為什么58同城能比趕集網(wǎng)先上市？

58同城和趕集網(wǎng)都在2005年成立，為什么58先上市？

趕集網(wǎng)最后的機會出現(xiàn)在2011年。趕集網(wǎng)和58同城都確立了“會員+競價”的商業(yè)模式，58行業(yè)排名第一，趕集網(wǎng)緊隨其后。

楊浩涌發(fā)動了廣告戰(zhàn)。姚勁波用更多的錢反擊，然后趕集網(wǎng)的投資商選擇了撤退。趕集網(wǎng)先發(fā)制人結(jié)果反受其害，陳小華認(rèn)為原因是趕集網(wǎng)的造血能力不足。“我一打廣告，各分公司的收入都會漲，但是競爭對手打了廣告只能漲流量，收入漲得慢。”58同城2010年營收1070萬美元，2011年上漲至4150萬美元，那場廣告戰(zhàn)對它具有輸血的意義。趕集網(wǎng)很大程度上只是在放血。

趕集網(wǎng)的直銷和分銷渠道當(dāng)年呈現(xiàn)麻木的狀態(tài)，本質(zhì)是對地推的理解不足。陳小華說：“為什么深圳、廣州的廣告主信我？我的分公司五六年前就在那兒，你說他信誰？我的產(chǎn)品跟客服、銷售三者是結(jié)合在一起去打市場。”2010年，趕集網(wǎng)的銷售團隊為100人，58同城數(shù)倍于此。趕集網(wǎng)的渠道還過于依賴代理商。趕集網(wǎng)至今只有不超過5家分公司，而58有27家。

渠道上的差距，也許來自兩位創(chuàng)始人的不同經(jīng)歷。姚勁波是個土豪創(chuàng)業(yè)家。他畢業(yè)于中國海洋大學(xué)，但是卻做著跟他的站長同行們一樣的生意——給中小企業(yè)建網(wǎng)站、做營銷，注冊、買賣域名。姚在2000年創(chuàng)辦的易域網(wǎng)的起家武器就是渠道，賣給中國萬網(wǎng)后姚又在那兒待了快5年。楊浩涌在國內(nèi)是個代理過新東方英語資料的學(xué)生，出國讀了耶魯大學(xué)的計算機碩士后又待在硅谷。他目睹了亞馬遜、Google、Craigslist的由小變大，但卻不了解中國底層的生意人。他是個工程師氣息較濃的海歸。

楊浩涌和姚勁波都知道Craigslist不適合中國市場，必須接上地氣、做好人氣。兩人都覺得阿里巴巴和自己有些像，但得出的結(jié)論不同。楊浩涌說：“如果馬云一直停留在阿里巴巴里，他就沒有后來的淘寶，沒有支付寶……在你專注業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，總有一些新興的機會你要抓住的，你需要不斷地去嘗試。”姚勁波看到的是：“馬云做的事情，跟我要做的事情很像。淘寶不在交易環(huán)節(jié)掙錢，它掙的是幫商戶推廣的錢。”

由于對本地化的理解有所不同，兩家公司最終在2008年左右出現(xiàn)了分野。那時分類信息行業(yè)的市場份額已經(jīng)逐漸向58同城和趕集網(wǎng)集中。姚意識到了臟活就是創(chuàng)業(yè)者的壁壘，他開始努力教育用戶和商戶，并準(zhǔn)確地找到了有經(jīng)驗和能力的陳小華（來自趕集網(wǎng)）、莊建東。2008年金融危機時，58同城發(fā)不出工資，姚從家里拿錢出來。他聲稱：“我們知道過完春節(jié)一定會好。很多分類網(wǎng)站在那個階段決定放棄，但58同城就是過完那個階段就開始好起來。”那時候趕集網(wǎng)也發(fā)不出工資，楊浩涌也從家里拿錢出來。他鼓勵當(dāng)時的團隊：“趕集網(wǎng)一定能活下去，離錢越遠(yuǎn)離成功越近。離錢遠(yuǎn)的事情，別人不會干，我們才有機會，才能體現(xiàn)價值。”結(jié)果58同城率先實現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正和規(guī)模級營收。

在58同城看來，一個團隊必須要穩(wěn)定，“有沒有可靠的人，對一個公司還是很重要的。”姚勁波被下屬稱贊為善于放權(quán)，58同城的團隊因此保持穩(wěn)定。

公開資料顯示，2011年至2012年間，趕集網(wǎng)的副總裁級高管的離職者超過6個。 一位趕集網(wǎng)離職高管說：“楊浩涌最早那個團隊跟他關(guān)系并不好。我剛?cè)サ臅r候，三四個運營總監(jiān)級的人問我，他現(xiàn)在出去能找到什么樣的工作。我就覺得楊浩涌對我的信任可能只是暫時的。”