
從一個辣椒小販成為河北的“辣椒王”,賀振安走的是一條沉靜而神奇的成長之路。他的企業(yè)沒有一飛沖天的時刻,而是憑著一次一次從商業(yè)機會中學習、應變,化解隨時出現(xiàn)的難題,他把自己的同行一一拋在了后面,企業(yè)從簡單的應對市場的狀態(tài)進到了某種經(jīng)營的“境界”——占有行業(yè)標準,主動地打造產(chǎn)業(yè)鏈,并使企業(yè)在這個產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)有利的位置,從而塑造出一個相對自如的企業(yè)生態(tài),把司空見慣的辣椒做成了真正“夠味”的產(chǎn)品。
賀振安,河北望都人,從1988年開始以做辣椒買賣起家,1991年建立辣椒加工廠,經(jīng)過幾次擴張,已經(jīng)成長為當?shù)刈畲蟮睦苯饭荆瑫r成為康師傅、統(tǒng)一和華龍等方便面巨頭的辣椒供應商。不過,如果從科學的財務角度分析,賀振安由于拒絕銀行貸款、不懂得資本運作,使得他錯失了可以成為更大的“辣椒王”、賺取更多利潤的機會。
因禍得福創(chuàng)事業(yè)
按照賀振安自己的說法,他的創(chuàng)業(yè)沒有什么驚人之處。1988年,他開始倒騰辣椒買賣。做了兩年買賣之后,他有了一點積蓄,于是他開始琢磨怎么把生意做大,但當時做辣椒生意還是簡單的倒買倒賣,賀振安沒有找到方向。
1993年冬季的一天,一位山東來的客商要收200噸辣椒。當?shù)氐馁I賣幾百斤上千斤,200噸對他們來說簡直是個天文數(shù)字。所以他被認為是一個騙子,誰也不理他。賀振安則不這么看,他說人家大老遠的來,天寒地凍的,怎么也得吃頓飯,“即使是騙子,也就幾十塊錢”。沒想到這頓飯吃出了效果,過幾天,這個客商就開著車子來收購了。……