自尋煩惱”的辣椒王

從一個辣椒小販成為河北的“辣椒王”，賀振安走的是一條沉靜而神奇的成長之路。他的企業(yè)沒有一飛沖天的時刻，而是憑著一次一次從商業(yè)機會中學習、應變，化解隨時出現(xiàn)的難題，他把自己的同行一一拋在了后面，企業(yè)從簡單的應對市場的狀態(tài)進到了某種經(jīng)營的“境界”——占有行業(yè)標準，主動地打造產(chǎn)業(yè)鏈，并使企業(yè)在這個產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)有利的位置，從而塑造出一個相對自如的企業(yè)生態(tài)，把司空見慣的辣椒做成了真正“夠味”的產(chǎn)品。

賀振安，河北望都人，從1988年開始以做辣椒買賣起家，1991年建立辣椒加工廠，經(jīng)過幾次擴張，已經(jīng)成長為當?shù)刈畲蟮睦苯饭荆瑫r成為康師傅、統(tǒng)一和華龍等方便面巨頭的辣椒供應商。不過，如果從科學的財務角度分析，賀振安由于拒絕銀行貸款、不懂得資本運作，使得他錯失了可以成為更大的“辣椒王”、賺取更多利潤的機會。

因禍得福創(chuàng)事業(yè)

按照賀振安自己的說法，他的創(chuàng)業(yè)沒有什么驚人之處。1988年，他開始倒騰辣椒買賣。做了兩年買賣之后，他有了一點積蓄，于是他開始琢磨怎么把生意做大，但當時做辣椒生意還是簡單的倒買倒賣，賀振安沒有找到方向。

1993年冬季的一天，一位山東來的客商要收200噸辣椒。當?shù)氐馁I賣幾百斤上千斤，200噸對他們來說簡直是個天文數(shù)字。所以他被認為是一個騙子，誰也不理他。賀振安則不這么看，他說人家大老遠的來，天寒地凍的，怎么也得吃頓飯，“即使是騙子，也就幾十塊錢”。沒想到這頓飯吃出了效果，過幾天，這個客商就開著車子來收購了。……