廣交會：在漸近復蘇中前行

世界經濟開始走上緩慢復蘇的道路，但低速增長態勢短期內難以改觀，經濟下行風險持續存在。在這種宏觀經濟形勢下，第114屆廣交會又一次拉開大幕。第114屆廣交會展覽面積116萬平方米，展位總數59539個，比上屆增加8個。境內外參展企業24517家，比上屆減少229家。廣交會官方稱，這是廣交會采取扶優扶強措施，保證金字招牌品質的體現。

在本屆廣交會上，不少參展企業注重自身轉型升級，立足實際情況，推出適銷對路的產品來滿足不斷變化的市場需求。在采訪中，記者發現各行業產品特點鮮明，各有千秋。

科技創贏未來

在中國電器科學研究院有限公司的展臺前，記者看到了一個新的“工作人員”——該公司剛上市的機器人。這位機器人并不像我們想象中擁有完整的“人形”，而是只有一條機械臂，左右移動，上下翻轉，輕而易舉地就吸取了一塊部件。

據該公司副總經理陳驥介紹，這個機器人主要應用在鈑金車間，在保障工人操作安全的同時，由于機器人通過程序編程來控制，還可以應用到別的工件制作上?！盀榱搜邪l這款機器人，國機集團用了4年時間，投資了600萬研發資金。”該公司總經理崔偉進一步補充道，這是一款附加值非常高的產品，自上市以來，每月銷售量達100臺。

在寧波市綠康車業有限公司展臺前，翁林華向記者介紹了該公司經過三年研制的一項專利技術——智能力矩傳感器?！爸悄芰貍鞲衅鲗崿F了人力與電力的完美集合，提高了騎行的安全性?！蔽塘秩A告訴記者，人們平時騎自行車的過程中，爬坡都會感覺很吃力。智能力矩傳感器通過感受騎行者施加在自行車腳蹬上的力，將力轉換成電信號，系統芯片根據信號變化控制電機的輸出，達到助力效果。

細節提升服務

“Very nice！I got the information I need。”在使用了廣交會電子商務平臺后，印度采購商Mr. MANISH MOHAN這樣評價說。他告訴記者，在短短幾分鐘的時間里，他就搜索到了五六個有關拉模鑄造參展商的位置，非常便捷。

記者發現，本屆廣交會電子商務平臺的亮點在于主動性和穩定性，據廣交會電子商務有限公司營銷部區域拓展經理李其浩介紹，工作人員會手持終端，主動上前采集采購商信息后進行匹配，打印出他們的目標參展商信息。此外，信息交換器頁面也增添了滾動參展商信息的功能，每天9點自動喚醒機器，應急電源也延長到8小時的工作時間，不會出現因停電而停止工作的情況。

找準定位拓市場

“這款箱體家具合起來是一個茶幾，向兩邊推開就是一個酒吧柜，一些凹槽可以倒掛放置高腳杯，正好契合外國人喜好紅酒的特點?！?在藝匠家居制品有限公司展位上，該公司負責人黃和祿就向記者展示此次帶來的新品。他告訴記者，公司從2002年就開始參加廣交會了，以前主營箱包用品，通過多次的參展以及去國外的參觀考察，他們發現箱體家具在歐洲還是有一些客戶群體。找準這個市場，就開始生產皮革箱體裝飾性家具。隨著客戶需求的不斷變化，裝飾性家具也需要不斷變化。“我們會根據當前的潮流來設計一些時尚、個性化的產品。比如2013年就會有一些淺色系的家具推出，有別于以往傳統家具深色系的風格。”

對于主營戶外家具的臨海市永新休閑用品有限公司而言，他們非常注重產品的材質。據該公司韓經理介紹，展位上這款桌子所使用的材質是石頭玻璃?！斑@款產品客戶的詢問還是比較多的，由于材質特別，看起來像大理石，非常自然，當然造價也會更高一些?！表n經理表示，該公司的產品主要出口歐美市場，由于東西方文化、審美理念的不同，他們都會按照客戶的需求來設計產品。“其實外國客商甚至比我們還要了解整個市場產品的價格，如果單純通過價格來競爭是不合適的。只有通過增加產品的附加值，走適合自己的路線才是關鍵。”

注重品牌保護

廈門市立方藝品有限公司主要生產工藝陶瓷品。在談及企業產品的新動向時，業務部經理盧藝超告訴記者，立方藝品在材質上除了選擇傳統陶瓷和樹脂，最近也在研究使用玻璃等新材質。同時，產品的功能性從單一轉向多元化。以前只是擺件，強調觀賞作用，經過重新設計調整，如今集合了容器功能，增加了產品的實用性。

