加盟者的模式選擇：服務型加盟者

【價值鏈模式五】

任何一個產業價值鏈都不可能只有組織者，也必須有加盟者。對很多企業來講，成為價值鏈加盟者是更現實的選擇。

執筆|白剛 文|尚衡知本企業成長研究院

【前情提要】

前面我們闡述了企業成為價值鏈組織者的4種模式。但是，任何一個產業價值鏈都不可能只有組織者，也必須有加盟者；另一方面，也不是每一個企業都有機會、能力或資源條件成為價值鏈組織者。本期，我們將闡述價值鏈加盟者的模式選擇。

前面我們闡述了企業成為價值鏈組織者的4種模式。但是，任何一個產業價值鏈都不可能只有組織者，也必須有加盟者；另一方面，也不是每一個企業都有機會、能力或資源條件成為價值鏈組織者。通常，一個行業只會是有限的幾個企業能成為組織者，大部分企業做不到這一點。對很多企業來講，通過成為價值鏈加盟者而獲得在產業價值鏈當中的存在價值，是現實而且有意義的選擇。我們接下來將會講到價值鏈加盟者的兩種商業模式，即服務型加盟者和投靠型加盟者。

服務型的價值鏈加盟者

所謂的服務型價值鏈加盟者是指圍繞價值鏈主導者而存在的一類企業：他們的戰略是根據價值鏈主導者的戰略而制定的，他們去為價值鏈主導者服務，做主導者不愿意或不必要去做，或者做起來沒有效率的事情。但加盟者具有極強的專業性和高效率，并因此而成為主導者不可或缺的合作伙伴。富士康就是一個典型的例子，它為美國蘋果公司這樣的價值鏈主導者服務，能夠高速、高質、高效地完成蘋果公司的戰略要求，并因此獲得了自身在產業價值鏈當中的存在地位?！?br>