手游怎樣“釣”上你

艾媒數據顯示，2012年中國手機游戲（以下簡稱“手游”）市場達到58.7億元人民幣。2013年，國內手游市場加速井噴，或將突破120億元。手游競爭的激烈化，對手游的市場營銷也提出挑戰，手游從業者也正在摸索營銷新模式，今年營銷手法較為突出的幾款手游也取得了不錯的成績。那就來看看手游耍了哪些手段“釣”上你，讓你對其“愛不釋手”。

《找你妹》屌絲逆襲

這款于2012年8月上線的游戲結合了傳統的找茬和經典的角色扮演系列元素，在各個地區國家熱門游戲內排名前十。今年4月竟然火到在西北工業大學的食堂出現真人版“找你妹”。

《找你妹》大火，除產品本身“題材差異化”外，它的另一重要保障是“將營銷融入產品”。《找你妹》設定了病毒性自我傳播，如微博、對戰、分數比較等。《找你妹》更擅長借助熱點事件打造自己的關注度，如與《致我們終將逝去的青春》開展異業合作、春運營銷。《找你妹》在春運前期重點宣傳自己的“單機”功能，不用上網就可以在回家的路上打發無聊時間。與藝龍旅行網攜手開展了“百張免費機票送你回家”的活動，并將活動延伸到線下，在北京的車站、地鐵、商場等開展了尋找線下玩家的活動，線上線下配合為《找你妹》的春運營銷造勢。且針對春節期間城鄉間、地區間的人口流動，制定了春運的“口碑營銷”，通過用戶間的口碑宣傳取得關注度。

《百萬亞瑟王》、《武俠Q傳》整合營銷

這兩款游戲有著更為清晰的整合營銷思路，采用傳統游戲媒體、微博推廣、搜索引擎優化等多種營銷方式。二者在創新營銷方面具有某些相似性，也讓業內對于手游產品營銷產生了一些新的認識。

盛大的《百萬亞瑟王》橫掃App store中國區雙榜前三，采取了“廣告+社會化”高舉高打的重金推廣模式：5月，盛大就啟用了激活碼預訂的方式進行推廣；6月推出了游戲助手APP，并對安裝游戲助手和邀請好友安裝的用戶贈送“起點幣”；在7月18日公測開始后，盛大開啟了微博#二次元入侵#話題活動，邀請叫獸易小星微博大號、快樂大本營5名主持人、唐嫣等名人轉發，微博上形成“《百萬亞瑟王》，明星女神都在玩”的輿論氛圍，同時配以線下地鐵推廣；在用戶層面的導向性方面，盛大還在百度、360、搜狗都購買了關鍵字；此外盛大在各大游戲門戶網站、傳統手機游戲廣告、線下廣告等渠道全面鋪開。

昆侖游戲的《武俠Q傳》是8月蘋果修改排名規則后中國區首個進入免費排行榜前十的網游。昆侖游戲以“硬廣+軟推”的方式，成為繼《百萬亞瑟王》之后的千萬級別整合營銷：微博營銷方面，《武俠Q傳》借勢《小時代2》，邀請郭敬明、楊冪、郭碧婷等明星助陣，通過微博發布了各自的Q版動漫武俠造型；請明星大號林志穎、大鵬、柳巖等為其發帖；并有50多位漫畫師，其中包含了類似暴走漫畫這樣的百萬級大號為其做內容營銷；經草根大號的擴散，其微博搜索指數達到了17萬。在開機啟動圖方面，在陌陌等熱門手機社交APP、新浪視頻、搜狐視頻植入開機啟動圖。在貼片廣告方面，瞄準了熱播《龍門鏢局》和綜藝選秀節目；還開展了手機游戲獎勵性活動。

手游營銷趨勢總結如下：

1、手游進入營銷為王的時代，渠道已非手游唯一出路；

2、注重用戶導向，減小對強勢渠道的依賴度，將重心放到用戶身上。通過軟硬廣告市場品牌推廣拉取用戶關注，進而讓其自己去尋找渠道下載、進入游戲；

3、輕度游戲市場占比增大，手游營銷愈加重視輕度玩家；

4、客戶端游戲（以下簡稱“端游”）、網頁游戲（以下簡稱“頁游”）的推廣模式適用于手游，手游市場營銷方法要求結合移動設備實時互動性更強的特點更具創新性；

5、硬廣與軟廣結合，線上線下整合營銷，并逐漸與社交深度融合，手游營銷方法多元化。

硬廣和軟推費用五五開

就手游《武俠Q傳》的營銷，本刊記者在騰訊《百家游壇》“移動游戲營銷智者峰會”沙龍現場采訪了昆侖萬維副總裁嚴峻。

Q：《武俠Q傳》的硬廣、軟推方面怎樣分配營銷費用？

A：《武俠Q傳》在硬廣和軟推的費用是五五開。但今后我們會把更多的精力投入到軟性營銷上。軟性推廣有兩個作用，一方面是造勢，幫助手游獲取更多的主動訪問用戶；另一方面，軟推會助推硬廣的轉化率。

Q：頁游、端游的營銷手法是否適用于手游？

A：手游模式是頁游和端游的綜合體，區別只在于平臺、載體不同，頁游、端游的經驗對手游也是有幫助的。頁游強調硬廣，端游注重品牌，會用軟性、炒作的營銷方式。

Q：如何根據產品特點制定營銷策略？

A：要根據產品決定營銷方法。營銷要解決的是用戶量，但用戶的喜愛度還是由產品決定。昆侖的打法更適合優質產品。但無論哪種推廣方法，最終的考核標準還是利潤。

Q：未來可能出現哪些手游營銷的新模式？

A：我相信整個營銷戰術會升級，未來的營銷將更加多元化，不僅集中于線上。這對我們的宏觀把控能力要求也越來越高，挑戰很大。