貿易戰爭與商業機會

貿易戰爭一波未平一波又起。在歐盟對中國光伏產品發起反傾銷和反補貼之后，中國商務部最近也對原產歐盟的葡萄酒進行反傾銷和反補貼立案調查。一旦調查確認存在傾銷和補貼，歐盟葡萄酒在中國市場將遭遇變數。

市場變了

實際上，這只是近年來不斷升級的眾多貿易保護主義行動中的一個案例。政客們希望以此改善糟糕的企業經營環境，并降低居高不下的失業率。他們相信貿易政策領域的古老傳統：排擠國外產品會給本土企業帶來巨大的市場機會。

這項政策的前提是：市場對所選產品的需求缺乏彈性，也就是說部分外商退出和價格上漲不會或很少會對市場總體需求產生影響。但在競爭激烈和多元化的市場中，大量替代品使需求變得富有彈性。對歐盟葡萄酒實施雙反，人們可能轉而消費產自美洲和澳洲等地的葡萄酒。

尤其酒水等快消品行業，排擠外商帶來的價格上漲和市場空間都是極為有限的。但富有智慧的企業家并不應該就此止步，這時候恰恰是企業家調整產品和改善企業經營的絕佳機會。

例如：隨著歐盟葡萄酒被雙反調查，不少消費者有了提前“屯酒”的想法，就在“漲價”之聲高漲時，酒美網卻推出了自成立以來最大的優惠促銷戰，開始了新一輪行業洗牌。這就是對國際貿易戰機會的把握，值得每位身處其中的企業家品味。

天賜良機

為了防止品牌老化及增加企業的競爭優勢，企業通常會定期對老產品的性能、結構、功能加以改進。這意味著，一方面企業的成本會增加；另一方面供應鏈、渠道和終端的配合變得困難。對大多數企業來說，這都是頗具挑戰的事情。

但貿易戰爭提供的條件就可以輕而易舉地幫助企業完成這項工作。貿易戰爭一旦爆發，某種產品的供給在短期內會緊張，價格也會出現波動。企業如果能抓住這種機會，迅速推出新產品，就有可能用上漲的價格彌補產品調整和改進的成本。另外，一家企業產品漲價可能并不容易被消費者、經銷商和渠道接受，但是市場整體的漲價可以很好地幫助企業解決問題。

創新試驗場

貿易戰爭導致國外企業和產品進入本土的成本增加，有些可能就此退市。這時候經營良好的企業應該頂上去，通過收購等擴張手段替代原來外商的市場，并通過管理創新迅速形成自己的新競爭優勢，否則會被內部管理困局拖住后腿。

貿易戰爭期間，公眾對相關行業的關注度會非常高，所以這也是企業進行事件營銷的絕佳機會。但要注意的是，避免讓消費者感覺到自己是在乘人之危。

總的來說，利用國際貿易戰中潛在的機會，管理者必須立足內部的管理創新，把握外部的出手機會。

責任編輯：李靖