親，來淘寶買基金吧

“親，來買基金吧！”在京東商城6月中旬再次掀起電商大戰(zhàn)的同時，淘寶網(wǎng)高調(diào)進(jìn)軍基金銷售，宣布已經(jīng)與多家基金公司結(jié)成聯(lián)盟。

在籌備了大半年之后，基金公司終于可以在淘寶上開店賣基金了。《證券投資基金銷售機構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展證券投資基金銷售業(yè)務(wù)指引》不久前正式下發(fā)，天弘基金旗下的增利寶貨幣基金也成為首款在余額寶上架的理財代銷產(chǎn)品。不過，與普通商品有區(qū)別的是，網(wǎng)友買基金最低可以享受費率4折優(yōu)惠的同時，基金產(chǎn)品將不設(shè)置評價環(huán)節(jié)。這意味著，投資者即使在網(wǎng)店買基金賠了錢，也不能給網(wǎng)店差評。

收益為活期存款10倍

淘寶網(wǎng)進(jìn)軍金融產(chǎn)品銷售的“野心”幾年前就已有之，只是限于政策限制，遲遲沒能突破。不過，淘寶銷售基金的工作一直在穩(wěn)步推進(jìn)，并且在今年上半年取得進(jìn)展。

6月初，泰達(dá)宏利基金公司高調(diào)宣布，專為互聯(lián)網(wǎng)用戶開發(fā)的淘利債券型基金已被證監(jiān)會正式受理，獲批后，計劃將“入淘”銷售。半個月之后的6月17日，淘寶網(wǎng)與天弘基金公司聯(lián)合在北京召開規(guī)模盛大的新聞發(fā)布會，天弘基金旗下的增利寶貨幣基金也成為首款在余額寶上架的理財代銷產(chǎn)品。

那么，通過淘寶購買基金，到底能享受什么好處呢？

據(jù)淘寶官方介紹，2012年10萬元活期儲蓄利息只有350元，如通過余額寶，收益能超過4000元，差距達(dá)到10倍。據(jù)了解，余額寶的“利息”實質(zhì)上是用戶購買貨幣基金的投資收益，目前天弘增利寶是其中唯一的貨幣基金。用戶可以通過支付寶來購買與贖回，獲得高于活期存款的收益，國內(nèi)貨幣基金產(chǎn)品的年固化收益普遍在3%～4%。投資者在將資金轉(zhuǎn)入余額寶，即購買天弘增利寶之后，獲得相對較高收益，同時余額寶內(nèi)的資金還能隨時用于網(wǎng)上購物、支付寶轉(zhuǎn)賬等。

上海一家基金公司市場部人士則指出，拿貨幣基金的收益與活期相比，不具備可比性。淘寶賣基金，從長期看，最大吸引力是可以享受4折申購費率優(yōu)惠政策。所謂“收益高10倍”，僅僅是針對那些資金沉淀在支付寶里的客戶。

不過，據(jù)記者了解，網(wǎng)上購買基金，多數(shù)能享受4折費率優(yōu)惠。從這點看，淘寶并不具備太大的優(yōu)勢。

20家基金公司有意淘寶開店

在普通商品銷售獲得巨大成功之后，淘寶方面對進(jìn)軍金融理財寄予厚望。阿里小微金融服務(wù)集團國內(nèi)事業(yè)群金融事務(wù)部總監(jiān)祖國明表示，目前支付寶注冊用戶達(dá)到8萬億，日交易金額大，支付寶與基金公司合作，有助于電子商務(wù)向金融理財擴張。

事實上，從2010年起，就已有金融機構(gòu)試水淘寶，泰康、華泰、陽光、平安、國華人壽等保險公司紛紛上線，推出各種意外險、旅行險、健康險、少兒險產(chǎn)品，部分產(chǎn)品賣得相當(dāng)不錯。

