用標準化藝術撬動線上交易

20年前，一位臺灣籍華人帶領著他那頭名為雅虎的“美洲虎”顛覆了互聯網在人們心中的形象，憑借一種新的互聯網服務模式征服了全世界。時至今日，一位辣妹子正和她那頭“中國老虎”蟄伏在藝術品電子商務的某個角落，伺機沖出來對著藝術品收藏及在線拍賣這塊大蛋糕深深的咬上一大口。

“中國老虎藝術收藏交易平臺”是一個主打收藏投資、當代藝術和創意設計的移動交易平臺，該平臺實現了互聯網web和移動終端iPhone、Android同步對接，實時實現在線競拍、充值、支付等功能。“未來當代藝術線上拍賣將是我們重點要做的方向，并且會把重點放在藝術類院校在校生創意設計作品征集和拍賣上，讓每一個人都成為收藏者，都買得起藝術品；也讓每個人都培養起鑒賞的眼光，成為藝術家。”作為這一平臺的創始人，上海璟翎投資管理有限公司、中國老虎董事長徐嫻對這一項目抱有強大的信心。

業內諸多為收藏品、當代藝術品提供在線交易的電子商務平臺身上都多少能夠找到趙涌在線的影子，而現在趙涌在線的模式又再度被中國老虎活學活用，并在其原有的基礎上做了較大的調整，顯現出一種別樣的神髓。

兩大產品主攻市場

中國老虎初期依賴的兩大產品包括：一是湖南安化黑茶，屬后發酵茶，在儲藏過程中，繼續自然發酵，且安化擁有世界上85%以上的”冰磧巖”，獨特的地理環境造就了安化黑茶的獨特功效，因地理環境稀缺，安化目前的茶園面積也只有10萬多畝；二是新中國瓷，即新中國成立后60多年來生產的瓷器作品，一批在新中國歷史時期為增加出口創匯而集全國之力純手工設計、制作的瓷器，反映了當時的時代特征、手工業模式、工藝特點、民族傳統的藏品。徐嫻說：“趙涌在線的做法很值得借鑒，藝術品電商只有做標準化、價值低的藝術品才有人氣。在沒有類似嘉德、保利這種深厚積累的大拍賣行做支撐的前提下，就貿然做高端藝術品線上拍賣的電商只有死路一條。”

中國老虎延續了C2C模式，利用兩大拳頭產品，打開藝術品收藏的大眾市場，而不是將客戶群體定位在具有一定收藏經驗的傳統藏家。從所選擇的拍品上就可見這一定位，徐嫻表示：“湖南安化的白沙溪黑茶是湖南湘茶集團的主打產品，678稻房藏新中國瓷主要以國內大藏家張曙陽提供的瓷器為主。我們之所以選擇用這兩種產品打開市場，意義正在于籠絡住大多數渴望收藏藝術品卻沒有任何收藏經驗的人。兩種產品都是由合作伙伴獨家提供并出具了專有的鑒定報告和收藏證書，在很大程度上解決了收藏者辨識能力不足、容易上當的問題，最主要的是它們都是工薪階層可以真正玩的起的收藏品。”

新中國瓷價格處于洼地，價格處于待發展的階段，其收藏價值已然逐步攀升，現已成為收藏市場追逐的“新貴”。而作為廠瓷中的璀璨明星的粉彩日用瓷則更具有無限增值潛力。

同樣，黑茶類似普洱一樣也是一種大眾型藏品，但一直以來黑茶的交易僅僅局限在線下小范圍的交易圈子里，此次被拿到線上平臺進行拍賣也是一種新的嘗試。今年11月份中國老虎即將進行在線“處女拍”的2001年產白沙溪花磚茶、2012年產黃金溪金磚、領袖1893等幾款黑茶也都在以往的銷售中呈現出不俗的漲勢。

藝術品電商是一種時尚

“中國老虎的所有拍品都是1元起競拍，這與其他在線拍賣網站中部分拍品1元起價是完全不同的，且以后都不會發生變化，買家可以直接通過銀聯為所注冊賬號進行充值、支付。而移動客戶端的充值、支付服務也是我們首創的，在國內同類企業中還沒有一家做過。藝術品電商本就屬于時尚范疇，所以要用最潮流的推廣方式。”徐嫻告訴記者，“在網站頁面設計上也有一些新的嘗試，我們花了很多心血，在我看來，藝術品電商網站必須要給人一種時尚潮流感，不要單純的看上去像一個貨架那么單調。”

在她看來：“現在的年輕人大多離不開智能手機，所以我們的手機客戶端開發充分考慮了客戶體驗，無論是界面設置還是操作流程都極為簡單便利。玩網拍本身就有一種淘寶的樂趣在里面，所以我們建立的網上贈品商城板塊也會本著這一理念展開，所有商城中的藝術品全部采用積分兌換，100塊錢兌換1個積分，看中積分商城中的哪件藝術品就直接兌換，積分不夠就去拍賣板塊拍東西兌換積分，讓每個客戶都有一個盼頭和堅持的理由。而且我們把當前主流的藝術品回購玩法也加了進來，只是稍微有所變動，即所有在中國老虎成功拍得茶葉和瓷器的藏家都可以在半年后委托中國老虎將該拍品進行再度掛牌拍賣，這期間也可以一直寄存在中國老虎的倉庫中。”

另外針對國人獵奇心理比較強的特點，中國老虎也在謀劃藝術衍生品的業務，并與國內創意產業門戶網站Arting365展開了合作，打造了一個藝術衍生品板塊。這個板塊中，徐嫻伸出了兩個拳頭齊頭并進，一方面利用Arting365手中的版權資源面向產業鏈、廠家等特定人群做版權交易；另一方面，導入了Arting365的所有藝術衍生品數據庫，同步銷售這些藝術衍生品來吸引年輕的消費群體關注中國老虎線上拍賣。

欲做藝術品收藏的移動巨頭

“以上的所有舉措都是為隨之而來的最核心產品—當代藝術品和創意設計作品—做鋪墊，但卻不會破壞1元起拍的宗旨，且任何拍品出現協議內所發生的問題都可以聯系我們進行退換。為避免有人用贗品冒充拍品向我們索賠，我們會對每件藏品進行多角度拍照取證留檔，在物流上也已經向順豐快遞托保，從而將出問題的幾率降到最低。”徐嫻所做的所有工作都在為今后面向美術學院在校生征集作品打基礎。

中國老虎策劃的是通過專職人員將篩選出的在校生所提供的藝術作品掛在自身的交易平臺上，一旦成交，則由學生將作品寄到中國老虎，再由中國老虎統一包裝處理后郵寄給買家，但學生需加3%的拍賣手續費，所以要提前計算好拍賣底價。

“等到學生參與的越來越多，作品達到一定數量，我還要為他們辦藝術展，在上海、北京等主要城市開設中國老虎的長期展廳，讓全社會都看到這些優秀的學生作品，我們中國老虎要做真正的藝術收藏移動巨頭。”

徐嫻和她的中國老虎似乎并不滿足于達到這樣的目標，“成功打造一個電子商務網站的核心就是做流量，而這只是一個團隊進行下一步動作的切入點，人氣和流量爆棚的那一刻才是中國老虎真正出擊的時刻，那個時候我會承接各大拍賣行的線上拍賣業務。因為當下很多的大型拍賣公司不屑于去做線上拍賣，而中小型拍賣公司又沒有精力去開拓這塊市場，中國老虎這樣一個綜合平臺恰恰是他們所需要的。”