直擊

【推廣新思維】

中秋無明月，安聯來“賠”你

財險、壽險、車險……各種保險已經全面進入我們的生活。現在，2013年中秋賞月也可以買保險了，這是世界最大的保險公司之一安聯推出的一項“新業務”——賞月險。中秋節當晚，被保險人在投保城市，如果由于天氣原因看不到月亮，可獲得安聯的賠償。保險城市分為兩檔，廣州和深圳兩個城市投保20元可獲得50元賠償，其他近40個城市投保99元可獲得188元賠償。所有保險購買均需通過安聯的天貓旗艦店進行。

中秋節一年只有一次，很明顯，安聯的意圖絕非保險本身，而是一次聰明的營銷推廣。首先，以“賞月險”為噱頭，通過網絡和人際傳播，可以很好提高安聯在中國市場的知名度。其次，以天貓旗艦店為銷售渠道，可以傳播網購保險這一新的消費理念，進行消費培養。再次，極富人情和中國特色味的險種，能夠迅速拉近與消費者的距離，對于塑造具有親和力的品牌形象大有好處。

安聯在策劃此次活動之初，分析了近20年中國主要城市的中秋節氣象數據，有氣象概率支持的“賞月險”對安聯來說基本是只賺不虧的買賣——別家的營銷推廣是花錢的，而安聯是賺錢的。截至9月8日，安聯“賞月險”已售出5000份左右。

另外，在這次推廣活動的細節操作上，安聯也做得相當到位。比如，廣州和深圳以20元的低門檻就可參與，并可獲得250%的賠償，其他城市卻無這樣的資格。這是因為安聯的中國總部就在廣州，廣、深兩市是目前安聯的市場重點。

【移動新媒體】