淺析住宅室內裝飾公司競爭形式

摘 要：隨著房地產行業的蓬勃發展，住宅室內設計已經越來越被普及以及被受到重視，裝飾公司也如雨后春筍，發展迅速。由于消費者在裝飾中的消費心理不同，裝飾公司的操作模式，競爭形式也是不盡相同。

關鍵詞：住宅室內設計；競爭；消費心理

作者簡介：侯海鷗，女，漢族，籍貫：河南南陽，工作單位：西華師范大學，主要研究方向：環境藝術設計、室內設計研究。

[中圖分類號]：J59 [文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139（2013）-23--01

一、在住宅室內設計市場上，大小企業都是靠競爭來獲取生存空間，在市場上，競爭主體也是越發的多樣化。

1公司與公司之間的競爭，如：中小公司的競爭，他們依據消費者的心理，主要采取的競爭手段是通過特色，優惠，價格和親和力等而競爭；本地公司與外地公司之間的競爭：本地公司依靠人脈資源來競爭，而外地公司主要依靠消費者所信賴的品牌，企業的規范化操作以及規模等；綜合公司與專業公司之間的競爭：專業公司依靠自己鮮明的專業特色，精湛的施工工藝，而綜合公司依靠的是綜合實力以及自己廣泛遍布的網店。

2“游擊隊”與公司之間的競爭：“游擊隊”競爭的優勢則是低廉的價格，而公司的競爭手段則是企業的品牌信譽，以及綜合實力，售后服務保障等。

3“游擊隊”與“游擊隊”之間的競爭：二者之間的競爭手段主要是價格，口碑與經驗以及人脈。

二、公司競爭形式多樣化，以株洲裝飾公司競爭形式為例，大致可以分為以下幾種：

一是品牌經營

品牌經營是目前公司之間競爭的一種手段與形式，任何公司都可以采用這種經營方式，品牌在消費者心理被認為是可靠的質量，完善的服務意識，以及合理的價格與獨特的文化，誠實的信譽保障，頻繁的宣傳等。比較有名的品牌是經過長期的經營活動而逐漸形成的，需要經驗和相當的資金支持與積累，需要眾多的社會美譽與相當的實力，以及市場的占有率等來沉淀，同時還具有相應的法律手續，資格證書，主次商標，專利等具有代表公司規模或者實力，規范性的證書與文件。在住宅室內設計中，一些裝飾企業的知名品牌在持續火熱的市場中初步涌向出來，也逐步形成了在消費者心中的品牌定位，如：湖南的本地公司鴻楊家裝，其對消費群體的定位是高端客戶，東易日盛，北京來的直營連鎖公司，其主要是面對的是高端群體；其次還有面對中上客戶群體的廣州星藝裝飾，美迪裝飾，大唐裝飾等；以及面對中低段消費群體的點石，名匠，等裝飾公司。依據消費者的消費能力以及消費心理，公司的品牌則對消費群體進行了劃分與分類，不同的公司品牌其針對的消費群體則不同。

二是概念推廣

公司之間的競爭則是越來越激烈化，公司的競爭形式也在不斷地變化，近些年來，又推出了概念推廣的競爭形式。

市場上公司居多，考慮到消費者對家居環保質量的重視度，眾多的品牌公司則聯合推出“家裝無憂”的消費策略與活動，推出一系列的保證，針對家居設計中涉及的材料，工藝環保指標等，向消費者承諾“環保型”的裝飾設計。

三是會展促銷

全國各地，每年都會舉辦不同規模的住宅博覽會房產博覽會等，這些展會能夠聚起大量的消費者，尤其是由政府，協會、電視臺主辦的會展和節慶，為了能夠取得更好的效果，各種媒介進行宣傳，如電視，戶外大型電子屏幕，報紙，雜志等資源進行推廣和宣傳，參加的有專業人士，也有平民百姓，裝飾公司會制造一些宏大的具有吸引力的展館，推出一些誘人的優惠措施，提升銷量，力爭成為會展的主角。

四是特色吸引

根據市場的需求，根據消費者心理的需求，眾多裝飾公司開始強強聯盟，通過舉辦一些特色的優惠活動來吸引消費者，如通過舉辦一些特色的展覽會。以株洲市場為例，2011年9月份，廣州星藝裝飾公司，廣州三星裝飾余公設計樓，廣州華潯品味裝飾，三家公司強強聯手，以“粵派設計發布會”“樣板房征集活動”等來作為促銷手段，進行一次銷售活動。2012年3月份，湖南名匠裝飾株洲分公司以“定制整體家居設計征集樣板房”來作為宣傳，以此來吸引客戶。大多數的銷售活動都以優惠與實惠，性價比等來吸引你消費者，常見的優惠促銷手段有：超低價、免費送（免設計費，免管理費，送家政費，送家具電器，開工送紅包等）、打折讓利、墊資裝修設計、限時優惠等來吸引消費者。

而作為監管部門的裝飾協會也會每年推出“住宅室內設計展銷會”或者“家居設計論壇”等一系列活動。

五是其他常見競爭促銷方式

在住宅裝飾公司中，進行工地推廣，電話營銷，樣板房推廣，在小區舉辦促銷活動，網絡促銷等。

總之：良性競爭能夠促進設計的發展與進步，而劣性的競爭則將阻礙設計的前進。在人們的消費理念，消費觀念，以及消費心理不斷地變化之中，在房地產行業的高速膨脹以及近期又突發低迷狀態之下，住宅室內設計公司將面臨重新洗牌與重組的危險。

參考文獻：

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