商業地產進軍互聯網平臺

物流、數據和資源整合開始成為商業地產借助互聯網平臺發展的優勢資源。互聯網的快節奏發展，使傳統商業地產經營模式發生改變，不同業態的盈利模式交織融合。傳統房地產企業轉型電商，不僅要重視線下業務的發展，還要透視互聯網本質，提升客戶價值。

電商溢價

陜西奧達集團（下稱“奧達”）是以住宅地產業務為主營業務的多元化大型企業集團公司。除住宅項目外，奧達尋求新的利潤增長點，他們選擇在工業地產以及商業地產上實現突破。

奧達想抓住“文化電商”的趨勢，在傳統領域進行電子商務業務拓展，“西北出版物物流基地項目”成為奧達的發力點。依托基地，奧達搭建起全新的電子商務平臺，整合現有物流基地的倉儲物流能力，為商戶提供一站式服務，實現線上交易和線下供應鏈物流的整合。預計西北出版物物流基地2015年產值會達到106億，到2017年將實現產值146.525億。

以京東和亞馬遜等B2C電子商務網站為例，京東4次融資，將20幾億美元花在物流建設上，物流對電子商務的意義可見一斑。倉儲加物流配送整合的服務，形成了奧達電子商務平臺的差異化競爭優勢。

此外，會員的個性管理和數據資料，線上線下會員的信息整合，成為一筆非常有價值的資產。奧達利用這些信息進一步吸引更多會員。同時，他們還發展移動端，通過手機實現移動的購物助手，最終形成網絡、店面、移動終端的三點互動，形成一個緊密融合的立體購物平臺圈。

以往，電商網站都是B2B形式，大商家主導，向小商家銷售。 但奧達集中商鋪的需求，建立一個整合采購CPP的模式，支持整合采購，把一些小的發行商的需求“抱團”整合在一起，以平臺的形式統一向出版社進行詢價、訂購和結算，幫助小企業拿到更優惠的價格，對于出版社可以增加分銷的渠道，奧達把這兩者之間的差價取過來，整合采購需求。

電商轉型，不能忽略背后的盈利模式和具體增值服務。奧達初期的盈利模式是在這個平臺建立以后，擴大招商引資的商戶群體，收取平臺會費。此外，隨著業務發展，交易量增加，可以根據交易量的比例。平臺具備一定影響力后，不單單為商戶服務，也可以在這個平臺上提供一個B2C的服務，通過廣告，聚集更多的商家，整合產業鏈。 如何將傳統企業做優、做強、做久，如何突破發展瓶頸，電商轉型成為企業戰略轉型的重要選擇，奧達更多的關注是能夠給客戶帶來什么價值。

觸電突圍

奧達在轉型過程中，如何定位新建園區的產業發展的方向、招商的目標和方案、配套的服務、盈利模式，也經歷了一番探索。2012年底，IBM承接奧達集團西北出版物物流基地產業規劃，將其總體定位為：文化產業發展的國內特區。IBM全球企業咨詢服務部華西區總經理王軍認為：“針對不同的企業，特點不一樣，業態不一樣，經濟發展周期和所處的階段不一樣，所以要結合自身的特點和核心競爭力來考慮電商，傳統企業不可能打造成阿里巴巴、京東、蘇寧易購，但不能忽視未來電商的發展趨勢。”

結合區域情況的定位是一個風險挑戰，傳統企業的轉型電商需要較大的投入期，奧達將2012～2016年定位為產業培育期和產業突破期，到2017年后再逐漸打造成為西北文化產業活力的特區。這期間的投入涉及了供應鏈的服務區、倉儲物流的服務區等建設以及對優勢資源的聚集。

在奧達內部，則必須將各種業務有機整合。例如將其它板塊像西部國際圖書文化城和西北出版物物流基地進行充分對接和整合。面對奧達電商轉型，陜西奧達企業集團有限公司董事長王發友的企業發展思路是：“原來的考慮是建設商務平臺只是做增值服務，現在發現線上、線下互動起來很重要。實體經濟還要加大力度繼續做。智慧商務是目前發展的新形勢，讓集團所有產業都能和智慧商務相掛鉤，堅持兩條腿走路似乎更為明智。”