哥們合伙，要求同存異

【中國合伙人系列之一】

可以說，《中國合伙人》的熱播，在某種程度上凸顯了創業者對求解合伙創業方式的迫切需求。一位“散伙人”就曾說，她在看過電影之后，仍不知道如何與下一個合伙人相處。實際上，這正是創業企業的一個大問題。因為缺乏清楚明白的管理規則與組織框架，所以它無法向合伙人、雇員和顧客說明它代表什么。因此合伙出現問題后，創業者對如何才能更好地解決這些問題沒有把握。

為此，《中外管理》雜志以朋友、夫妻和同事等合伙類型為線索，策劃了“中國合伙人系列”報道。他們的故事富有啟發，也同樣具有告誡意義，其中充滿了團隊管理、信念認同、領導力、投資人關系和創業文化等方面的管理經驗。

一陣急促的電話鈴聲打破了夜晚的寂靜，電話線另一頭是身在美國的真格基金創始人徐小平。“是劉禹嗎？我是徐小平，聽說你們最近在找錢。你們做的項目不錯，先別急，等我回來。”

接到這個電話的時候，劉禹和Sam Li合伙創辦365翻譯已有大半年。由于手頭資金即將用盡，他們急迫地希望找到一個風險投資者加入。這是一家將傳統翻譯流程搬上互聯網的新興電商，客戶只需登陸365翻譯網站上傳稿件，選擇翻譯的語種，系統就會自動統計稿件字數，計算出價格和返稿時間。這種商業模式的優勢在于，它突破了地域限制，通過網絡將國內外大量優秀的翻譯者聯系起來，并對整個翻譯流程做在線跟蹤，以縮短時間和提高質量。

一起改變世界

幾天后，劉禹見到了從美國飛回北京的徐小平，非常順利地贏得了后者的認可。資金有著落了。“徐小平是一個理想主義色彩很濃的天使投資人，他對我們的要求就是去改變世界。”回憶當時，劉禹對《中外管理》說。

成功的創業者都是帶著改變世界的夢想出發的。當劉禹辭掉DMG娛樂傳媒集團的工作，一腳踏入翻譯行業的時候，他對未來有著同樣的期盼。他形容2011年剛入翻譯行業時的情景，“那時翻譯行業跟餐飲有點兒像，路邊餐館水平參差不齊，只有吃過你才知道好不好吃。我們想改變這個行業的生態。”劉禹說。徐小平也的確為之所動，他說：“這樣一種嶄新的形式吸引了我，這是一個值得一睹的未來。”

在DMG工作期間，劉禹經常接觸翻譯公司，每每接到譯稿才發現質量不理想，但那時往往已經沒有時間再重新翻譯了。彼時，在美國硅谷的Sam Li正在研發一項眾包協作技術。劉禹開始思考是否可以將眾包理念與互聯網技術結合在一起，來改變這種小作坊式的翻譯服務，讓這個傳統行業也享受到互聯網帶來的變革。一番思考后，他給Sam Li打了電話：“有沒有興趣一起來做一家全新的互聯網翻譯公司？”

Sam Li是劉禹的初中同學，后來兩人分別都去美國讀書，也都在美國工作過一段時間。他們家庭背景十分相似，兩人一直很投機，也一直保持聯系。這個電話迅速將Sam Li從美國召喚了回來。就這樣，一家兩個人的公司于2011年春天在北京一棟老居民樓里成立了。“和志同道合的人一同創業是一件非常有意思的事情。”劉禹很興奮。

不管是Sam Li還是徐小平，吸引他們走在一起的是共同的目標和信念。再后來，365翻譯在招聘和培訓中，都非常強調這一點。劉禹說：“我很喜歡跟別人說，創業跟做生意是兩件完全不同的事情。創業是有了一個目標后，不斷向這個目標行進，過程本身是很寶貴的。”實際上他也常常跟新人說：“如果你只想找一份工作或者賺錢，那這里不適合你。”

合伙講究搭配

改變世界從來都不是一帆風順的。與諸多創業者一樣，劉禹和Sam Li幾乎每天都要面對大量棘手的問題。兩年來，大家為了一件事情常常爭論得面紅耳赤，但因為目標和信念是共同的，這些爭論僅僅停留在就事論事，一旦解決，爭論中的不快也就被拋到腦后了。

坊間常說哥們不適合合伙創業，對此劉禹并不認同。好哥們在一起創業，因價值觀趨同，溝通和交流比較方便，容易達成一致。但劉禹同時也強調，哥們合伙創業更要找到互補的地方。

劉禹在美國學的是電影專業，性格外向，活潑好動，善于人際交往，屬于“外交家”類型。這一點對初創企業來說十分可貴。據2013年6月《管理世界》的一項研究顯示，創業者花在日常經營管理上的時間與企業績效沒有顯著相關性，而花在社交活動上的時間與企業績效顯著正相關。對處于生存期（1-5歲）和具備較高產品創新能力的創業企業，這一效果更加明顯。

與劉禹相比，其搭檔Sam Li則略顯內斂，并且善于鉆研深刻的問題。在與劉禹合伙創業之前，他是美國硅谷一家企業的工程師。作為一家具有創新性的創業企業，Sam Li所具有的品質自然是不可或缺的。好萊塢有一句話，點子只值10美元。意思是說：真正偉大的創新性公司之所以偉大，就在于實實在在地解決問題。實際上，Sam Li和他帶領的技術團隊正是能將點子落地的創業者。

哥們合伙啟示錄

洛克菲勒曾經說，建立在商業基礎上的友誼永遠比建立在友誼基礎上的商業更重要。但在中國，這句話未必適用。國內一起合伙創業的大多是熟人，其中以哥們合伙創業最為常見，典型的案例是四通六君子的創業故事。基于熟人社會的創業，典型的做法往往是先聚集人氣，然后再想出點子。這種情況下有利于大家在日后溝通和交流，但是最大的問題是不利于創業團隊的合理組合。

一般認為有限合伙起源于10世紀前后意大利商港的康孟達（Commenda）契約。正是通過Commenda契約，那些窺見海上貿易豐厚利潤并且具備航海經驗、技術、資金等資源的人聚集在一起，共同開拓事業。而365翻譯的合伙過程恰好與此吻合：有了好的點子，然后跟具有不同優勢的哥們一起創業。

所以創業者在尋找合伙人時，需要遵循兩個基本的原則：認同和互補。一方面，合伙人之間在理念、價值觀等方面要高度相似，即所謂的志同道合；另外，在突出志同道合的基礎上還要考慮在技能、經歷、經驗等方面要互補，這樣才有助于創新，才能做到資源整合。

現在，365翻譯已為中影集團、英國金融時報、惠普（中國）有限公司、亞洲開發銀行等知名企業提供翻譯服務。近5萬名翻譯人員提供全年365天、24小時全天候服務，一個全新的翻譯生態圈正在形成中。

責任編輯：焦 晶