安踏 轉(zhuǎn)型走出低谷

除進(jìn)一步推動(dòng)品牌批發(fā)向品牌零售轉(zhuǎn)型外，進(jìn)一步強(qiáng)化“副業(yè)”也是安踏的選擇。在大量關(guān)店的情況下，安踏兒童用品系列和FILA專賣店的店鋪數(shù)量不降反升，兩者目前的店面數(shù)量已經(jīng)分別達(dá)到了811家、322家，而丁世忠表示，還將繼續(xù)新開相關(guān)店鋪。

日前，安踏公布今年上半年業(yè)績(jī)公告及2014Q1訂貨會(huì)數(shù)據(jù)，報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入為33.7億元，凈利潤(rùn)6.26億，毛利率和凈利率分別為41.1%和18.6%。尤其突出的是，2014Q1訂貨會(huì)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)2012Q3以來首次的正增長(zhǎng)。

安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠將安踏的超預(yù)期表現(xiàn)歸功于“以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，他表示，“安踏已經(jīng)找到復(fù)蘇的方法，以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初見成效。”

管理端前移

突如期來的“寒冬”，讓體育服裝行業(yè)跌入了低谷，安踏、李寧也不例外。

早在2012年初，行業(yè)初現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)，丁世忠便開始思考向零售轉(zhuǎn)型的可行性。“過去的中國體育用品市場(chǎng)和服裝市場(chǎng)，都是品牌批發(fā)模式，就是花錢投廣告，樹立品牌，然后把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，提供一套標(biāo)準(zhǔn)給經(jīng)銷商，基本就完了。”丁世忠說。

但現(xiàn)在，安踏的門店需要將每天售出貨品的數(shù)量、品種等資料在當(dāng)天上傳至安踏的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過這樣的方式，安踏可以掌握全國多數(shù)店鋪的實(shí)時(shí)運(yùn)營情況。

另外還有訂貨會(huì)方式的改變。“以前是訂貨，后來是訂貨加補(bǔ)單，現(xiàn)在已經(jīng)到了單店訂貨。”有代理商認(rèn)為，訂貨方式的改變對(duì)經(jīng)銷商的要求提升了很多，但同時(shí)這種因地制宜的訂貨方式對(duì)于提高店效和控制庫存都有很大幫助。……