中加商貿(mào)錢景無限淘金須有國際化視角

“以我們的海鮮和龍蝦為例，加拿大每周三運(yùn)送活龍蝦到中國，裝運(yùn)龍蝦的卡車從東海岸出發(fā)，經(jīng)過12個(gè)小時(shí)到多倫多，然后送上飛機(jī)，再用12小時(shí)或更長點(diǎn)時(shí)間空運(yùn)到北京；龍蝦可以脫水生存72小時(shí)，到了北京后它們被立即送到餐廳或加工廠。這已經(jīng)成為一項(xiàng)很大的生意。”

龍蝦背后的巨大商機(jī)

不久前，加拿大聯(lián)邦政府參議員胡子修在接受記者采訪時(shí)以這樣一個(gè)鮮活的例子來詮釋中加商貿(mào)的密切度。事實(shí)上在這些跨國航線“特殊旅客”的背后，是一個(gè)正在急速飆升的巨大市場(chǎng)。在過去10年﹐加國輸往中國的新鮮龍蝦由100萬加元急升至3500萬加元的規(guī)模。2012年﹐中國已超越了歐盟成為加拿大第二大海產(chǎn)市場(chǎng)。產(chǎn)自北大西洋的加拿大龍蝦通體棕色，其肉質(zhì)飽滿、鮮嫩，蝦背上布著一條豐滿的膏線，營養(yǎng)價(jià)值高。

在加拿大New Brunswick省的一次海鮮中國推介活動(dòng)中，該省特產(chǎn)雪蟹、北美鮮蠔、大西洋鯡魚、該省蝦等海產(chǎn)品也紛紛亮相，主辦方表示，這只是上百種海產(chǎn)品里的一小部分。其實(shí)空運(yùn)和海運(yùn)的海鮮并不貴，以加拿大龍蝦為例，加上運(yùn)費(fèi)、養(yǎng)殖費(fèi)，1磅活龍蝦到岸價(jià)僅8.1美元（2011年11月價(jià)格），這即使與本地龍蝦相比也是頗有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的。

加中投資商會(huì)會(huì)長孫曉明日前在接受記者采訪時(shí)表示，由加中投資商會(huì)組織的安省市長訪華團(tuán)歷時(shí)10天，受到了中國政府和企業(yè)的熱情接待，為加中兩國的經(jīng)貿(mào)往來增添了新的篇章。

訪華團(tuán)中包括11位安省中等城市市長，在活動(dòng)期間，訪華團(tuán)與中信集團(tuán)總裁常振明先生會(huì)面。常振明表示中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭為中信集團(tuán)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，中信集團(tuán)積極推進(jìn)海外發(fā)展，此次市長訪華為中加兩國企業(yè)間的合作提供了很好的機(jī)會(huì)，他希望此次的加國市長訪華為繼續(xù)推動(dòng)中加兩國的共同發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

孫曉明告訴記者，此行收獲頗豐，不但促成了三對(duì)友好城市意向，廊坊市與滑鐵盧市，滄州市與圣凱瑟琳市結(jié)成友好城市意向，咸陽市與貝拉維爾市有意向結(jié)成友好城市。而且加中投資商會(huì)和陜西省國際經(jīng)濟(jì)合作促進(jìn)會(huì)簽署了合作協(xié)議，并且紅豆集團(tuán)總裁周海江宣布紅豆集團(tuán)成為加中投資商會(huì)的理事單位。

加拿大農(nóng)產(chǎn)品的中國夢(mèng)

中國于2012年超越英國成為加拿大第二大出口目的地。數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2012年中國與加拿大貨物貿(mào)易額達(dá)700.8億美元，同比增長 6.8%，占加拿大外貿(mào)總額的7.6%。其中加拿大向中國出口193.4億美元，同比增長14%，加拿大從中國進(jìn)口507.4億美元，同比增長4.2%。中國是加拿大第二大貿(mào)易伙伴，第二大出口市場(chǎng)和第二大進(jìn)口來源國。

