綠A：生物科研背書的專業(yè)化營銷

世界各國的民間傳說，似乎都有關(guān)于“長生不老”的故事，與時間抗?fàn)幨且粓鰩缀鯖]有勝算的戰(zhàn)爭，然而也是人類永不放棄的努力。而商家以此作為商品或服務(wù)的賣點，可以有效地吸引目標(biāo)受眾，尤其是女性消費者。

以護膚品為例，過去我們以為抗老產(chǎn)品是“媽媽輩”的專利，而現(xiàn)在一些護膚品品牌已經(jīng)開始教育消費者：女人從25歲就應(yīng)該預(yù)防衰老。商家甚至細分出針對25歲以下目標(biāo)消費者的早期抗衰老產(chǎn)品線，將目標(biāo)受眾的年齡層擴大到年輕消費者。

除了外部保養(yǎng)，很多人相信內(nèi)在的調(diào)養(yǎng)更重要。于是，市場上各種口服維E、花青素、葡萄籽等以抗氧化為主要功能的保健品受到青睞。男人同樣怕老，但比起女人愛“面子”，男人更希望保持年輕的身材和青春的活力，因此更傾向于口服保健品。暫且不論其中一些廠家過度使用營銷手段，這些抗衰老產(chǎn)品熱銷，客觀而真實地表明了消費者的旺盛需求，而且這種需求具有長期性、可持續(xù)性。

云南綠A生物工程有限公司（以下簡稱綠A公司）敏銳地把握住了這種市場需求。作為一家專業(yè)從事生物健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技企業(yè)，綠A公司經(jīng)過15年積淀，依托云南獨有的資源，置身于微藻應(yīng)用技術(shù)前沿，是中國微藻行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。如今，基于強大的科研實力和核心競爭力，綠A公司與日本DIC和美國Cyanotech并稱世界螺旋藻三大巨頭。

9月10日，綠A公司宣布，歷時6年，投入上億元，進行了數(shù)千次科研實踐，終于在抗衰老技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域取得了重大突破—正式發(fā)布其自主研發(fā)的“紅A阿斯達”產(chǎn)品。據(jù)悉，“紅A阿斯達”是國內(nèi)第一個獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的天然蝦青素產(chǎn)品，并具備抗氧化、緩解視疲勞兩項保健功能。“紅A阿斯達”的有效成分天然蝦青素是國際公認的超強抗氧化物質(zhì)，抗氧化力是β-胡蘿卜素的10倍、花青素（OPC）的60倍、天然維生素E的550倍。

抗氧化是延緩衰老的關(guān)鍵。原亞洲自由基研究會主席、衰老與抗衰老委員會副主任趙保路認為，“人體內(nèi)過多氧化自由基所積聚的毒性作用，正是人衰老的根本原因”，而“紅A阿斯達”含有的高純度天然蝦青素，恰恰具備抗氧化、清除自由基的功效。

說起來蝦青素功效神奇，但在日常生活中人們對它并不陌生。中國人熟知的雅詩蘭黛、歐萊雅、曼秀雷敦、DHC、高絲等著名化妝品品牌，都已推出添加了天然蝦青素的化妝品。而據(jù)綠A公司總經(jīng)理楊志紅介紹，目前盡管市場上有多種抗氧化產(chǎn)品，然而與每粒膠囊含有10-12mg抗氧化因子的“紅A阿斯達”相比，任何一款抗氧化產(chǎn)品都無法比。她充滿信心地表示，“紅A阿斯達”的抗氧化、抗衰老效果數(shù)倍于目前任何一種高檔化妝品。

另一方面，老齡化社會來臨也為“紅A阿斯達”帶來巨大的市場機會。專家預(yù)測，中國將在2024年至2026年前后進入老齡化社會。隨之而來的，是衰老性疾病將成為一個社會性問題。而天然蝦青素的抗氧化、抗衰老功效有助于緩解衰老性疾病，這使得“紅A阿斯達”的目標(biāo)客戶不再局限于追求青春永駐的女性消費者，而是擴大到希望健康長壽的老年消費人群。

特別值得一提的是，“紅A阿斯達”采用國際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù)，有效地提高了雨生紅球藻中蝦青素的提取率和穩(wěn)定性，打破了美日技術(shù)壁壘，增強了綠A公司在國際抗氧化產(chǎn)品領(lǐng)域的核心競爭力。

業(yè)內(nèi)人士認為，目前“紅A阿斯達”是少數(shù)幾個能夠穿透人體血腦屏障的抗衰老產(chǎn)品之一，其上市后必須盡快開拓國內(nèi)抗衰老市場，教育消費者，加深消費者對天然蝦青素的認知，讓他們了解“紅A阿斯達”出色的抗氧化、抗衰老、緩解疲勞等功效，最終釋放巨大的市場潛力。

除了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，多年來綠A公司非常重視渠道建設(shè)，構(gòu)建了一個遍布全國各地的營銷網(wǎng)絡(luò)。綠A公司采取保健品專賣店直銷和終端并舉的“雙軌制”渠道模式，一方面根據(jù)保健品的要求進入渠道銷售，另一方面開設(shè)專營店，以自己的銷售終端直接面向消費者。目前，除了進入正規(guī)的藥店銷售外，綠A公司在中國100多個大中城市開設(shè)專賣店。與此同時，綠A公司進行渠道創(chuàng)新，開設(shè)淘寶天貓旗艦店線上渠道。如今，綠A公司線上渠道銷售業(yè)績令人矚目，“淘寶上每賣出兩盒螺旋藻，就有一盒是綠A”。業(yè)內(nèi)人士認為，“紅A阿斯達”以技術(shù)驅(qū)動營銷，以生物科研成果為產(chǎn)品訴求，輔之以專業(yè)性的“雙軌制”渠道模式和搶占了先機的線上渠道，可以快速占領(lǐng)消費者的心智，釋放市場潛能。