朱上民:美麗中國的“領(lǐng)路人”

華燈初上，燦若星河。在很多的電影橋段中都這樣形容上海的“夜”，夜上海的美讓人陶醉，讓人迷離，讓人想要挖掘它背后的故事，并且為之動容。外白渡橋的七彩燈光、上海東方漁人碼頭的動感光效，這些上海地標(biāo)性建筑的璀璨夜景深深烙在了人們的心中。可是誰曾去探尋過是誰賦予了上海如此美輪美奐的“夜”？誰又曾留意過這些默默耕耘的創(chuàng)“夜”者？

黨的十八大報告中首次專章提出“建設(shè)美麗中國”的新思想，夜間景色作為美麗中國的重要部分當(dāng)之無愧。沉積多年的創(chuàng)“夜”英雄也隨之揭開面紗。朱上民，上海領(lǐng)路人照明工程有限公司董事長，一個年輕有為的行業(yè)新貴，是時候走上臺前跟我們講訴他的“美麗中國夢”。

80后的創(chuàng)“夜”故事

朱上民，1983年出生，人們眼中的“80后”。都說80年代是改革開放的偉大歷史時期，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，競爭壓力與挑戰(zhàn)接踵而至，民營經(jīng)濟也是從那個時代開始。當(dāng)然出生在那個時代的人同時賦予那個時代的時代特征和個性特點，充滿朝氣、獨立自主，看得最多，機會最多、也學(xué)得最多……朱上民的身上也極富這些特質(zhì)。

大學(xué)畢業(yè)后，朱上民有了去海外工作的機會，在那里他偶然間接觸到了夜景照明這一領(lǐng)域，璀璨的燈光讓他第一次領(lǐng)悟藝術(shù)的美態(tài)?！斑@么好的燈光藝術(shù)為什么不能帶回中國？”這是他當(dāng)時腦中閃過的念頭，或許是年輕人的“初生牛犢不怕虎”的膽識讓他很快付諸于行動。

很多人的成功是因為創(chuàng)業(yè)時趕上了好時機，而朱上民恰恰相反。2009年，朱上民回國創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)上海，在這座讓人流連忘返的城市，朱上民曾無數(shù)次想象他的商業(yè)藍(lán)圖將如何鋪展。但事與愿違，當(dāng)時正逢世博前夕，上海已經(jīng)進(jìn)入世博大建設(shè)收尾階段，所有的夜景照明設(shè)備都做了升級改造，可以說上海提前進(jìn)入迎接世博的建設(shè)“休眠期”，所有機會都將朱上民拒之門外。

堅持自我或許也是那代人的特質(zhì)?！澳莻€時候我仍然堅信在中國，藝術(shù)燈光是一個巨大的商機。上海暫時沒有機會，我可以去別的地方找機會?！毖杆僬{(diào)整心態(tài)后的朱上民很快制定了“農(nóng)村包圍城市”的商業(yè)策略，從中心城市向二、三線城市拓展，業(yè)務(wù)范圍瞬間覆蓋合肥、南京、武漢、杭州等。

“上帝為我們關(guān)上一扇門的同時，也會為我們打開一扇窗?！敝焐厦褡孕诺卣f道，“危機來臨的同時，機遇也隨之而來?！r(nóng)村包圍城市’策略就是我們的機遇且行之有效，我們順利拿下了一系列區(qū)域地標(biāo)性建筑，例如合肥銀泰中心、安徽國際金融中心（230米）、華邦世貿(mào)城、杭州保億中心（260米）、紹興金柯橋大道夜景照明等……要知道地標(biāo)性建筑對我們這行來說是多么重要?！?/p>

地標(biāo)性建筑是一個城市的名片，它不僅是建筑本身，更是一種生活方式，一種新思潮的體驗。而對朱上民來說，它更是一種美的象征。那么如何完美地詮釋這種“美”，而又由怎樣的企業(yè)來演繹，成了朱上民創(chuàng)業(yè)初期一直在思考的問題。

于是，“領(lǐng)路人”三個字呼之欲出?！拔覀兪且粋€志存高遠(yuǎn)的團隊，從創(chuàng)業(yè)開始，我們就知道自己將來要做什么，我們要做的就是將美麗的藝術(shù)燈光帶回中國，讓中國夜晚變‘美’，而能做到這一點的一定是這個行業(yè)的領(lǐng)路人。”

將夢想融入企業(yè)，是激勵？是考驗？還是挑戰(zhàn)？

取才有道，迅速擴張

有了夢想，就要付諸于行動。在成功承接了一系列重大工程后，對于“領(lǐng)路人”來說是一次巨大的提升。但是略有“野心”的朱上民并不打算將舞臺一直搭建在二、三線城市，如何回歸一線城市才是關(guān)鍵。那么下一步該怎么走？他早已成竹在胸。