2012年，中國已發(fā)展成為加拿大木材產(chǎn)品的第二大出口市場(chǎng)。加拿大輸往中國的木材由2009年到2010年急升119%至8.35億美元。加拿大木材產(chǎn)品制造商也正在創(chuàng)新木結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，使得木結(jié)構(gòu)更強(qiáng)，更輕，以應(yīng)對(duì)“綠色”建筑設(shè)計(jì)和施工材料的需求上升。專家預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，中國對(duì)加拿大木制品的需求將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長。

加中貿(mào)易理事會(huì)中國區(qū)董事總經(jīng)理程穎峰告訴記者，過去十年里，中加兩國的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易快速增長，貿(mào)易額從2001年的8.51億美元增長至2011年的42億美元。但這一貿(mào)易額在中國和加拿大的對(duì)外農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中分別僅占2.7%和5.3%。雖然加拿大農(nóng)產(chǎn)品在環(huán)保和食品安全方面要求很嚴(yán)格，但在中國市場(chǎng)上，與歐美等農(nóng)產(chǎn)品相比，加拿大農(nóng)產(chǎn)品的知名度并不是很高，這也讓其在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售面臨著消費(fèi)者認(rèn)知度不高的困境。

未來，加拿大希望有計(jì)劃、有組織、有意識(shí)地鼓勵(lì)加拿大生產(chǎn)商認(rèn)真對(duì)待中國市場(chǎng)，因?yàn)橹袊M(fèi)者愿意花費(fèi)較高的價(jià)格買到放心的食品，這不僅能提高加拿大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商在國際市場(chǎng)的議價(jià)能力，還能滿足中國消費(fèi)者對(duì)綠色、安全食品的需求。他表示，未來在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面，中國不應(yīng)把合作放在產(chǎn)品上，而應(yīng)該把加拿大在綠色食物、有機(jī)食物方面的制度、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證等方面的經(jīng)驗(yàn)帶入到國內(nèi)，這樣也能提高國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的安全性。

胡子修也強(qiáng)調(diào)，加拿大的生產(chǎn)商應(yīng)該知道，任何帶有“楓葉”標(biāo)志的食品在中國都有很好的銷路，因?yàn)橹袊硕紩缘眉幽么蟮氖称贩浅０踩！拔覀冞@里有著十分嚴(yán)格的衛(wèi)生監(jiān)管制度，并對(duì)生產(chǎn)商保持高標(biāo)準(zhǔn)的要求。中國的中產(chǎn)階級(jí)不斷擴(kuò)大，他們想要安全的食品。”

不久前，加拿大農(nóng)業(yè)部長格里·里茲偕同超過40家加拿大參展商來到上海，出席第16屆國際食品飲料及餐飲設(shè)備展覽會(huì)(FHC)，親自為加拿大農(nóng)產(chǎn)品賣力吆喝，他強(qiáng)調(diào)“加拿大政府知道中國市場(chǎng)對(duì)于我們的農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)有多么重要”。

加拿大企業(yè)富路國際確定以高端豬肉產(chǎn)品敲開中國市場(chǎng)大門。近日，該公司在華獨(dú)資企業(yè)北京楓業(yè)天地國際貿(mào)易有限公司宣布“唐納德安康豬肉”將投放北京市場(chǎng)，主打產(chǎn)品包括冷鮮肉及熟食。

加拿大唐納德美食公司董事長梁偉忠并不愿透露在華的定價(jià)范圍，僅表示將“盡可能做出一個(gè)很合理的價(jià)格水平”，其賣點(diǎn)則在于安全及高蛋白質(zhì)。在場(chǎng)經(jīng)銷商表示，其估計(jì)零售價(jià)格將在100元/斤以上。該公司在加拿大的產(chǎn)能達(dá)10萬噸，在華銷售的產(chǎn)品亦是全部原包裝進(jìn)口，而僅通過中國海關(guān)需繳納的增值稅和關(guān)稅部分即占到價(jià)格比例的30%左右。梁偉忠表示，公司目前計(jì)劃是前期開拓北京市場(chǎng)，有成功案例后再推廣復(fù)制到周邊的城市，包括廣州、上海一線城市，二線城市比如杭州、深圳。據(jù)了解，加拿大是世界上第三大豬肉出口國，2012年總出口值達(dá)到32億加元。加拿大也是中國的重要肉類供應(yīng)國，2012年加拿大向中國出口13.5萬噸的豬肉和內(nèi)臟產(chǎn)品，在市場(chǎng)上排名中位列第四。

