安全寶CEO馬杰：與360之間談不上競爭

通過一次創業大賽，認識做互聯網安全的“安全寶”。通過此次采訪認識了它的創始人馬杰。從瑞星的研發部總經理到安全寶的創始人，馬杰演繹了一個70后中生代典型的創業之路。70后是互聯網創業大軍中的主力，他們年富力強，有行業經驗和人脈，有原始的資金積累。

與馬杰，談生活、談理想、談他的第一個“孩子”——安全寶，它是創新工場在互聯網安全領域里孵化的唯一一家公司。現在公司是個擁有80多位員工的大團隊，這也是創新工場孵化企業中最先獲得B輪融資的團隊。

成長：第一個完成B輪融資

2012年10月安全寶完成了B輪融資，由北極光領投，創新工場和EDBI跟投，融資的規模大約為1億人民幣。安全寶成為創新工場孵化企業中第一個完成B輪融資的。

對于安全寶目前的成長狀態，馬杰的眼中難掩驕傲自信的神色。他告訴記者：“跟其他創業的人不同，我是帶著自己的成熟想法進入創新工場的。”

2000年進入瑞星，到2003年成為瑞星的研發部副總經理，2010年離開瑞星。十年的瑞星生活，給了馬杰很好發展和成長的平臺。經過十年的專業累積，他決定開始自己創業。“創業是一種情結，另外一方面是在瑞星工作了十年做了各種各樣的安全品，從個人的殺毒軟件，到企業級的防火墻、防毒墻，遺憾有不少用戶的需求沒有很好滿足”。

瑞星對于他來說，是一份特殊的存在。作為替別人打工的階段，這是他最長的一份工作，也是最后一份。機緣巧合下，李開復邀請馬杰來創新工場做技術總監，同時考慮創業。“正好創新工場給了我一個很好的學習和過渡的機會。”創新工場給早期初創的安全寶提供了很好的資源便利是毋庸置疑的，不論是財務資源、人脈拓展還是知名度。

團隊：銷售也要會技術

計劃如何來充分利用融資時，馬杰談到了未來的花費主要在“帶寬成本和人力成本”。對于安全寶這類以技術為導向的企業來說，最尖端的工程師絕對是企業成長的關鍵。

他很自信地表示，為找到最優秀的人才，“公司有媲美淘寶這些大公司的待遇、福利和良好的發展前景。更重要的是公司的理念是全員股份制。到目前為止，所有的員工都有股份，因為相信大家的利益是在一條船上的。”

對于公司的招聘，有兩個很特殊的要求。其一，對于技術有硬性要求的職位，公司是招聘4-5年工作經驗的工程師。就算是做銷售的職位也是需要懂基本技術的。其二，招聘的原則是：人數是固定的，但工資無上限。因為一個優秀的工程師能有效地解決很多問題。“公司請來曾在阿里的吳翰青，他是安全圈里得到大家認可的工程師，也是制導安全領域的一座高山。”

競爭：先于360搶占了時間先機

談到行業競爭，不得不遇到一個現實的問題。如果像奇虎360這樣的公司進入該行業，安全寶有何競爭優勢？

馬杰坦然表示：“我們的事業是非常新的一個領域，剛開始的時候中國沒有一家企業在做，之后360才跟進。即便這樣，中國有幾百萬家網站，市場如此之大，兩家企業才剛剛做了兩年，接觸的客戶還只是很小的一部分，遠遠談不上競爭。我們是最先進入該行業的，搶占了一些先機。”

安全寶面向企業網站提供基于云的安全服務，包括免費和收費兩種服務等級。目前困擾企業的發展并不是服務收費的問題，而是帶寬成本。“國內帶寬成本非常高，我們要承擔比國外同行高十倍的成本，而用戶更接受免費理念。在這樣的背景下，一些公司會去做急功近利的事情，我相信做好技術和產品，自然會帶來收益。”

創始人：非典型性技術男

馬杰是70后，喜歡音樂、文學和旅行，最喜歡樂隊是“Pink Floyd”，提到這個樂隊，他很認真地告訴記者，這支樂隊的某張專輯一直停留在排行榜數十年。和他輕松地聊著這些，完全忘記他是一個純技術男。而他笑著給自己的定位是“非典型性技術男”。

他提到看過兩遍電影《中國合伙人》。“第一次是專門給創業者播放聽取建議的，第二次是電影上映時又去看了一遍。我都覺得非常好，電影中不論是創始人之間的利益糾葛，還是創始人共同協作努力，都給我很深的觸動。要明白只有照顧好各方的利益，大家才可以長久走下去。”

“公司目前的階段還處于需要投資人照顧。他們的照顧在于，讓我們前期全心全意地發展產品，并不是一味地施加賺錢的壓力。而后期就應該是我們照顧他們。作為基金，他們要考慮的是收益。所以在未來幾年，我們肯定是要考慮怎么樣多賺錢。既不要讓我們的合作伙伴失望，也不要投資人失望。這是有壓力的，還好我一直是一個淡定的人”。