復(fù)星醫(yī)藥：以色列并購樣本

今年5月29日，復(fù)星醫(yī)藥宣布收購以色列企業(yè)Alma Lasers 95.2%股權(quán)的交易已經(jīng)完成，交易金額2.2億美元。

Alma Lasers成立于1999年，是一家醫(yī)用激光、光子、射頻及超聲器械生產(chǎn)公司，在醫(yī)療美容器械制造領(lǐng)域具備核心研發(fā)能力，2012年銷售額近1億美元。

復(fù)星醫(yī)藥董事長(zhǎng)陳啟宇表示，Alma Lasers的吸引力在于200人的員工隊(duì)伍開拓了60多個(gè)國家和地區(qū)的渠道，全球市占率達(dá)到15%。其全球渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)，值得復(fù)星醫(yī)藥借鑒。如果能把這種市場(chǎng)渠道建設(shè)研究透了，并嫁接到復(fù)星醫(yī)藥的國際業(yè)務(wù)上，將會(huì)對(duì)復(fù)星醫(yī)藥有非常好的影響。此外，Alma Lasers在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也為復(fù)星所看重，醫(yī)療器械最終是全球化的競(jìng)爭(zhēng)。

此次并購的牽線人是美中互利首席運(yùn)營(yíng)官李瓊玖。美中互利是一家納斯達(dá)克上市公司，旗下有醫(yī)療器械業(yè)務(wù)及和睦家醫(yī)院。2010年，復(fù)星醫(yī)藥與美中互利進(jìn)行了重組，復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)療器械的所有運(yùn)營(yíng)都在美中互利的平臺(tái)上進(jìn)行。

賣方是一家名為Ta Associates Management的私募基金公司。Ta Associates Management原來計(jì)劃于2008年實(shí)現(xiàn)Alma在納斯達(dá)克的上市，但因?yàn)樵庥銎鹪V，上市計(jì)劃被迫擱置。如果一切順利，復(fù)星醫(yī)藥4年半后將重啟Alma的IPO。

對(duì)于這次海外并購，復(fù)星充分運(yùn)用了其海外資源。除納斯達(dá)克上市的美中互利外，復(fù)星-保德信基金也是這次收購Alma Lasers的重要參與方，出資5000萬美元，收購?fù)瓿珊笙碛?3.8%的權(quán)益。復(fù)星-保德信基金的出資方是美國保德信，資金規(guī)模為6億美元，復(fù)星負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)。Alma Lasers被收購之前，保德信在美國的執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)與Alma Lasers原大股東溝通。除了在上海，復(fù)星-保德信還在紐約設(shè)有辦公室。復(fù)興醫(yī)藥國際發(fā)展部總經(jīng)理擔(dān)任復(fù)星-保德信基金的總裁。

Alma Lasers的管理層選擇復(fù)星醫(yī)藥，主要是因?yàn)榭粗貋喼奘袌?chǎng)。據(jù)復(fù)興醫(yī)藥介紹，Alma Lasers 40%的業(yè)務(wù)是在亞洲市場(chǎng)，其中中國占了一大部分。“中國動(dòng)力，是境外公司接納中國股東的重要因素。”復(fù)星醫(yī)藥承諾保留原來的管理團(tuán)隊(duì)，并且拿出一部分股權(quán)作為員工激勵(lì)。

并購之后，Alma Lasers將組建新的董事會(huì)。董事會(huì)有7名成員，復(fù)星醫(yī)藥、復(fù)星-保德信基金和美中互利分別占兩個(gè)席位，管理層占一個(gè)席位。復(fù)星醫(yī)藥副董事長(zhǎng)兼總裁姚方以及另一名負(fù)責(zé)人力資源的高層將成為復(fù)星醫(yī)藥派出的兩名董事。

陳啟宇表示，在收購Alma 過程中，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)現(xiàn)以色列有不少優(yōu)秀的公司，馬上會(huì)在以色列開設(shè)辦公室，尋找更多機(jī)會(huì)。