與加企做貿(mào)易需要國際化視角

加拿大著名智庫加拿大咨議局（Conference Board of Canada）去年底強(qiáng)調(diào)，雖然美國仍將是加拿大第一大貿(mào)易伙伴，但中國等新興市場(chǎng)將為加拿大未來出口增長帶來最大機(jī)遇。

報(bào)告說，加拿大的出口目的地正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。過去10年，加拿大與美國的貿(mào)易增長微弱，而與中國等新興經(jīng)濟(jì)體的貿(mào)易正在加速發(fā)展。報(bào)告顯示，加拿大對(duì)中國出口已從1990年的不到30億加元增加到2011年的150億加元。

報(bào)告預(yù)測(cè)，在中國年均經(jīng)濟(jì)增長率7%的前提下，到2025年，加拿大對(duì)中國商品出口將達(dá)450億加元。屆時(shí)，中國占加拿大出口份額將從目前的3%增長到6.8%以上。報(bào)告同時(shí)預(yù)測(cè)，加拿大對(duì)印度、巴西、墨西哥等其他新興經(jīng)濟(jì)體出口，在2025年也將呈大幅度增長趨勢(shì)。相比之下，加拿大對(duì)美國出口在2025年前以年均2%的速度增長。到2025年，美國占加拿大的出口份額將從2010年的75%降至68%。

程穎峰強(qiáng)調(diào)，除農(nóng)業(yè)外，未來，新能源、節(jié)能環(huán)保、新材料、航空航天、高端制造和研發(fā)等領(lǐng)域都將是加拿大與中國貿(mào)易的重要行業(yè)。其中，中加兩國在研發(fā)領(lǐng)域有著較好的合作空間。加拿大有著很優(yōu)惠的研發(fā)國策，不管企業(yè)研發(fā)什么，也不管研發(fā)結(jié)果成果與否，政府都會(huì)給研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行免稅，其中最高可免41.5%，而在研發(fā)結(jié)束后就不再享有這種優(yōu)惠。這造就了加拿大有很多專門做研發(fā)而不做生產(chǎn)的公司，這些公司雇用員工很多不超過50人，但其研發(fā)卻有著幾十年甚至上百年的歷史。這類公司研發(fā)的成果并不在自己手里，而是將研發(fā)成果賣出去，再接著做研發(fā)。這種研發(fā)企業(yè)主要集中在生物醫(yī)藥、軟件和數(shù)字媒體行業(yè)。中國的這些行業(yè)中的公司有較大商機(jī)。

他表示，加拿大很多行業(yè)都有嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在引進(jìn)這些產(chǎn)品的時(shí)候，可以把這些標(biāo)準(zhǔn)帶到國內(nèi)來，或告知國內(nèi)市場(chǎng)，哪些產(chǎn)品達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)。在選擇合作伙伴方面，加中貿(mào)易理事會(huì)希望中國的企業(yè)在一個(gè)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有自己的積累，并立志將其中的一塊做得更為精細(xì)，而不是因?yàn)樽约河绣X而想轉(zhuǎn)行做投資的企業(yè)。其次，做貿(mào)易是起點(diǎn)，與加方合作的企業(yè)應(yīng)該有國際化的視角，有整合跨語言、跨文化方面的能力，這樣合作起來才會(huì)更加順暢。再次，中國企業(yè)應(yīng)該在中國市場(chǎng)有很大的滲透力，最好在相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)、渠道和準(zhǔn)入方面已經(jīng)做好了基礎(chǔ)，再引進(jìn)高端產(chǎn)品會(huì)更好。不鼓勵(lì)只爭取獨(dú)家代理權(quán)后，再在國內(nèi)打通銷售渠道的合作方式。