風行網全媒體大數據營銷

視頻廣告發展迅猛，視頻網站儼然成為世人眼中的“香餑餑”，但其未來發展仍舊是機遇與危機并存。

2013年10月26日至28日，第二十屆中國國際廣告節在南京國際博覽中心舉行，國內外廣告界5萬多人與會。在本屆廣告節開幕當天召開的中國網絡領軍品牌聯合推介會上，風行網副總裁胡永榮發表“風行網2014打造全媒體大數據營銷平臺”主題演講，介紹風行網攜手SMG百視通未來以“臺網融合”戰略為核心的發展愿景。

近年來，各大視頻網站涉足產業鏈上游，但由于影視版權費用居高不下、內容同質化嚴重、廣告投放模式單一、缺乏創新性的營銷模式，導致其競爭力下降，對廣告主的吸引力開始減弱。針對視頻行業現狀，胡永榮說，風行網已經調整了運營思路，制定新的競爭戰略，通過內容整合、數據整合等系統工程，構建風行網全媒體大數據營銷平臺。

全媒體大數據營銷

為了走出內容同質化競爭的紅海，近年來視頻網站紛紛開辟新的路徑，比如投入巨資購買影視綜藝劇目版權、從分銷轉向獨播、收購上游影視制作公司、涉足自制節目和自制劇，以占領家庭視頻終端。但胡永榮認為，僅僅采用這些做法，無法從根本上給視頻網站帶來差異化競爭優勢。

胡永榮指出：“版權費用居高不下，視頻網站何時才能規模化持續盈利？上游收購和走硬件之路，做自己不擅長的事情能否成功？內容同質化日趨嚴重，如何才能對廣告主產生足夠強大的吸引力？營銷方式和用戶習慣由線下轉為線下+線上，如何把線下、線上打通？投放媒體多元化，如何打通GRP和IGRP測量體系？如何創造創新性、互動性的深度品牌接觸方式？一方面是海量用戶，一方面是單一的投放模式，如何才能做到廣告的精準投放？”

針對這些困擾視頻行業長遠發展的難題，風行網的解決之道是：與SMG集團進行戰略合作，通過內容融合掌握第一手版權內容，通過多平臺播出展示、多種渠道送達受眾進行渠道融合，并基于內容融合、渠道融合進行數據融合，最終將銷售體系和監測體系進行融合。風行網打通TV、IPTV、網絡三方數據庫之后，可以在廣告投放過程中進行三方監測，獲取不同平臺的受眾數據，而監測體系的融合意味著真正意義上的廣告精準投放。胡永榮說，這就是風行網“全媒體大數據營銷”新的運營模式。

胡永榮舉了一個例子：假如你是一個年輕女白領，觀看各類綜藝視頻是你每天最喜愛的事。早上坐地鐵上班，你打開iPhone或iPad，用風行網移動端看最新一季的《中國達人秀》。中午休息時，你通過電腦看《中國達人秀》的各類花絮報道，在各類socialmedia上分享。下班后，在家吃晚飯，你在IPTV上回放上一期《中國達人秀》節目和其他節目。在周六的晚上，你準時打開電視，收看SMG《中國達人秀》直播。而且，你會通過風行網購物頻道和東方衛視購物頻道購買各類商品。當你在不同的時間、地點，以不同的終端設備，收看不同的節目，并進行網購，風行網全媒體大數據營銷中心就可以獲取你的數據，并根據這些數據和你的意愿，向你推送你感興趣的節目內容和商業資訊。

全媒體大數據價值鏈

胡永榮認為，“全媒體大數據營銷”模式將改變傳統的視頻廣告投放流程和視頻營銷模式。一般情況下，傳統的網絡視頻廣告投放流程是：廣告主提出要求，選定受眾，篩選內容，投放廣告，進行廣告監測，提供廣告投放結案報告。但是，傳統的視頻廣告投放仍然比較粗放，比如在受眾選定方面，無法精準地篩選廣告目標受眾；在內容篩選方面，無法根據目標受眾的喜好精準地選擇視頻內容；在廣告投放方面，無法按照排期精確地計算日消耗；在監測方面，由于標準不統一，致使數據出現偏差；在廣告投放結案方面，單一的結案報告無法在數據歸納與分析之間形成價值鏈。

風行網全媒體大數據營銷流程與此截然不同，并由此形成新的視頻營銷模式。

在廣告投放前，風行網全媒體大數據營銷中心為廣告主提供詳盡的前期調研報告，抓取更精準的受眾數據，有針對性地向廣告主提出廣告投放建議，并根據調研數據為廣告主篩選內容，由廣告主根據需要購買、定制和創建新的廣告投放模式。

在廣告投放的過程中，風行網適時調取廣告投放數據，并連接第三方監測平臺，根據廣告投放數據適時調整廣告投放策略與內容，確保廣告投放效果最大化。

在廣告投放之后，風行網基于DMP與CRM數據，為廣告主提供真實、詳盡的監測報告，并將廣告投放數據存入大數據營銷中心，為廣告主建立專屬的數據庫，為下一輪廣告投放做準備。

胡永榮說，風行網大數據庫打通了SMG、百視通、風行網三個渠道的數據，實現了TV、IPTV、PC端、網頁端、手機端、Pad端等平臺的三方數據共享，可以在廣告投放之前憑借精準的受眾洞察，再根據廣告主反饋、內容篩選，精準投放廣告。風行網還可以基于訪客行為，為廣告主有針對性地定制廣告投放優化方案，優化廣告主的投放策略，獲得更好的ROI。

與此同時，SMG、百視通和風行網將加大影視劇及體育、新聞等內容的聯合采購力度，擴大片庫規模，以更多精彩的內容吸引觀眾。而隨著SMG、百視通和風行網更加深入融合，其將構建一個完整的、立體的全媒體視頻營銷平臺，發揮全媒體效應，形成其獨特的、區隔于其他視頻平臺的核心優勢。

業內人士認為，基于多維度的數據來源以及視頻云的大數據運算，通過內容整合和數據整合，風行網全媒體大數據營銷平臺可以提升營銷價值，融合DMP、CRM，讓大數據營銷監測更客觀、更科學，廣告投放更精準，營銷效果更顯著。