本—量—利分析在身邊的應用及建議

摘 要：本-量-利分析在企業中有很大的應用需求和必要，正確利用本量利分析法能夠有效地幫助企業正確考核經營成果。該文通過對身邊典型店鋪的分析，幫助其尋找有效的措施，使其朝著正確的方向發展。

關鍵詞：本-量-利 盈虧平衡點 保本點

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）05（b）-0216-01

1 本-量-利分析的概述

本-量-利分析是對成本、產量（或銷售量）、利潤依存關系進行分析的簡稱，也稱為CVP分析，是指在變動成本計算模式的基礎上，以數學化的會計模型與圖文來揭示固定成本、變動成本、銷售量、單價、銷售額、利潤等變量之間的內在規律性的聯系，為會計預測決策和規劃提供必要的財務信息的一種定量分析方法。

1.1 基本假設

（1）相關范圍和線性關系假設。在相關范圍內，固定成本總額保持不變，變動成本總額隨業務量變化成正比例變化，所以，總成本與業務量呈線性關系。（2）品種結構穩定假設。該假設是指在一個生產和銷售多種產品的企業里，每種產品的銷售收入占總銷售收入的比重不會發生變化。（3）產銷平衡假設。所謂產銷平衡就是企業生產出來的產品總是可以銷售出去，能夠實現生產量等于銷售量。在這一假設下，本量利分析中的量就是指銷售量而不是生產量，在銷售價格不變時，這個量就是指銷售收入。

1.2 相關概念

（1）貢獻毛益。也稱邊際利潤，是指銷售收入扣除變動成本以后的差額，它反映產品給企業做出貢獻的能力，其計算公式為：單位貢獻毛益=銷售單價-單位變動成本；貢獻毛益總額=銷售收入總額-變動成本總額；貢獻毛益率=貢獻毛益/銷售收入=單位貢獻毛益/銷售單價；（2）盈虧分界點。即保本點，是指使銷售收入總額和銷售成本總額正好相等的銷售量。保本點對于企業生產經營管理決策來說，是一項非常重要的信息，其計算公式為：盈虧分界點銷售量=固定成本總額/（銷售單價-單位變動成本）；（3）安全邊際。是指企業實際或預計的銷售量與保本點銷售量之間的差額。安全邊際是評價企業經營安全程度的指標，指標數值越大，企業經營越安全。其計算公式如下：安全邊際量=現有銷售量-盈虧分界點銷售量；安全邊際率=安全邊際量/實際（或預計）銷售量。

2 背景簡介

A店鋪位于湖南大學北校區學生公寓內，是由湖大學生自主創立的品牌，經營著湖南大學北校區唯一的正裝出租業務。A店鋪的經營方式為承辦各種校園代理業務，出售給同學，賺取其中的差價，通過量的積累實現盈利。其經營范圍廣泛，主營業務包括正裝出租及定做、駕校培訓、旅游、各類證書考試培訓等。經過了解，A店鋪營業額及利潤的50%以上來自于正裝出租業務，另有30%左右來自于駕校培訓業務。由于正裝業務的營業額占主營業務營業額比重較大，本文將以正裝業務為例，對A店鋪進行本-量-利分析分析，并給出合理建議。A店鋪的經營有著明顯的季節性，從每學期開學之初是人滿為患到學期末時的門可羅雀。

3 本-量-利分析應用

3.1 正裝業務單價一覽

套裝（不含鞋子）30單價/套；全套（含鞋子）50單價/套；業務平均單價①，35單價/套。①套裝（不含鞋子）與全套（含鞋子）的出租比例大致為3∶1，業務平均單價=30*75%+50*25%=35元。

3.2 固定成本

②租金實際為半年付一次，平均每月1600元；③=月薪*員工數量=400*3=1200元；④⑤為店主給出的估計數值。正裝出租固定成本FC=2880/2=1440元/月。

3.3 變動成本

襯衫清洗2元/件，套裝清洗8元/件，合計10元/件。注：A店鋪正裝出租業務所需正裝為其代理品牌B免費提供，加盟代理時也未付出任何成本。正裝出租平均單位變動成本VC=2+8=10元/套。

3.4 出租正裝數量的估計

正裝出租業務有著明顯的旺季和淡季之分，每學期的4個月中，旺季與淡季分別為2個月左右。根據調查，旺季正裝平均日出租量可達5～6套，而淡季正裝的周出租量僅能達到4～6套。由此筆者做出估計，正裝的平均月出租量為（5.5*5*4+5*4）=65套。其中，為了簡化計算，估計時選擇旺季日平均出租量5.5套，淡季周平均出租量5套。另外，每月視為4個星期。

3.5 本-量-利分析

平均單位貢獻毛益=35-10=25元/套；其中，套裝（不含鞋子）業務的單位貢獻毛益=30-25=5元/套；全套（含鞋子）業務的單位貢獻毛益=50-25=25元/套；盈虧臨界點銷量=1440/25=57.6套；安全邊際量=65-57.6=7.4套；安全邊際率=7.4/65=11.38%。

4 結語

根據上面的計算可以看出，就正裝出租業務來看，A店鋪代理的盈虧平衡點銷量約為47.6套/月，其安全邊際率為11.38%。對此，筆者給出的建議是：增加業務收支結余，提高經濟效益，應把工作重點放在如何提高工作效率、增加業務工作量、增加業務收入和降低成本方面。具體來說：（1）增大全套（含鞋子）業務占總業務的比重。通過對單位貢獻毛益的比較可以看出，全套（含鞋子）業務對利潤的貢獻較高，通過提高其占總業務的比重能夠有效提升A店鋪的營業額和利潤。（2）由于A店鋪的安全邊際率為11.38%，根據安全性檢驗標準，該安全邊際率處在10%～20%的區間內，應該引起A店主注意。根據這一信號，A店鋪就可以及時找出原因和解決辦法，進而幫助A店鋪改善下一年的經營狀態，從而提高店鋪的經濟效益。（3）A店鋪還可以通過增多正裝款式號碼選擇增大業務量。A店鋪作為北校區唯一的正裝代理，其潛在顧客范圍廣泛，數量巨大，但需求也相應多樣化，如果能更多的滿足客戶的需求，就可以將更多的潛在顧客轉化為貢獻利潤的客戶，增大盈利，縮短成本回收期。（4）通過網絡營銷降低宣傳成本、擴大知名度。現今社會互聯網高度發達，大學生在各種網絡社區都十分活躍，A店鋪如果能夠充分利用網絡資源，如人人網，及時發布店鋪的新信息，提供優質的咨詢、售后服務，借此增大與顧客的接觸，也能為其帶來好口碑，贏得更多利潤。

參考文獻

[1]孫茂竹，文光偉，楊萬貴.管理會計學[M].北京：中國人民大學出版社，2002.

[2] 邊瑞峰.淺談本量利分析的應用[J].經濟研究，2012（15）：44-45.