“我們會主動提高要求，不是等客人要求了才去做。”盧藝超向記者解釋立方藝品理念。以產品的安全監測為例，立方藝品從原材料開始，就要求廠家進行監測并抽驗。因此，一直以來立方藝品的安全檢測都符合和優于法規的基本要求。也正是這種提前準備的精神，在歐洲反傾銷的浪潮中，為立方藝品贏來了提高的空間，站穩了腳跟。

從長遠角度來看，擁有自主品牌對企業的發展是有利的。型色家居的負責人黃敏煌表示，目前國內不少陶瓷企業還停留在貼牌上。“我們應該認識到，原創、獨立設計才是品牌的主要支撐點?！秉S敏煌表示，國內同類企業互相模仿，最后只能打價格戰，這是兩敗俱傷的做法。企業間應該形成良性競爭，在產品設計和服務上都可以互相促進。

貼近客戶需求

無論是藤編還是柳編，都是我國傳統的手工編織，它對勞動力依賴特別大。在近幾年來中國勞動力價格迅速上漲的情況下，記者走訪的編織企業都表示受到了比較大的沖擊。但中國廣西博白縣民族編織工藝廠經理龍南征表示不應該完全悲觀：“再不好的市場，也還是有消費?！?/p>

企業如何來打動客戶消費呢？面對這個問題，山東菏澤美家家居用品有限公司選擇了貼近客戶要求。該企業負責人告訴記者，他們的產品一直在顏色、布料和編織樣式上進行改變和創新。但2008年經濟危機以來，外國采購商對于實用性的考慮更多，要求更低價格。他們就推出了一系列強調實用的產品，例如在籃子底部加上滑輪等。據了解，菏澤美家已經開始實行轉口貿易。他們將自身多年積累的經驗與越南勞動力優勢結合，由企業設計，經過越南代加工后直接出口。企業及時地轉型升級，才在勞動力價格上漲的浪潮中繼續平穩發展。

節能減排受青睞

“只要用木柴、秸稈、花生殼、玉米芯、小樹枝做燃料，就可以在12分鐘燒開5公斤水，1公斤燃料可提供正?；鹆Τ掷m燃燒1小時，并且無黑煙、無異味、廢氣少，用電量更小，1度電可以用160多個小時?！毖高_科技集團股份有限公司市場部經理周春華向記者介紹迅達此次參展廣交會的一種新型生物質多功能爐。

迅達“生物質能源系列產品”以其能極大限度地燃燒燃料、減少污染物排放、改善室內空氣質量的性能，吸引了大批采購商駐足咨詢，尤其是非洲、亞洲和拉丁美洲等仍在使用高污染、高能耗傳統爐灶的發展中國家和地區的采購商。

迅達以縫隙孔旋流燃燒專利技術為核心，自主創新研發出一代又一代家廚系列、可再生新能源系列產品。周春華表示，迅達長遠的目標是打造智能、高效、節能的新式廚房。

高效智能惹人愛

當你坐在辦公室或正在回家的路上，只需輕輕點擊你的平板電腦或智能手機，就可以讓家里的電飯煲自動進米、洗米、排水、煮飯？深圳本斯智能電器有限公司帶來了這樣一款新產品——云飯寶。

深圳本斯智能電器有限公司的總經理汪建發介紹，云飯寶的研發是基于兩個原因：一是如今人們工作學習忙，沒有時間煮飯，而且很多年輕人不會煮飯，全自動智能煮飯產品恰好迎合這些消費者的需求；二是互聯網時代，要想在激烈的家電競爭中脫穎而出，必須研發與互聯網相關的產品，云智能技術是緊跟時代潮流的。

在2012年，耗資數千萬元、歷時400多天研發的全球首臺遠程可控一體化的全智能云飯寶面世了。云飯寶吸引了許多采購商的注意，從開幕至今，短短三四天的時間里訂單量就達到了一千多萬美元。

新型實用受歡迎

相信每個人都曾擁有過很多背包，皮質的、牛仔布的、塑料的……但是，記者發現了一款新型的能夠充電的太陽能背包。

在成都旭雙太陽能科技有限公司的展位前，來自英國的采購商Kash Singn告訴記者，他對這些太陽能背包非常感興趣，覺得登山的時候背特別好。記者看到每個太陽能背包都配備一個小型太陽能電池。據旭雙公司國際市場部銷售經理王慶介紹，這些太陽能背包不僅可以當背包，還可以給手機、Ipad這些電子產品充電。

拉開背包拉鏈，里面有一個插線頭，插線頭可以直接連接電子產品的插口。用戶只需要把背包放在陽光下，就能輕松通過插線給自己的電子產品充電，從此不必擔心“停電”問題。王慶告訴記者，這款太陽能背包在陰天也能充電，只是充電時間相對較長。參展以來，旭雙的太陽能背包已經吸引來自南美、非洲、比利時、秘魯等國家的采購商前來訂購。