58同城憑什么上市

雷軍對姚勁波說，本以為58同城有點非主流，聽你講了這么多，原來58同城是個這么成功的公司。

姚勁波所求甚大。58同城高級副總裁陳小華說，“把58同城干成一個市值10億美元的上市公司，對老姚來講絕對不叫成功，馬化騰他們該怎么看你還是怎么看你，不就是個小公司的老總嗎？”

姚勁波是湖南人，1976年生，畢業于中國海洋大學。10年前，他靠給人建網站、倒賣域名獲得第一桶金。離開中國萬網創辦58同城前，他還是學大教育（NYSE：XUE）的聯合創始人。

2005年，受Craigslist的啟發，58同城開始將樓梯口的小廣告、報紙的豆腐塊廣告、小區的廣告欄搬上互聯網。它成了搬家公司、房產經紀人等本地生活服務業者的信息發布平臺。2009年左右，姚勁波確定了58同城作為在線營銷平臺的商業模式：向小微企業收取名為會員費的在線推廣費，并且讓會員為了出現在58同城更好的位置競價。前者成為58同城營收的基礎，后者則負責提高毛利率。

在中國，有5300萬家小微企業。這些城市游商的文化程度不高，員工屈指可數，年營業額低微，姚如何讓他們從兜里掏出錢來？

姚建立起一支最終多達3780人的線下銷售團隊和超過400人的客服團隊。他們通過電話和拜訪把400萬家小微公司拉入了互聯網，其中有近30萬家向58同城付費。姚稱這一艱苦的過程為“干臟活、苦活”：“臟活、苦活就是壁壘。”

2010年，58同城的營業額達到了1100萬美元。2013年前三季度，這個數字變成了1.0044億美元，并且實現了878.5萬美元的凈利潤。在這家公司成為全球分類信息第一平臺的路上，趕集網是最后一個對手。2011年，今日資本拉著趕集網試圖改寫行業格局，挑起了線下的廣告戰。在華平投資“對手要是投1個億，我們就投2個億”的鼓勵下，58同城的6900萬美元廣告費讓對手無力應對。58同城相信自己的行業地位已經奠定，姚勁波宣稱，同行們再跟58同城打沒有任何意義，他們“應該轉型”。

姚最近在媒體上說：“我最崇拜的企業家是馬云，他做的事情，跟我要做的事情很像。”

在姚看來，馬云把中小制造業者帶入互聯網，自己則是把規模更小但總量巨大的本地生活服務業者帶入互聯網。“58同城是往平臺方向走的，這就是我們沒有賣掉而選擇獨立上市的原因。在我能看到的未來中，58同城甚至能向阿里巴巴這個級別努力。”