大企業如何進行反周期營銷

如果在衰退向復蘇、蕭條向復蘇的這兩個時間點上進行反向操作更為妥當，相對容易成功。

任何企業，都會遇到經濟周期、產品周期，若企業能遵從這些規律，進行反周期操作，可能讓企業陷入一片險地，也可能讓企業逆勢獲得超額收益，關鍵是要選準操作節點。

做營銷的都知道產品有生命周期，一般有引入、成長、成熟、衰退四個階段。經濟周期則是經濟運行中周期性出現的經濟擴張與經濟緊縮交替更迭、循環往復的一種現象，也是國民總產出、總收入和總就業的波動。

經濟周期與企業發展的外部宏觀環境息息相關，當外部需求降低，企業銷售也會隨之產生困境。如果每個企業均服從于經濟周期規律，那么如果有企業進行反周期操作，就很可能獲得超額收益。

反經濟周期表面上看是逆向操作，最為關鍵的是判斷經濟周期是否到底或者何時到底。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過程進行反向操作，那么企業將陷入險地。如果在衰退向復蘇、蕭條向復蘇的兩個時間點上進行反向操作相對更容易成功。

在經濟周期下滑期間，中小企業的市場份額往往會受到擠壓。因為市場需求旺盛時，對于很多差異化的小需求，行業領導者或主要競爭者并不重視，或者無暇顧及，使中小企業能夠獲得生存空間。一旦出現經濟周期下滑，大企業由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導致中小企業的生存更加艱難。……