據(jù)悉，目前在照明行業(yè)內(nèi)做的成規(guī)模的企業(yè)非常少，行業(yè)特點比較分散，門檻相對比較低，很多企業(yè)的定位就是做“亮”，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)缺乏尖端需求。在這一點上，初來乍到的朱上民懂得差異化競爭，“領(lǐng)路人”從一開始就定位服務(wù)于高品質(zhì)、高要求的項目，所以要有所突圍就要在設(shè)計研發(fā)上有所作為。

因此，朱上民在2010年完成了他事業(yè)上的第一次跨越。他果斷集資收購北京厚德城市照明規(guī)劃設(shè)計院。當(dāng)時，這所設(shè)計院是全國夜景照明設(shè)計和規(guī)劃方面唯一的設(shè)計院，在行業(yè)內(nèi)擁有眾多設(shè)計資源和規(guī)劃案例。朱上民通過收購將人才整合，在設(shè)計源頭上抓住了行業(yè)最核心的資源。

“收購是我創(chuàng)業(yè)路上的轉(zhuǎn)折點。這個行業(yè)最重要的就是設(shè)計研發(fā)。當(dāng)年建設(shè)部的一些老專家、行業(yè)內(nèi)比較知名的學(xué)者，都是這個設(shè)計院的顧問或者兼任重要職位。我要依托這些經(jīng)驗豐富的設(shè)計團隊讓我在上海乃至全國站穩(wěn)腳跟?！币粋€企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光早已決定了企業(yè)日后發(fā)展的軌跡。

2010年后，憑借強大的設(shè)計資源讓朱上民的事業(yè)藍(lán)圖越鋪越大。上海東方漁人碼頭、上海虹橋瑞安天地、上海淩空ＳＯＨＯ，上海交響樂團、北京摩天輪、澳門新濠天地、迪拜珍珠……一系列一線城市地標(biāo)性建筑項目的順利完成，讓“領(lǐng)路人”成功躋身行業(yè)領(lǐng)先地位。同時，企業(yè)也真正進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道，成功在北京、成都、合肥、澳門、迪拜等地開設(shè)分公司。

凝聚力量“走出去”

2013年6月，在廣州國際照明展上，當(dāng)“領(lǐng)路人”榮獲中國百強建筑照明一等獎——唯一一家獲獎單位時，朱上民已將目標(biāo)投向下一個五年：走出去，勢在必行。

肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成。據(jù)了解，在中國照明工程行業(yè)中，“走出去”還屬于行業(yè)空白，由于文化背景的不同，在歐洲等國很少有“夜景”現(xiàn)象，所以大部分照明企業(yè)都立足于華人社會。這一點，朱上民早已心知肚明，但卻絲毫不影響他的“走出去”戰(zhàn)略。

“我們現(xiàn)在做的是‘前無古人后無來者’的事，無法按圖索驥，那么只有自主創(chuàng)新。”朱上民躊躇滿志。

于是，“領(lǐng)路人”在中國澳門成功邁出了“走出去”的第一步。眾所周知，香港、澳門的夜景燦若星河，香港夜景更有“世界三大夜景”之稱?！邦I(lǐng)路人”選擇在此起步，更能驗證“良好的開端是成功的一半”。接著，“領(lǐng)路人”將目標(biāo)鎖定大中東地區(qū)，在迪拜設(shè)立分公司，負(fù)責(zé)沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特等海灣六國。中東經(jīng)濟向來發(fā)達(dá)，但正處于從保守向開放轉(zhuǎn)型階段，他們更容易接受能讓他們眼前一亮的新興事物。而“領(lǐng)路人”的最后一站則是在新加坡設(shè)立辦事機構(gòu)，負(fù)責(zé)馬來西亞地區(qū)，仍然立足于華人社會，因為他們更能接受并享受“夜生活”。

“走出去是大趨勢，這個行業(yè)必須走出去，因為在這個領(lǐng)域我們中國做得最好。我們通過幾個國際大會把幾個核心城市做得非常美，迎合了習(xí)總書記的‘中國夢’的概念，‘美麗中國’也是其中之一，所以我們要切合主題努力做好美麗中國夜景照明夢，然后走出去幫助全世界人實現(xiàn)他們的夢想?！?/p>

行業(yè)“領(lǐng)路人”的企業(yè)夢

都說80后很少有夢想，但是在采訪過的企業(yè)家中，關(guān)于夢想朱上民談得最多、最深、最透，事實上他也是做得最真、最專、最實的一個，更重要的是他談得不是自己的夢想，而是企業(yè)夢。

說起企業(yè)夢，朱上民和我們回憶起了一個創(chuàng)業(yè)路上的小插曲：當(dāng)年“領(lǐng)路人”承接的第一個項目是上海外灘一棟15萬平米的高檔住宅樓。當(dāng)時所有同行都為之瞠目結(jié)舌，為什么客戶會選擇這個完全沒有名氣的“領(lǐng)路人”？而他給出的答案就兩個字，堅持。

