戰略聯盟

隨著在互聯網業內擁有強勢地位的網站開始進入網絡視頻產業，市場競爭變得更加激烈。市場主體如何在殘酷的市場競爭中和有限的資源能力下生存和發展，值得我們去深思和探索。該文從戰略聯盟的框架下對網絡視頻產業的競爭性戰略聯盟和非競爭性戰略聯盟進行了概括和分析，以期能夠對其產業發展提供一些新思路。

一、產業概況

隨著網絡視頻成為互聯網第一大應用，中國網絡視頻產業的市場競爭日趨激烈。從最初風投資本的大量涌入到近期市場并購的不斷發生，都預示著產業內外的市場主體對網絡視頻產業這塊“蛋糕”所蘊含的巨大市場紅利的認可和期許。根據EnfoDesk易觀智庫數據顯示，2012年中國網絡視頻市場廣告收入為88.3億元，較2011年增長82.7%，2013年前第三季度網絡視頻市場廣告收入更是達到85.6億元。

但是，網絡視頻產業是一個資本進入壁壘極高的產業。雖然帶寬成本得到了大幅度的降低，但版權內容的成本卻隨著競爭一路飆升，導致這個極度“燒錢”的行業暫時沒有一家廠商能夠實現正的現金流。因此，與產業內外的市場主體建立戰略聯盟，實現優勢資源的互補和核心能力的共享，必將成為中國網絡視頻產業發展的必由之路。

二、戰略聯盟

戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業在保持各自獨立性的基礎上，建立的以資源和能力共享為基礎、以共同實施項目或活動為表征的合作關系。

戰略聯盟包括競爭性戰略聯盟和非競爭性戰略聯盟兩大類。競爭性戰略聯盟是指企業與相同產業內、具有競爭關系的市場主體建立的戰略聯盟；而非競爭性戰略聯盟是指企業與不同產業內、無直接競爭關系的市場主體建立的戰略聯盟。

三、網絡視頻產業戰略聯盟

隨著運營成本的持續高漲和市場競爭的日趨白熱化，網絡視頻產業的市場壁壘和其對競爭主體的要求越來越高。未來的網絡視頻廠商不僅要擁有雄厚的資本支持、優秀的平臺運營團隊，還要有高質量的版權內容、暢通的內容渠道。

（一）建立競爭型戰略聯盟

由于網絡視頻廠商之間在資源和運營模式上存在共通性，使得其在戰略聯盟的框架下可以進行資源的流動互補和核心能力的整合共享，實現協同效應。從具體形式來說，有以下幾個方面：

1、內容聯盟

內容是網絡視頻產業的核心資源，高質量的內容不僅能夠吸引用戶進駐自身平臺、提高用戶粘性，還能夠實現平臺的跨邊網絡效應、增加與廣告商等第三方群體的談判砝碼。

網絡視頻廠商之間建立以內容為核心的戰略聯盟，可以實現內容資源的互通，在版權和播出領域實現優勢互補。具體來說，可以進行合作版權采購、聯合互享版權內容、自制劇的聯合開發等。建立內容聯盟不僅能夠最大化各方內容資源，還能夠減少市場交易費用、降低版權采購風險，推動版權價格體系健康有序的發展。

2、營銷聯盟

營銷聯盟是企業戰略聯盟的一種形式，它是指兩個或兩個以上的市場主體基于對整個市場的預期和企業總體經營目標的考慮，為了共同的利益和目標而在產品或服務的營銷環節相互合作、共擔風險，形成一種優勢互補、分工協作的松散聯盟。

網絡視頻營銷主要包括兩個方面即視頻內容營銷和廣告營銷。視頻內容營銷包括內容資源的共享、策劃、制作、推廣和評估等方面。建立網絡視頻營銷聯盟，能夠實現內容資源的優化、共享和升值，該文原載于中國社會科學院文獻信息中心主辦的《環球市場信息導報》雜志http：//www.ems86.com總第526期2013年第43期-----轉載須注名來源實現產業鏈的增值。網絡視頻廠商通過建立營銷聯盟可以實現廣告資源的跨平臺投放、廣告資源的合理配置、廣告效果的聯合評估等方式為廣告主提供更多的營銷接觸點和受眾覆蓋，提升對廣告主的吸引力和服務質量，實現廣告收入的協同增長。

3、版權保護聯盟

網絡視頻行業已經進入快速發展的時期并且初具規模。同時，網絡視頻行業為爭取用戶，爭取市場份額等存在大量違規，甚至違法現象。保護視頻版權將成為該產業發展的重要前提，建立版權保護聯盟，不僅有利于減少版權內容的價值流失，保護網絡視頻廠商的合法權益，還能夠不斷優化網絡視頻產業的發展環境。

（二）建立非競爭性戰略聯盟

非競爭性戰略聯盟由于成員不是來自同一產業，因此并不存在固有的競爭，成員間的利益目標容易統一，可以有效的規避聯盟成員為了自身利益而損害聯盟關系和聯盟目標的行為。

1、與專業內容制作商建立聯盟

隨著內容同質化問題的日益突出以及內容成本的持續高漲，網絡視頻廠商越來越重視與專業的內容制作機構的合作。

例如，優酷土豆與英國電視節目的制作和發行商FremantleMedia公司簽訂一項多年內容合作協議，優酷土豆將優先得到其制作的節目內容。這樣不僅能夠擴大差異化內容資源的存量，通暢內容來源渠道，還可以進入產業鏈上游，參與內容制作，延伸產業發展空間。

2、與社交網站建立聯盟

隨著社交網絡的興盛，社交網絡分享已經成為視頻觀看的重要途徑，成為視頻網站獲得流量的新入口，這就要求網絡視頻廠商重視網絡視頻的社交化。

與社交網站建立聯盟，借助社交網站用戶的互動和社交行為，視頻內容能夠進行二次或多次傳播，實現快速擴散的效果。同時，有助于為廣告商的產品找到目標消費群體，使品牌營銷信息在大量曝光的同時實現精準化定位。

3、與互聯網電視廠商進行聯盟

隨著視頻網站之間的競爭更加激烈，其需要在更大的廣告市場里尋找機會以及實現內容資源的二次增值。而電視機生產商也需要新概念、新機型吸引消費者。

與互聯網電視廠商建立戰略聯盟，將成為網絡視頻產業發展的新思路和新的盈利點。網絡視頻廠商借助聯盟能充分發揮海量、豐富的內容資源優勢，向電視屏滲透，通過資源互補和深度整合進一步豐富整個互聯網電視行業產業鏈，同時也將催生網絡視頻廠商的新的盈利增長點。

四、結語

除了以上幾個方面的戰略聯盟形式，還有許多其他聯盟方式等待著產業內外市場主體的探索和建立。網絡視頻這個相對“年輕”的產業，在其發展過程中必然伴隨著產業環境的不斷發展和變化，如何在殘酷的市場競爭中既保持自己的獨立性又能實現資源的整合互補，繼而實現共贏，戰略聯盟給我們提供了一種新的思路，這也將成為未來網絡視頻產業發展的必由之路。

（作者單位：燕趙都市報冀中版）