智能回收的生意經(jīng)

北京盈創(chuàng)再生資源回收公司（下簡稱盈創(chuàng)回收）面臨巨大生存壓力。

這家成立于2008年的公司，致力于一二級智能回收體系建設(shè)，通俗點說就是回收各類飲料瓶，提供給母公司盈創(chuàng)再生資源公司。盈創(chuàng)再生資源公司是目前亞洲單線產(chǎn)能最大的再生瓶級聚酯切片生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)工藝達到美國FAD、歐洲ILSI國際標準，也是中國唯一一家生產(chǎn)食品級再生聚酯切片的企業(yè)，一年可處理廢舊PET塑料瓶5萬噸。

在前兩年，這家公司面臨“斷頓”的危機，原因在于“飲料瓶回收價格太高，無法承受。”

目前，國內(nèi)廢舊飲料瓶的回收體系從撿拾者進入回收再利用公司，需要經(jīng)過四個層級，回收環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致回收企業(yè)收購成本上升。原料成本占到了整個銷售價格的70%以上，極大地增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

“這兩年收購價格最高的時候是每噸7000元～8000千元，收購原材料的價格比賣出去的價格還高?！庇瘎?chuàng)回收總經(jīng)理常濤說，當年也試圖打破這種壟斷體系，自己組建回收隊伍，但考慮到成本等問題，基本不能實現(xiàn)；而打破固有的回收渠道，必然產(chǎn)生利益糾紛。

盈創(chuàng)回收只負責一級原料回收，也就是直接從消費者手里回收飲料瓶，后期再生處理到成品銷售則是由母公司盈創(chuàng)再生資源負責。盈創(chuàng)與可口可樂集團、達能集團達成協(xié)議，其生產(chǎn)的再生聚脂切片直接提供給它們用于生產(chǎn)飲料瓶的原料。不過，如果回收價格比賣出去的價格都高，這個生意鐵定虧本。

盈創(chuàng)再生資源公司將回收的飲料瓶按照顏色分揀，包裝紙、瓶蓋和瓶身分別處理，經(jīng)過工廠再生工序后生成再生瓶級聚脂切片。這些切片被送往各大飲料工廠制成瓶坯，生成瓶子。從瓶到瓶，盈創(chuàng)保證了廢舊飲料瓶密閉化、專業(yè)化、無害清潔化處理，也實現(xiàn)“瓶到瓶”的全循環(huán)再生利用。這種環(huán)保理念得到大多數(shù)人的認同，這也為以后的智能終端設(shè)備進駐各種場所鋪平了道路。

基于這樣的現(xiàn)實情況，盈創(chuàng)回收決定研發(fā)適合中國國情的智能終端機，直接從一級市場回收塑料飲料瓶，于是智能回收機應(yīng)運而生。

無所不在的智能技術(shù)

這個外形長得像自動販賣機，運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家伙，從頭到腳都體現(xiàn)著智能技術(shù)，包括條碼數(shù)據(jù)庫、云服務(wù)、通信技術(shù)、二維碼識別技術(shù)等。

為了更多地了解這款機器，記者到北京地鐵十號線勁松地鐵做了現(xiàn)場采訪。在勁松地鐵口非高峰期時段，半個小時內(nèi)有5個使用者。這個智能回收機側(cè)面寫著：正確環(huán)保 有償公益。也許正是這個口號吸引了使用者。家住附近的馮大媽站在機器前揣摩了幾分鐘才開始動手，按鍵，艙門自動打開。她按照屏幕提示將空的飲料瓶條碼朝上投入，飲料瓶從投瓶口徐徐進入。她又在指示屏上按鍵選擇充值到一卡通。不過，操作了幾次后并不成功。由于時間已到，艙門關(guān)閉，馮大媽算是捐贈了一個飲料瓶。后來詢問盈工作人員得知，地鐵信號有時不穩(wěn)定，造成充值滯后。

在采訪中，馮大媽說，就覺得是環(huán)保的事情應(yīng)該值得支持。“不過，這個機器應(yīng)該放到社區(qū)中，這樣家里有空瓶子，我們出門拿著能隨時投入回收機，方便多了。”

目前，機器設(shè)置三種投瓶方式，分別是“快速捐贈”按鍵、屏幕上的“快速捐贈”和“開始投瓶”。三種返利方式予以回報，分別是手機返還話費、充值一卡通、優(yōu)惠券。未來，還會增加充值支付寶賬戶功能，只要掃描手機終端由盈創(chuàng)回收推送的二維碼即可完成。

這樣的機器目前投放了10多臺，位于北京地鐵、公交樞紐站和首都國際機場T3航站樓，正在陸續(xù)進入中小學和大專院校。

這款物聯(lián)網(wǎng)智能回收機完全采用自助操作方式，充分體現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。如果投入的飲料瓶達到回收箱80%的容積，機器會自動發(fā)送信息到數(shù)據(jù)中心平臺，箱滿時還會將信息通過短信平臺發(fā)送到盈創(chuàng)回收物流工作人員手機上，這樣工作人員就能就近把箱滿的瓶子進行回收。同理，一旦機器發(fā)生故障，后臺系統(tǒng)會自動發(fā)出警示信息到維修人員的手機，提醒及時維修；這樣的機器內(nèi)置電表，盈創(chuàng)的數(shù)據(jù)中心可通過遠程讀取電表的方式與場地方結(jié)算電費。這里運用了物聯(lián)網(wǎng)、云計算和3G技術(shù)。

