外貿電商陽光化

對于跨境電商來說，2013年是一個豐收年。國家出臺一系列政策扶持跨境貿易電子商務的發展，以推動外貿的持續增長。在10月19～20日舉行的2013中國跨境電子商務大會暨海貿會第3屆年會上，專家和企業家們對中國跨境貿易電商的發展趨勢及其在推動出口方面的作用進行了探討。

對外經貿大學國際經貿學院國際商務與經濟合作系主任王健：跨境貿易電商走上陽光大道

我們專門研究了外貿中小企業怎么樣走向全世界，把它分成三個階段。在不同階段，企業會有不同的決策要點。

第一個階段當然是訂單的獲取，我相信，現在我們的企業很大程度上取決于獲得訂單。第二階段是有了大量訂單怎么去處理，我們叫它出口流程管理階段。第三階段是出口創新階段，也就是開始考慮建立品牌，以及經營模式的創新問題。

在創新階段，不同類型的企業，其創新焦點不一樣。貿易型企業可能貿易機會更側重一些，貿易流程型企業可能把重要的決策放在能夠大規模處理整個貿易過程。到了第三階段，我們叫網絡時代，有可能使得企業的創新圍繞著品牌和新的商業模式，這是我們研究整個外貿企業所做出的結論。

2012年，我們考察了網絡外貿平臺，認為外貿電商有30%～100%的增長。這在整個外貿行業是不可想象的，因為很多訂單來源于歐美市場，以及巴西、俄羅斯等新興市場。這樣一來，也給政府監管帶來了很多挑戰。

中國既是一個消費大國，也是一個生產制造大國。現在西方經濟不景氣，仍然受到經濟危機的影響，國內生產制造成本、勞動力成本也增長了不少，再加上人民幣升值，給企業造成了很大的壓力。盡管外貿總的數字不好，但實際上跨境電商生產增長了30%～100%。這就說明中國制造的產品實際上還沒有喪失競爭能力。如何來延續中國制造，顯然依賴于用什么方式繼續開展外貿合作。

因此，從2012年底開始，政府開始密切關注外貿電商的發展，同時把外貿電商灰色的問題陽光化，出臺了一系列促進外貿的政策。

2013年7月份出臺的新外貿國六條，其基本宗旨就是要用在流程方面，特別是在監管流程方面的創新，從而推動外貿增長。因為外貿畢竟還是拉動中國制造大國經濟增長和就業的一個非常重要手段。

外貿和內貿兩者唯一的區別是內商是政府監管。實際上，前幾年政府并沒有干預跨境電商，沒有把它納入到正統的貿易當中。沒有政府監管，恰恰也就造就了外貿電商的快速發展。

當然，下一步政府可能就要對外貿電商進行監管。當然，從政府的角度要考慮如何推進外貿發展，陽光化又不增加外貿電商的負擔。因此，出臺了新的政策，即所謂的跨境電商12條。這12條實際上要求國務院各個機構，能夠把包括海關、商檢、外匯管理局納入整個政府監管，也把跨境電商納入到陽光的渠道當中。

敦煌網CEO王樹彤：外貿電商推動中國品牌走向世界

我認為，2013年以后會掀開外貿電子商務激動人心的廣闊發展前景。

2013年，中國已經成為全球最大的電子商務市場，這背后有兩點非常關鍵的驅動力。①中國在電子商務的發展上并不落后于世界主要發達國家，大家在互聯網的起跑線上沒有太大的差距。②中國有海量的中小微企業，中國有世界制造工廠，有大量的貨源和中小微企業在背后做強有力的支撐。

在這一點上，世界沒有任何一個國家可以跟中國相媲美，所以能夠出現世界級電子商務公司的國家不會太多。在新的時代，我認為中國很有機會打造網上世界貿易中心。2013年對于中國中小微企業來說，跨境電子商務是一個嶄新的藍海。中國在這個領域全球獨樹一幟，很有可能引領全球市場。

墨西哥、阿根廷、馬來西亞、新加坡、菲律賓、印度尼西亞、日本、俄羅斯等國家的一些企業，都很愿意和中國電子商務平臺有更多的合作和對接，包括他們的企業怎么上到平臺，他們的市場怎么幫助中國制造的產品更深地落地。這對中國企業來說是巨大的機會。

從企業和供應商的角度，我們在2013年看到一些新的變化。我想談幾點趨勢。①品牌化。②大外貿，傳統外貿開始上網。③圍繞著跨境電子商務，新興的服務業在迅速崛起。④跨境電子商務未來在新興市場，特別是新興市場的移動電子商務化。

談到第一個趨勢，我非常有感慨。2004年，當我們想做一個以交易為核心的全流程跨境電子商務平臺時，很多人都認為是天方夜譚。這么多年過去了，我們積累了大量的海外客戶群體。一些草根外貿電商開始有了自己的工廠，有了更多自己的設計和專利，還有些演化為了服務商。

什么才是陽光大道？有問題的產品不是陽光大道，只是賣一些價格便宜、甩賣的產品，也不是陽光大道。我認為，現在產品面向全球，特別是發達市場的采購商。率先對自己的產品、質量、服務、承諾進行建設的企業，才是有遠見的企業，才能在激烈的競爭中迅速建立起自己的核心優勢。

現在品牌商開始利用電子商務走向海外市場，建立自己的品牌。在今天出現了更多的技術，包括搜索引擎、移動商務、視頻技術之后，很多小而美的品牌，這里不光是中國，包括海外的品牌都能夠迅速在網上走紅。因此，很多線下的中小企業品牌商，也已經意識到，電子商務其實是一個更快的、低門檻的品牌建設渠道。

最近有一個非常厲害的商鋪，其智能手機賣得很火。后來發現，在深圳有一家公司幫助他們拍攝智能手機的很多細節，上傳到優酷等視頻網站。這款手機的銷量從原來的一天幾部增加到現在的一天上百部，并且價格翻了一倍。這顯示了網絡對于產品推廣的威力。

關于移動趨勢，可能用不了10年，我們也不用再談移動電子商務，因為所有的都在移動上。美國現在50%以上的人有智能手機，29%的人通過智能手機在網上直接采購，直接下單，50%的人通過移動平臺瀏覽和搜索產品，去做采購決定。

（本文系專家和企業家在2013中國跨境電子商務大會暨海貿會第3屆年會上的部分講話內容）