小馬過河：讓曹允東豪擲千萬的培訓項目

“我狠狠心給1000萬元吧！”

2013年10月19日，在黑馬大賽教育行業分賽上，黑馬導師曹允東將一張碩大的支票遞到小馬過河創始人馬駿手里，此舉霎時引起了全場的轟動。小馬過河成立于2010年12月，翌年收入880萬元，2013年預計年收入6000萬元。吸引曹允東的不僅是這一串數字。小馬過河是一家全封閉、全日制、一對一的留學培訓機構。以其位于中關村的校區為例，2400平方米被分割成若干間一對一教室，老師根據學生的基礎情況進行一對一的8小時授課。

采取全日制，是因為客戶主要是參加SAT（俗稱美國高考）等考試的中學生。這一群體由于年齡小，自學能力和自制能力比較差，需要教師全天授課+管理以保障高效學習。8小時包括個性化自定義課程、課前課后測試和課后批改輔導。相對于老東家新東方等采取大班上課的模式，馬駿提出的全日制一對一模式是很大的亮點。當然這種個性化輔導的價格也頗為昂貴。

此外，曾任新東方網絡顧問的馬駿自詡還有一個殺手锏—互聯網營銷。他說，自己有七八年的互聯網經驗，互聯網可以給小馬過河帶來很多流量、客戶和咨詢：“我不是以一個老師做工作室的方式來思考的，而是以互聯網營銷的方式?！?/p>

在競爭激烈的留學培訓市場中，一個新興的模式肯定會有一批追隨者?！凹偃缧聳|方去做這種高端培訓市場的話，他們就可能會模仿我們，這就是潛在的危險。”

目前小馬過河的老師主要是自主培養—一個沒有授課經驗的老師經過三個月培訓便可以上崗。這種培養模式的可持續性以及如何保證優秀老師不流失，是小馬過河需要考慮的問題。