值得一提的是幾個技術(shù)細節(jié)。這臺機器的回收箱倉門通過二維碼掃描開門，就像超市自動存包柜那樣。“原來我們計劃采用鑰匙開門。但一個機器有5個柜門，包括燈箱廣告、前后門的柜門，管理起來比較費勁。而且萬一維修人員離職，也帶來管理問題。吸取了超市自動存包柜的優(yōu)點之后，后臺發(fā)送二維碼到手機上，機器掃描二維碼即可。唯一的隱患是如果斷電只能手動開門。”盈創(chuàng)回收產(chǎn)品經(jīng)理姜海濱解釋說。

另外一個細節(jié)是，這臺機器目前采用掃描條形碼入庫的方式，需要建立大量的條形碼數(shù)據(jù)庫。原來考慮到掃碼區(qū)域采用滾筒式，需要花費2-3分鐘。這些時間對用戶而言等不起，只好規(guī)定用戶將條碼朝上投瓶?！艾F(xiàn)在看，這種效果用戶能適應(yīng)。之前我們還擔心效果不好?！苯I說，這個產(chǎn)品后續(xù)還將調(diào)整，目前采用的都是成熟的嵌入式技術(shù)。

顛覆商業(yè)模式？

如果飲料瓶智能回收機真能撕開行業(yè)壁壘，直接面對消費者人群，這必然創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。

但現(xiàn)實是，盈創(chuàng)回收只在北京投入10多臺終端，截止到目前，一共回收6萬多個塑料瓶，遠遠達不到預(yù)期效果。

“我們計劃投入3000臺終端，放到學校、地鐵等地方?！背忉屨f，之所以放到地鐵并不是因為回收多，而只是為了形象展示，普及環(huán)保概念。地鐵人流的確大，但這些乘客大都是為了趕時間，在地鐵口停留時間短，誰會為了一個價值一角錢的瓶子價格專門跑到地鐵口？

從飲料消耗最大的區(qū)域看，分別是景區(qū)、學校、體育館和社區(qū)?！霸谙奶?，景區(qū)的飲料消費更為驚人。以某個風景點為例，平均一個旅客要消耗4瓶飲料，一天只是賣空飲料瓶就價值上萬元?！背治稣f，社區(qū)、景區(qū)包括體育場館這些消耗飲料的“大戶”回收飲料瓶有專門的渠道，如果盈創(chuàng)回收將終端機器放在這些地方，必然會引起商業(yè)利益方面的沖突，所以暫時不將這些地區(qū)當做投放的重點。

學校也是飲料消費最大的地方。如果地鐵每回收1噸飲料瓶的話，那么學校附近就能回收10噸?！耙驗檫@個環(huán)保理念比較先進，也與一般的廢品回收站的環(huán)保不一樣，所以，我們支持這樣的機器進入校園?！蹦硨W校接洽過的項目負責人說，不過，雖然是公益事業(yè)，也要繳納基本的電費。

北京市發(fā)改委等主管部門給予了相當大的支持。因為在北京，每年要產(chǎn)生15萬至20萬噸的廢飲料瓶，真正能進入盈創(chuàng)，被安全、環(huán)?；厥赵俅斡糜谑称芳壈b利用的只有3萬至5萬噸。

“機場免除我們投放費，讓我們很受觸動，國家發(fā)改委、工信部、經(jīng)信委對我們支持都很大。與一卡通充值通道、銀聯(lián)充值，要是沒有政府在中間協(xié)調(diào)，企業(yè)可能很難、很長時間才能完成這個過程，政府相關(guān)垃圾處理管理部門都很重視這個事，希望成為智慧城市的一部分?！背f。

現(xiàn)階段，盈創(chuàng)回收不靠回收飲料瓶盈利，而是靠銷售回收自助機具。國外類似的產(chǎn)品價格普遍在1.5萬美元，而盈創(chuàng)回收定制后的銷售價格在7000美元～8000美元之間，如果包括運輸費、海關(guān)稅等各種費用，也比國外產(chǎn)品便宜。去年，盈創(chuàng)回收銷售了2000臺終端。

盈創(chuàng)回收還計劃在這個終端平臺上開發(fā)更多的產(chǎn)品，不僅回收塑料瓶，也能回收其他廢品，那樣，這樣的終端就能牢牢占據(jù)終端市場，真正創(chuàng)造“端到端”的環(huán)保循環(huán)體系。這也就是盈創(chuàng)的“綠紐扣計劃”，是以“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)為智能固廢回收系統(tǒng)平臺，對廢飲料瓶、廢紙、廢手機、廢節(jié)能燈、廢電池等小型固體廢物流向，從源頭開始進行全過程實時監(jiān)控，保證小型固廢從回收源頭到再回收利用全過程都在可控的、正確安全的渠道中，這將是智慧廢物回收系統(tǒng)中不可或缺的組成部分。

如果飲料瓶智能回收機真能撕開行業(yè)壁壘，直接面對消費者人群，這必然創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。