柳傳志：沒有家族的家族企業是我的夢想等

我記得當年宣布正式并購IBM全球個人電腦業務的那一天，全場掌聲熱烈，之后他們告訴我，鼓勵的是我們的勇氣，而不認為我們會成功。

并購后也確實不是一帆風順。2008年全球金融危機出現后，聯想的業務一個季度曾經虧損2.26億美元，那時聯想已經站在懸崖邊上。原先的經驗又不夠用了，克服新危機需要新辦法。這時候聯想采取了包括改組領導層在內的一系列緊急措施，從那以后形勢確實發生了突出變化，營業額、利潤、市場份額都有了大幅增長。那時候其實暴露的一個問題是文化磨合問題，不同企業來的人，東方人、西方人在一起怎么能夠更好地工作，是并購后一直未能解決的最大難題，隨著金融危機的出現加倍地困擾聯想。所以當時我們所做的創新就是理順企業文化?，F在可以自豪地說，我們沒有派任何一個中國人去并購方當領導，但是戰略完全一致，價值觀完全一樣，聯想最高領導層的意見能夠在各國深入推行。

如果沒有創新，聯想可能早就淪為一個平庸的企業了。我和我的同事們有一個夢想，就是要做“沒有家族的家族企業”，“家族企業”是指要往下傳的企業，“沒有家族”的意思是說沒有姓柳、姓朱、姓楊之分。這就需要產權機制改革。一方面要讓員工在物質上得到利益，一方面要讓他做這個企業真正的主人，再不會以職業打工者的心態去對待企業。當然，一個“沒有家族的家族企業”，至今為止只是我和同事們的一個夢想。

（作者為聯想控股董事局主席）

袁岳：市場規則就是野狗規則

一條狗如果是野狗，它要靠自己去找東西吃；后來就算是給人做了獵狗與看家狗，也是靠努力才能得到主人的賞賜，因此也有努力的方向；唯獨成為寵物狗以后，它們慢慢知道只要自己會貼近主人，給主人撒嬌，那么不用那么努力地干活，也能得到寵物糧，因此慢慢的它們就成為依賴主人而活著的一類。

一個企業如果是市場化的企業，它要依靠自己去找生意；后來就算有點政府采購的生意，也是與其他企業一起參與競標，也要一定的標準的衡量；唯獨成了吃政策飯的企業以后，它就知道只要貼近領導，體會領導的意思，不用那么努力地了解消費者與市場的需要也能得到政策資源，慢慢的就成為依賴政府政策而活著的特殊的政策性企業。

大部分的民營企業，尤其是小微民營企業，大家是成群結隊的野狗，靠市場規律自生自滅，為一根骨頭或者一堆屎而去爭搶，但這就是市場，就是市場規則，就是競爭淘汰規則，生了死了其實不需要怨天尤人的。而唯獨寵物狗，就成了死不得、餓不得、苦不得、丟不得的寶貝，穿著人模人樣的衣服，過著人模人樣的生活，忘了狗的習性，而有人的一切毛病，徒有狗的外表，而已經喪失了狗性。如果這樣的寵物狗當道，野狗就只有日漸式微的結局，因為打狗只有打野狗的份，而寵物狗都是有主人面子的狗。

當然我不絕對地主張野狗規則，但是我反對寵物狗主流規則。我是野狗，我為野狗與野狗群悲！

（作者為零點研究咨詢集團董事長）

李東生：企業和企業家要守本分

我認為企業和企業家守本分要體現在三個層面：

首先企業家要對企業的發展和員工的發展負責，要對市場有前瞻性的洞察，要制定正確的企業經營戰略，帶領企業走得更遠，創造更大的價值。同時，也要對企業的每一位員工負責，要為員工提供更好的發展平臺，讓他們在企業有更高的歸屬感，能夠實現自己的價值。

其次，企業要成為推動社會和經濟進步的力量，企業是一個經濟組織，創造更多的經濟價值是它的使命，但企業不能唯利是圖，要為推動社會進步和經濟發展承擔責任，企業家要有責任、使命和擔當的精神。

再次，是企業和企業家要懂得共生和感恩。不僅僅在企業經營管理中要注意企業發展與環境的和諧，與社會的和諧，更要在企業發展的過程中懂得反哺社會。無論是幫扶弱小還是公益慈善，企業要努力地朝著社會和諧的目標盡自己更大的努力。如果每一個企業都能夠盡到自己的本分，那么這個行業必然充滿活力，如果每一個行業都能夠盡到自己的本分，那整個國家的經濟將會更加健康。

企業家是一個特殊的社會群體，30年的改革開放成就了我們的企業，我們企業的成功固然有我們自己的努力和付出，但這當中也有員工的付出，有合作伙伴客戶和社會各界的幫助和支持，所以，作為企業家更應有感恩的心態和回報的行動。作為企業家我認為首先是要善用好自己的財富和資源。這些財富和資源既是自己的也是整個社會財富資源體系的一個部分。企業家有責任使用好這些財富和資源創造出更多的財富和價值。 （作者為TCL集團董事長兼CEO）

周鴻祎：商業模式不是賺錢模式

什么是商業模式？其實，商業模式不是賺錢模式，它至少包含了四方面內容：產品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式，是怎么去賺錢。

一句話，商業模式是你能提供一個什么樣的產品，給什么樣的用戶創造什么樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業價值。

首先是產品模式，也就是你提供了一個什么樣的產品。我認為真正能做大的公司，都是產品驅動型的公司。所有的商業模式都要建立在產品模式的基礎之上。沒有了產品和對用戶的思考，公司不可能做大，走不了多遠。

第二，在產品模式之上，還要講用戶模式，這就是說，作為創業公司，你一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶。如果你說自己的產品是普世的產品，是放之四海而皆準的產品，這說明你沒有經過認真的思考。

第三是推廣模式，這就是說你找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶群。

在中國，永遠不要相信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使產品做得再好，人家一模仿一捆綁，你多年的心血就算白費了。

然而，很多人一提到推廣就想到要花錢，但花很多錢的推廣未必是好的模式。真正的推廣模式是要根據你的用戶群，根據你的產品，去設計相應的推廣方法。判斷是不是真正的推廣，最簡單的標準是把推廣資源一撤，不再砸錢，看產品的用戶量是不是往下掉。如果一下子掉下來了，這說明推廣無效。

最后一步才是收入模式，就是通過產品獲得巨大用戶基數，在此前提下考慮怎么樣來獲取收入。

（作者為360公司董事長）