愛奇藝PPS開啟全新視界

2013年，中國視頻行業經過一系列變革和洗禮，注定成為具有里程碑意義的一年--視頻行業廣告收入首次突破100億大關。艾瑞發布分析報告稱，預計未來幾年，視頻行業仍將保持60%以上的年均增長速度。在市場高速發展面前，視頻行業集中度不斷提高。

自2013年5月7日愛奇藝和PPS宣布合并后，在不到半年的時間里，網絡視頻格局被徹底改變。合并后的愛奇藝，一躍成為中國最大的網絡視頻平臺，全平臺用戶規模、時長均為視頻行業第一。全平臺第一的優勢逐漸把愛奇藝的營銷價值釋放出來，可以說，10月16日，愛奇藝公司宣布了旗下愛奇藝、PPS兩個品牌的品牌策略就是一個明確的信號。

協同效應釋放營銷價值

PPS視頻業務與愛奇藝進行合并，兩個網站的互補性是非常強的。愛奇藝是以網頁端為主，而PPS是以客戶端為主，而二者的共同點就是在移動端的發力都非常迅猛。除此之外，PPS與愛奇藝的公司文化也是互補的。

“愛奇藝走的是品質路線，而PPS則主張草根文化，二者結合完全符合我們現在的品牌需求，那就是又要接地氣，又要有高富帥的精神，所以二者結合是挺有意思的?！睈燮嫠囀紫癄I銷官王湘君如此描述二者合并之后的優勢互補效應。

通過品牌重新定位后的升級，愛奇藝和PPS兩個品牌之間形成了明晰的差異化定位，既保持了各自的品牌獨立性，又實現了更強的互補性。愛奇藝屬于新主流的視頻媒體，被更多賦予了媒體的特性，而PPS更多的屬性是工具，突出娛樂色彩。從營銷的角度看，愛奇藝與PPS合并使兩者的規模更大，品牌影響力更強，不僅能實現更廣泛的用戶覆蓋，更能針對品牌需求，更有效地進行推廣組合。 愛奇藝與PPS合并產生了協同效應，對于客戶來說更有吸引力，因為可以為廣告主帶來更大的利益。

移動端廣告投放需求爆發

自PC時代形成的視頻格局，當移動互聯網浪潮襲來，相對于固步自封者，創新者更有機會贏得市場之戰，改變游戲規則，重新劃定市場領地。而合并PPS之后的愛奇藝，毫無疑問成為視頻市場上最大的贏家。愛奇藝在移動端擁有先發優勢，PPS在傳統的客戶端擁有優勢，愛奇藝與PPS合并，進而確立了其在移動領域的絕對優勢。

艾瑞數據顯示，愛奇藝和PPS在移動視頻用戶覆蓋和月度觀看時長兩大關鍵數據上處于行業絕對領先地位：在用戶月度覆蓋方面，領先第二名優酷土豆67.5%；而在月度觀看時長方面，超過第二位106%，比排名第二和第三的PPTV、優酷土豆相加還多出1234.5萬個小時。

合并一個月后，愛奇藝、PPS就已完成視頻數據、業務數據和廣告分析系統數據遷移，并進行雙品牌多端投放系統切換，至此，愛奇藝、PPS銷售團隊能夠在一套系統中完成下單、監測、效果分析等一系列廣告投放工作。

用戶在不同終端、不同時段接觸廣告的次數都能夠通過新的投放系統進行有效控制，針對不同類型廣告主的差異化投放需求，愛奇藝則通過雙品牌優勢資源組合制定相應的廣告投放方案。

由于移動視頻廣告的客戶投放數量直線上升，特別是汽車、化妝品、奢侈品、消費電子產品等行業的代表性品牌，逐漸從嘗試投放轉變為常規投放。針對此，愛奇藝組建獨立的團隊銷售移動端廣告，與其他視頻網站的經營方式區別開來。

目前，無論是流量絕對值還是廣告收入份額，愛奇藝都牢牢占據行業第一的位置。愛奇藝的移論動端流量達到全站流量的45%-50%，移動視頻廣告形式更趨成熟，營業收入增長速度開始超過PC端的整體增長速度。王湘君說：“今年Q4的移動端視頻廣告收入應該可以占到整體規模的15%左右?！?/p>

全平臺大數據營銷

在大數據時代的今天，視頻網站優質的內容資源為品牌廣告營銷提供豐富的可能性和更多的傳播機會，而品牌元素與視頻內容精準結合則催生出更具價值的營銷體驗。對于愛奇藝和PPS而言，未來發展的重點一定是其有獨家優勢的地方，這就是基于大數據的視頻營銷。

真正的大數據營銷要具備大數據的技術能力，以及足夠量級的平臺。愛奇藝和PPS合并后體現了大數據的力量。根據艾瑞MUT和IUT的8月數據，愛奇藝和PPS全網用戶月度覆蓋達到3.57億，移動視頻累計月度用戶覆蓋高達54.63%，在行業內遙遙領先，合并后的規?；б娴靡猿浞煮w現。

愛奇藝、PPS擁有的視頻行為數據與百度擁有的搜索數據得以打通，使得愛奇藝、PPS可以通過大數據分析，實時地通過用戶搜索行為精確地對一個視頻用戶畫像。例如，其他網站對于用戶的定義，僅僅根據站內用戶的瀏覽行為和注冊信息，得到簡單的年齡、地域等基本人群分析。而愛奇藝利用大數據分析，則可以針對用戶信息得到以下詳細的畫像：該用戶最近一個月通過“百度”和“百度圖片”搜索過SRX、Q3等品牌信息，搜索過秦皇島、北戴河自駕等信息。因此，該用戶有購車需求，尤其是城市SUV類型汽車的購買需求。愛奇藝、PPS的大數據分析，包括多維度用戶屬性、年齡、性別、地域、興趣等與消費、購買興趣行為的實時信息，可以為廣告投放提供極具價值的參考。

借助大數據挖掘經驗積累，愛奇藝創新性地提出“四位一體”品牌營銷模型，通過定位、對位、到位、卡位四個環節，根據廣告主不同的營銷需求進行不同的創意構思與靈活多樣的資源組合搭配，幫助廣告主合理而有數據根據地調整、完善品牌推廣策略。事實上，在互聯網時代廣告主既需要數字化思考方式，也需要數字化營銷工具。而實時的大數據平臺是工具，是支持，創新合理地運用數字化思維與數字化營銷工具，必然帶來可以監控的數字化營銷效果。