天瀾科技有限公司總經(jīng)理

曹夢晨27歲，在同齡創(chuàng)業(yè)者中，她的天瀾科技有限公司不是最大，賺錢也不算最多，但她卻做出了好幾個(gè)“唯一”：她是唯一一個(gè)創(chuàng)辦網(wǎng)站又跑建筑的女生，創(chuàng)辦了我省唯一一家工程建筑信息化服務(wù)平臺，并且致力于將這個(gè)“唯一”推廣到全國。

“折騰”要有生猛iDEA

在年輕的創(chuàng)業(yè)者里，從事門檻低、自由度高的網(wǎng)絡(luò)工作并不稀罕，稀罕的是這個(gè)比較成熟的網(wǎng)站創(chuàng)始人是個(gè)姑娘，更稀罕的是，她選擇了工程項(xiàng)目這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。

2010年畢業(yè)前夕，留學(xué)的曹夢晨獲得了到三星、LG等著名公司實(shí)習(xí)的機(jī)會，她一面感慨行業(yè)巨頭的技術(shù)優(yōu)勢和管理模式，一面下決心自己創(chuàng)業(yè)：“朝九晚五對我來說實(shí)在太煎熬了，再說，想趁年輕折騰一下。”

“折騰”也得有方向。家里有良好的建筑工程行業(yè)背景，這個(gè)領(lǐng)域一早為曹夢晨所熟悉，她以年輕人的敏銳發(fā)現(xiàn)，盡管建筑工程是龐大而成熟的行業(yè)，卻“傳統(tǒng)”到可怕：這一行最重要的是把預(yù)算做得越準(zhǔn)確越好，否則很容易出現(xiàn)問題。但是，由于市場變化快，許多建筑商為了將預(yù)算做到細(xì)致化，不得不跑到建材市場大量詢價(jià)，再選出最合適的一家。反過來，建筑材料供應(yīng)商為了出售材料也到處跑著找項(xiàng)目。

“建筑工程行業(yè)都是國民經(jīng)濟(jì)的支柱之一了，可是行業(yè)內(nèi)交流仍然停留在最初階段，三十年前，甲乙雙方靠關(guān)系和人情彼此維系，現(xiàn)在仍然如此。”

于是，一個(gè)Idea在曹夢晨腦海中新鮮出爐：為什么不能致力于建筑工程行業(yè)的信息化推進(jìn)，提供一個(gè)平臺，將建筑商和建材供應(yīng)商的信息在此發(fā)布，從而消除行業(yè)內(nèi)一直存在的信息不對稱問題？

Idea很生猛，可是落實(shí)起來也有兩種方式，第一是組建傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)公司，有成熟的模式可借鑒，第二是以垂直電商的形式存在，需要從頭摸索。那段日子，曹夢晨與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)反復(fù)研究利弊，最終選擇后者，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息化是大勢所趨。于是，在曹夢晨的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建筑工程兩個(gè)完全不搭界的行業(yè)被組織到了一起，逐漸醞釀出“工程項(xiàng)目360網(wǎng)站”。

創(chuàng)業(yè)，一場關(guān)于韌性的考量

打開工程項(xiàng)目360網(wǎng)站，頁面簡單明晰，網(wǎng)站上有很多即將或者正在開工的項(xiàng)目說明，另附相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。同時(shí)還有各種建筑材料的詳細(xì)材料和報(bào)價(jià)。

“我們主要是通過收取會員費(fèi)用來盈利。”據(jù)曹夢晨介紹，工程項(xiàng)目360網(wǎng)站實(shí)行會員制，對建筑公司和建材企業(yè)會員收取不同額度的會員費(fèi)，他們也會得到不同級別的服務(wù)。“我們只為雙方提供信息咨詢，不涉及其中任何產(chǎn)品的交易。”

這種盈利模式注定將客戶拓展放在第一位。在最初的推介階段，曹夢晨和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是在客戶那里，就是在去客戶那里的路上。“一開始客戶們都認(rèn)為這是個(gè)好點(diǎn)子，但大多選擇持觀望態(tài)度，五十家客戶里有一家同意跟我們合作就算不錯(cuò)。”曹夢晨知道，對于新事物的猶疑不能妨礙建筑行業(yè)信息化的大趨勢，所以客戶的冷遇沒有令她氣餒，她甚至沒有年輕人面皮薄的矯情，反而總在心里暗暗地想：早晚讓你成為我們會員！

“有位客戶，我?guī)缀趺恐苷覚C(jī)會跟他見面，一開始他委婉拒絕，半年后終于同意入會。有一次聊起來，他說當(dāng)初拒絕是想看看我到底能走多遠(yuǎn)，因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)熱情的年輕人太多，有韌性的卻是少數(shù)。”曹夢晨這才知道，客戶對自己的拒絕其實(shí)也是一種考量。

同時(shí)，曹夢晨發(fā)現(xiàn)，雖然客戶還不能參與到網(wǎng)站中，但他們總能說出一大堆需求，這成為不斷完善和升級網(wǎng)站的靈感和原始動(dòng)力。漸漸地，不斷進(jìn)步的360網(wǎng)站為人所接受，目前工程項(xiàng)目360網(wǎng)是我省唯一一家工程建筑信息化服務(wù)平臺，在曹夢晨和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的推介，以及會員單位的口碑相傳中，截止去年底，工程項(xiàng)目360擁有會員兩千余名，很多都是續(xù)費(fèi)會員。更令曹夢晨高興的是，開始有人主動(dòng)詢問網(wǎng)站情況并申請成為會員。

信息化的圈地運(yùn)動(dòng)

天瀾科技有限公司位于七里河路上的產(chǎn)學(xué)研基地，辦公樓周圍遍植桃樹，曹夢晨說到了春天，“桃之夭夭，灼灼其華”，特別像她創(chuàng)業(yè)的激情和熱情。同時(shí)，她希望自己與事業(yè)能夠慢慢成熟，最終結(jié)出豐美果實(shí)，因?yàn)椤坝惺加薪K才算佳話” 。

現(xiàn)在，天瀾科技有員工50人，營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了200萬。當(dāng)然，這些錢很快投入到網(wǎng)站研發(fā)和公司運(yùn)營里去，“我是傳說中最不怕辛苦的星座，不愛名牌，不計(jì)回報(bào)，只求用盡全力。有時(shí)到商場還要媽媽刷卡，以致于她很不高興，問我這兩年的錢都賺到哪里去了？”曹夢晨也只好賣萌撒嬌地笑起來。

如今的曹夢晨正忙著網(wǎng)址的改版，“過去網(wǎng)頁只能在省內(nèi)切換，我們希望改版后面向全國。”曹夢晨的設(shè)想是，網(wǎng)站每天發(fā)布更新我國各省市最新的工程項(xiàng)目信息，工程信息涵蓋整個(gè)工程周期的各個(gè)階段，擬在建工程項(xiàng)目信息、招投標(biāo)信息、分析報(bào)告、在線詢價(jià)、電子樣本、供應(yīng)商推薦等欄目完善，“我希望能打造中國最大最全面的工程項(xiàng)目信息提供平臺。”

很顯然，曹夢晨對自己所選擇的事業(yè)方向充滿期待，“成功的創(chuàng)業(yè)者都是找到了好的方向，你看，我創(chuàng)業(yè)的第一步至少是正確的。”