諾基亞：草根機型求逆襲

諾基亞在今年MWC（世界移動通信大會）大會上推出Lumia720和Lumia520兩款智能手機，但真正成為主角的卻是功能簡單的諾基亞1050（中國內地上市型號）。它沒有大尺寸觸摸屏、沒有雙核驅動、沒有高清攝像頭，不能用Wi-Fi刷微信、刷微博、看電影，惟一能和智能機抗衡的只有兩點——長達35天的超長待機、169元的超低售價。諾基亞1050賣火了，火得簡單粗暴。不僅實體店普遍缺貨，連淘寶、京東商城、蘇寧易購等網購平臺，也多數處于缺貨狀態。

大屏、“核”戰、系統等元素都被熱炒的今天，手機行業在這時突然來了個小拐彎。國內外手機廠商忙著打破腦袋爭搶高端智能機的王位時，昔日巨頭諾基亞卻推出功能機謀求絕地反擊。

至少還有低端機

在全球手機市場，諾基亞被三星、蘋果等智能手機超過早已是不爭的事實，但在諾基亞老本營芬蘭，消費者一直竭盡所能地支持著諾基亞。然而，殘酷的事實終于還是來了——IDC的數據顯示，2013年第一季度，三星手機的銷量在芬蘭超越了諾基亞，占手機市場份額36%，躍居第一；諾基亞退居第二，市場份額為33%。甚至有人替諾基亞扼腕：最后的尊嚴沒了！

禍不單行。在5月份舉行的諾基亞年度股東大會上，部分投資者表示已經對諾基亞失去了耐心，他們希望諾基亞盡快切換到另一條道路上。

諾基亞“搭微軟順風車”的算盤打錯了。本想通過Windows Pone 8操作系統實現差異化戰略，再次贏得市場的諾基亞并沒有得到用戶的認可。然而，移動領域生態操作系統的建立并不是一朝一夕就可以完成的。谷歌的安卓市場和蘋果的IOS市場上的應用數量都已經將近百萬，而微軟的Windows Phone僅有不到20萬的應用。況且，在2012年上半年才實現數量翻番的Windows Phone應用隨即就在下半年開始遭到開發者的冷遇。

這種狀況若僵持下去，諾基亞必定會被拖垮，微軟憑借Windows操作系統在PC界是壟斷霸主，擁有難以替代的絕對優勢，就算微軟此時此刻放棄移動業務，帝國也不會因此立刻坍塌。但是，諾基亞現在需要穩定的利潤來源。

諾基亞2013年第一季度的財報顯示，諾基亞手機設備當季的總銷量為6190萬部，其中功能機銷量為5580萬部，智能機銷量為610萬部（Lumia系列占560萬部）。低端的功能機依舊是諾基亞活下去的理由。

iPhone也將進入發行中低端機的隊伍。然而蘋果自身的形象定位想要說服用戶從心理上接受自己購買的是中低端機而不是廉價機還有一段路要走，諾基亞則恰恰有著相反的優勢。

所以不難理解諾基亞在推行Windows Phone 8系統的Lumia時，依舊在低端市場發力。

低端不等于低利潤

手機屏幕越來越大，屏幕分辨率越來越高，手機核數越來越多，無論三星還是蘋果都難逃此劫。若想突破同質化異常嚴重的行業特征，除非技術遙遙領先于行業平均水平，不然只能接受殘酷的“軍備競賽”。

對于當下的諾基亞來說，做適當的減法有利于它在產品研發上集中發力。但要想有所突破、重回主流廠商行列，僅僅靠減負顯然是不行的，諾基亞要想恢復市場份額，只能另辟蹊徑。一個明顯的信號則是，諾基亞似乎正在采用另外一種策略——用低價獲得更多市場份額，與高端智能機做區隔。

很多已有大屏智能機的白領還需要買一部低端機做備用手機，而大多數對智能機不熟悉的中老年人只需要一部可以打電話、發短信的手機，價格低廉、質量可靠的手機依舊有強大的需求空間。一項來自互聯網數據中心的調查數據更能說明問題：今年一季度全球功能型手機出貨量占總出貨量的近5成。

諾基亞相關負責人表示，雖然全球手機普及率正不斷提升，但仍有27億人沒有使用過手機。正是看到了中國和全球新興市場的廣闊前景，諾基亞推出了功能機產品。從銷售數據來看，中國區一直是諾基亞特別重要的一個市場區域，不過今年第一季度諾基亞的財報也顯示，諾基亞在大中華地區只賣出340萬臺設備，較去年第一季度的630萬臺驟降63%，收入也大幅下降了56%。如何面對中國市場格外激烈的競爭，或許將是諾基亞中國區新掌門需要解決的最大

難題。

諾基亞1050是諾基亞有史以來推出的最低價格手機，對此，諾基亞相關負責人表示，別看這款產品定價低，其利潤率并不比智能手機低。“這款產品功能實用，價格又比較便宜，貨會走得非常快，龐大的銷量背后是較低的原材料采購成本，因此能夠顯現良性循環，在走‘量’中獲取利潤。”

盡管低端機市場仍有利潤可賺，但對于諾基亞來說現在更重要的是市場份額。馳騁沙場多年的諾基亞，好似頓悟出了“活著才是王道”——只有活下來才能拼搏翻身，防震抗摔，堪比板磚，常年被調侃是居家敲核桃、出外防色狼的必備佳品的“神機”也許正是諾基亞活下去的希望。