“雙11”樣本分析

作為中國營銷最成功的“造節運動”，自2009年天貓創造了“1111購物狂歡節”以來，歷經5年的演變，如今的雙11，已經徹頭徹尾地，從天貓玩起的盛宴成為了眾多傳統品牌、互聯網品牌、電商平臺真正意義上的虛擬戰爭。上戰場之前，所有的備戰環節已然越來越體系化；上戰場之后，屏幕上不斷刷新的數字成為了輸贏的定論。

“緊張”，是《成功營銷》記者此次雙11采訪過程中聽到得最多的一個詞；“沒有經過雙11的團隊永遠不會理解當中的激烈”，是聽到得最真的一句話。

當大戰結束，有人歡喜，有人憂愁。不同企業在雙11當中所尋求的收獲各不相同——銷量？排行？練兵？是傳統品牌的思索和醒悟，是淘品牌的證明和追求，是電商平臺全面比武“一失足成千古恨”爭不休的江湖地位？！

天貓為什么被選擇？傳統零售企業洗腦作何？淘品牌為何砸上大手筆廣告費？京東怎樣直擊阿里物流痛點？蘇寧四天四夜O2O購物節指向哪里？

如果說天貓雙11總銷售額再次刷新紀錄仿佛已是意料之內，總有些數字背后的故事，是參與的各方每年成長中的體現。雙11，從5年前的一個“造節嘗試”，變成如今電商的生日與慶典，指點著不同的企業及平臺，提早抬頭看一眼未來。