貓撲馮茂：10%收入來自百度聯盟閑置廣告位全部變現

成立于1997年的貓撲，最初只是個人網站，沒有人記得它是什么時候變成了論壇。由于從個人網站向論壇的轉型非常成功，貓撲一躍成為最火爆的中文論壇之一，也粘住了最早的一批優質網民，成為互聯網行業的驕子。2004年，陳一舟看中貓撲網的潛力，通過股權置換將貓撲并入干橡集團的旗下。

中國互聯網行業走過十幾年時間，新模式不斷挑戰、顛覆舊模式，同樣的趨勢也發生在社區網站領域。“社區類網站受限互聯網產品的更新迭代，特別是微博、微信的崛起，老的社交網站用戶出現一些分流。”貓撲商務總監馮茂告訴記者，雖然用戶數量還在增加，但新形式的社交方式對用戶的分流也很嚴重。他堅信，貓撲這樣的社交網站會長期存在下去，但也必須做出調整，適應用戶的新需求。

去年，貓撲做出兩個重要的決定。

一是對未來重新定位進行戰略轉型。貓撲戰略轉型的思路就是精耕細作，按照自己的娛樂社區特質去發展，在小眾中找到最適合自己的發展空間，同時也加大對原創內容的鼓勵，更加突出自己的特色。

第二個重要的決定是開始與百度聯盟合作。早年的貓撲因為進入市場較早，網站特色鮮明，并不太發愁經營的問題。后來，干橡集團投資之后，擁有更加強大后盾的貓撲可以整合的資源也更多，經營狀況一直比較理想。

隨著競爭環境的變化和自身的再定位，貓撲開始面臨一些經營難題，廣告位并不能全部售出，一些流量也就白白浪費。抱著試一試的心態，馮茂開始接觸百度聯盟。

剛開始，馮茂多少有些擔心處于強勢的百度會不理睬貓撲的要求。但在后來的合作中，他發現自己的擔心多余了。貓撲提出要求，希望一些品牌度不符的推廣信息不要匹配到自己的網站，最終結果很令人滿意，百度所匹配的推廣信息與貓撲網站的調性高度吻合，同時把在貓撲看來不符合其品牌特征的醫療、美容等推廣信息屏蔽。因為在推廣的匹配上下了一番功夫，所以在貓撲的廣告位轉化率提高的同時，也讓用戶有非常好的體驗。

另一方面，貓撲在十幾年的時間已積累下一大批優質客戶，如果百度聯盟的推廣客戶與貓撲自己的客戶重疊，百度馬上會屏蔽掉該客戶的推廣信息，絕不會與貓撲搶客戶資源。

在百度聯盟的幫助下，貓撲閑置的廣告位全部轉化出應有的商業價值。貓撲與百度的合作只有一年的時間，已經成為百度聯盟的“百萬級的合作伙伴”。“當然不止一百萬，應該是幾百萬吧。”對于選擇與百度聯盟的合作，馮茂認為是貓撲重新調整戰略以來，最重要、最正確的選擇，“一年時間已經占到我們總收入的10%左右。”

更讓馮茂意想不到的是，百度聯盟還主動告訴他如何提高分成比例。“他們會主動與我們溝通，幫我們想辦法獲取更高的分成收入。”馮茂說，“如果他們不教，我們根本不知道如何能拿到更高的分成。他們告訴我們盈利的更多方法，我們貢獻更多的流量，其實這是一個雙贏的方案。”

“百度聯盟是非常好的變現渠道，穩定可靠，很有安全感。”一年的合作讓馮茂嘗到甜頭，“我們會長期合作下去。”此外，百度聯盟的創新產品技術也讓馮茂對合作的前景更有信心。比如百度聯盟的推廣內容非常精準，轉化率很高。他表示：“當用戶有需求的時候，推廣信息隨之而來，但又不會打攪用戶。推廣非常精準，也非常有人情味。”

轉型期的貓撲，也正在移動互聯網上做著多種嘗試，馮茂期望與百度的合作能夠幫助到貓撲，也能夠幫助到所有在移動互聯網領域打拼的企業。“希望百度在移動端也提供更多的合作機會，更好的技術支持，使得移動互聯網產業的商業化進程加快。”