也正因為淘寶具有廣泛的客戶，對基金公司來說吸引力很大。一些業(yè)內(nèi)人士甚至希望，基金銷售搭乘電商平臺的順風(fēng)車，或可盡早打破銀行銷售渠道的壟斷態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，目前超過60%的基金是通過銀行銷售的。在此之前的2009年，這個數(shù)字甚至達(dá)到了78%。而在國外，基金大部分是通過第三方銷售機構(gòu)完成的。面對銀行的強勢，基金公司迫切需要找到新的銷售渠道。

某基金公司資深電子商務(wù)經(jīng)理更樂觀預(yù)計：共同基金作為最適合網(wǎng)上銷售的金融類產(chǎn)品之一，再經(jīng)過5至10年的發(fā)展，其線上銷售規(guī)模有望占到整個零售銷量的一半以上。 這或許是基金公司“渠道革命”的開端。

泰達(dá)宏利基金公司市場部人士告訴記者，為了渠道的多元化發(fā)展，多數(shù)基金公司希望聯(lián)手支付寶平臺，借助支付寶6億多客戶資源來實現(xiàn)銷售計劃。除此之外，淘寶網(wǎng)銷售保險等金融產(chǎn)品的經(jīng)驗也是基金公司對網(wǎng)絡(luò)營銷能力認(rèn)可的關(guān)鍵。

“目前已經(jīng)有不少于20家基金公司向支付寶伸出橄欖枝，有意向參與電子商務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)。”祖國明表示。

據(jù)記者了解，目前，包括天弘、博時、泰達(dá)宏利、國泰、富國等多家基金公司的籌備工作也在進(jìn)行之中，多數(shù)公司已經(jīng)完成第二輪技術(shù)測試。博時的一只貨幣基金也已經(jīng)上線支付寶推薦銷售。

所售基金偏“安全”

那么，淘寶網(wǎng)銷售的基金會以什么類型產(chǎn)品為主呢？還是什么基金都賣？

根據(jù)《投資與理財》記者從多家基金公司打聽的結(jié)果，淘寶前期基本以銷售“安全”的貨幣基金和債券基金為主。

記者了解到，此次淘寶首只代理的基金產(chǎn)品之所以聯(lián)手天弘基金公司，一來因為祖國明與天弘基金總經(jīng)理郭樹強早就相熟，更因為天弘基金在郭樹強的帶領(lǐng)下，在固定收益投資上頗有斬獲。郭樹強原是華夏基金機構(gòu)投資總監(jiān)，到天弘基金擔(dān)任總經(jīng)理之后，依然高舉“固定收益”大旗，業(yè)績領(lǐng)先，并且推出首只養(yǎng)老基金、首只發(fā)起式基金等。

北京一家基金公司副總告訴記者，淘寶網(wǎng)在試水基金銷售的時候，肯定會把“安全”放在第一位，生怕出現(xiàn)虧損，讓投資者有不好的體驗，因此前期肯定會以固定收益產(chǎn)品為主。

聚焦三大焦點

Q1 有“掌柜”和“店小二”嗎

基金公司在淘寶上賣基金，有“掌柜”和“店小二”嗎？還是就放一些基金上去，愛買不買？投資與理財：有“掌柜”和“店小二”呀。比如天弘基金去年就已經(jīng)開始相關(guān)培訓(xùn)，不管你有什么理財問題，“店小二”都會回答。他們目前有10多個“店小二”，據(jù)說每天忙得不可開交，而且是三班倒，提供每天16個小時以上的在線服務(wù)。

Q2 可以退貨嗎

淘寶上基本都有退貨服務(wù)，買了東西不喜歡，基本上都能退貨。買了基金后，如果反悔了，可以退貨嗎？投資與理財：不能。基金屬于特殊商品，如果你買了幾天之后退貨，賺錢賠錢算誰的啊？

Q3 能給差評嗎

如果賠錢了，可以給差評嗎？投資與理財：很不好意思，不能給差評。基金是金融產(chǎn)品，有起有伏，可能這幾天大勢不好，出現(xiàn)虧損，給了差評；最后賺錢了，差評也取消不了啊。