據(jù)悉，當(dāng)年在投標(biāo)階段送樣的過程中，“領(lǐng)路人”從頭到尾送樣不低于20次。在第10次送樣的時候，1/3的競爭企業(yè)放棄了，第15次的時候，又1/3的競爭企業(yè)放棄了，送到第20次的時候，只剩下“領(lǐng)路人”了。面對客戶的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，當(dāng)年人丁單薄的“領(lǐng)路人”并沒有選擇放棄，而是看到一個個競爭對手都退出的時候，他們的斗志更加旺盛。是他們的這種堅持不懈的服務(wù)意識贏得了客戶的認(rèn)可和尊重，當(dāng)然在技術(shù)層面更符合客戶對項目的定位和要求。

也是這份企業(yè)精神，在之后的四年時間讓“領(lǐng)路人”一路高歌。2009年“領(lǐng)路人”員工不足10人，2013年“領(lǐng)路人”員工300余人；2009年“領(lǐng)路人”名不見經(jīng)傳，2013年“領(lǐng)路人”行業(yè)領(lǐng)先；2009年“領(lǐng)路人”銷售額不足掛齒，2013年“領(lǐng)路人”銷售額預(yù)計3億人民幣。如今“領(lǐng)路人”已是一家創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，集照明設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、精密制造、安裝施工、咨詢服務(wù)、燈具出口于一體的照明系統(tǒng)整體解決方案提供商，在商業(yè)地產(chǎn)、城市公用建筑等領(lǐng)域都有卓越的表現(xiàn)。多年來，“領(lǐng)路人”秉承“激情、正直、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)”的核心價值觀，追求“持續(xù)的增長和領(lǐng)跑”的目標(biāo)，實現(xiàn)成為“全球低碳照明行業(yè)領(lǐng)跑者”的愿景。

“我們的工作服、安全帽上都有‘領(lǐng)路人’3個字，我們穿上衣服，帶上帽子的一刻就要對得起這個名字?！I(lǐng)路人’是我們的夢想，也是不斷鞭策我們的動力，讓我們不斷進(jìn)步?！?/p>

如今，經(jīng)過多年努力建設(shè)，“領(lǐng)路人”已到了豐收的季節(jié)。目前擁有三大自主領(lǐng)域：自主營銷網(wǎng)絡(luò)、自主品牌、自主專利技術(shù)?！邦I(lǐng)路人”將積極變革，持續(xù)創(chuàng)新，全面推進(jìn)國際化，積極引領(lǐng)照明行業(yè)發(fā)展，不斷實踐“為了人類的光明世界”之企業(yè)使命，目標(biāo)打造最具影響力的夜景照明，成為名副其實的行業(yè)“領(lǐng)路人”。

這是一個愿景，也是一份信念。

企業(yè)夢托起中國夢

2012年11月，習(xí)近平總書記定義中國夢，“中國夢是民族的夢，也是每個中國人的夢。”

在中國夢的道路上，“領(lǐng)路人”走得算早的。從它得名“領(lǐng)路人”的那一刻早已承載了讓企業(yè)夢托起中國夢的使命。“‘領(lǐng)路人’的發(fā)展道路與別人是不一樣的，我們是為這個行業(yè)在奮斗，在國家發(fā)展中作貢獻(xiàn)。習(xí)總書記講的中國夢，就是我們這代人的責(zé)任和使命，那是一種巨大的正能量。我們不做家族企業(yè)，我們要做的是把‘領(lǐng)路人’的夢想帶給員工，讓他們在個人努力奮斗中體現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)每一個人的中國夢?！?/p>

在“領(lǐng)路人”里沒有一個人會紙上談兵、空喊口號。因為，每個月“領(lǐng)路人”都要召開一次關(guān)于理想信念教育的會議，通過理念和幫助，讓整個團隊都抱著理想信念前進(jìn)。行動還在繼續(xù)。今年4月，“領(lǐng)路人”向山東財經(jīng)大學(xué)教育基金會捐贈了50萬“領(lǐng)路人獎學(xué)金”，用于資助山東財經(jīng)大學(xué)成績優(yōu)異且家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生。朱上民說，“領(lǐng)路人”一直熱衷于支持教育事業(yè)的發(fā)展，致力于使更多的貧困學(xué)子能夠完成學(xué)業(yè)、實現(xiàn)夢想。同時希望通過領(lǐng)路人獎學(xué)金項目以及其他諸多項目，幫助更多的有志青年最大程度的發(fā)揮自身潛力，為社會創(chuàng)造更大價值。

“逢山開路，遇水架橋?！边@是朱上民的人生信條。他將腳踏實地帶領(lǐng)每一個員工實現(xiàn)每一個目標(biāo)、完成每一個項目、做好每一件小事。讓光榮與夢想同在，責(zé)任與使命同行。

如今，“領(lǐng)路人”正在下一盤大棋，“領(lǐng)路人”也將帶著偉大的“中國夢”完成它。到底是什么？在這里我們賣個關(guān)子，日后揭曉……