華東理工大學商學院副院長閻海峰：巧妙玩轉品牌營銷

當中國經濟走過高速增長的20年，改革紅利的逐步釋放使得制度變革帶來的成長空間慢慢變小后，創新型企業該如何巧妙開展針對年輕消費者的品牌營銷？對此，在華東理工大學商學院青年領袖行動學習會之“如何抓住千萬互聯網上的年輕人”上，大可樂手機創始人丁秀洪和華東理工大學商學院副院長閻海峰教授等，以互聯網手機品牌“大可樂”為案例，探討了這一話題。

競爭關鍵：如何滿足需求

號稱要挑戰小米手機，搶奪年輕人族群大蛋糕的大可樂手機，目前主要通過以下幾個渠道進行銷售，一是大可樂手機官網，二是京東、蘇寧易購、亞馬遜、易訊等電子商務平臺，三是與運營商合作，推出聯通合約機，四是通過淘寶品牌站發售。其中大可樂手機官網的銷量占比約在60%以上。在學習會上，大可樂手機的創始人丁秀洪談到緣何將手機命名為大可樂時表示：“我們的夢想是打造一個微人類的‘掌上迪士尼’。迪士尼是什么？好玩的、娛樂的、快樂的、可樂的，因此大可樂手機堅持走大屏和娛樂的路線?！?/p>

對此，閻海峰指出：“快樂是所有人都需要的，而且也不見得就是大學生和職場新人，老年消費者也同樣需要大屏幕的娛樂手機，因此大可樂的定位還需要進一步明確?！贝送?，閻海峰還表示，智能手機已是一個比較成熟的市場了，技術在相當長的一段時間內已經成熟，不會再有大的技術上的變革出現了，因此市場競爭的關鍵就是看如何滿足市場和消費者的需求。

從要素驅動到創新驅動

在閻海峰看來，經濟體的成長路徑，一般是從要素驅動型到效率驅動型，隨后從效率驅動型到創新驅動型，但不是每個經濟體都能夠必然地走到下一階段。有些經濟體會一直處于要素驅動，就是靠賣資源。而那些資源非常有限的經濟體，往往進入效率驅動后到創新驅動，路徑反而更加順暢一些。“對于中國這樣一個經濟體，原來是要素驅動，如自然資源、土地、勞動力的低成本，再加上環境，這種增長模式是不可持續的。要素驅動型增長帶來了企業的什么行為呢？企業關注是外部機會，拿資源、搞關系，然后擴張、做大。”閻海峰表示，在高速發展30年后，當要素慢慢變得乏力，企業應該進入效率驅動。

“很重要的變化是從原來的緊盯住外部的商機，轉變為回過頭來開始盯住內部的管理問題，向組織能力和組織效率的提高轉變。”閻海峰強調，如果做好這一點，中國企業的組織管理能力必須提升。但現在如果去看中國的企業，大多數的企業不管國企還是民企，管理精致化的程度還遠遠非常不夠。

“領導力建設”的現在進行時

在談到企業領導力建設時，閻海峰認為我國大型企業的管理水平比較高，人才儲備也較多，但發展面臨體制性障礙；而價值鏈中下游競爭比較充分的中小型企業，管理水平參差不齊。“許多民營企業老總自我感覺良好，滿足于賺眼前的錢，而不愿意更多考慮行業的發展。其實，當前正是民營企業求得增長的最佳時機。那些有志于成為行業領導的企業應該通過參與行業調整與并購，提高產業集中度，進而為產業發展做出貢獻，而這一切，都離不開一批行業領導者。”在閻海峰看來，企業家的領導力更多是一種境界和視野。一是有堅定的使命、清晰的目標追求，通過科學決策、創新措施和強有力的管理，提升產品的競爭力。二是在行業中要發揮影響力，成為其他企業的楷模。

閻海峰強調，企業尤其是中小企業領導人需要提升境界，樹立“管理創造價值”的商業理念，學習、應用全球的綜合知識，并結合企業實際，不斷創新自己的管理?！巴ㄟ^EMBA的特色教育平臺、商學院高層論壇的信息交流平臺，以及全球化、戰略性思維訓練，不僅可讓國內企業家掌握最前沿的管理知識、技術知識、產業知識和商業知識，同時還能讓中外企業家和高層管理者得以近距離的接觸交流?！?/p>