看清網購節日大促心理陷阱

流行爆款：從眾心理營銷

想添置一件大衣，但不知道買什么款式時，就會看看大多數人在買什么。心理學上，這是為了獲取社會認同，當我們不知道該怎么做時，會習慣性地看別人怎么做。做決策的時候，如果自己沒有經驗，那么就依靠別人的經驗，這樣會降低個人的不安全感。但是這么做有時候會忽略自己的實際需求，東西買回來后發現不合用。所以，無論是多受歡迎的款式，也應該理性分析，是否能夠迎合自我的需求。實在拿不定主意，可以問問家人和朋友這些了解你情況的人。

名人同款：權威崇拜營銷

名人同款也是網絡營銷的一種常見手段，這是為了迎合大家對“權威”的崇拜心理。既然營養專家、時尚達人、護膚達人都在使用這款鍋、穿這種鞋子、涂這個牌子的面霜，那應該沒錯！這是很多人的心理，但需要小心分辨專家們的推薦是否真心實意，產品是否真的有他們說的那樣好。另外，跟從眾心理一樣，適合別人的不一定就適合你。想想自己的需求是否和權威人士一致再下手也不遲。

獨家折扣：稀缺資源營銷

你經常收到各種網絡商家給你發來的獨家優惠消息嗎？他們告訴你，因為你是會員，所以可以優先選購，或者你擁有獨家折扣，再或者有限時秒殺的機會。這時候，即使你沒有購買計劃，也會蠢蠢欲動。因為我們本能地認為，資源越稀缺，其價值就越高。一旦錯過，就如同一種損失，為了避免這種潛在的損失，只好先下手為強。……