因為完美呈現 所以自始不變

工程師出身的何利民盡管已經經商多年，但身上仍舊烙著“技術男”的認真與嚴謹。他很少會夸夸其談，講述自己的創業經歷與經商管理經驗時，沒有絲毫的夸大，謙虛、實在。然而這一切并沒有掩蓋他的光芒，其帶領的三五快印如今在成都中高端數碼快印市場擁有的市場份額名列前茅，業務范圍涵蓋了樣書、菜譜、CI與VI手冊以及標書等制作，在成都市有七家大型數碼快印門店。

EFI軟件及服務器的全程化使用

說起使用EFI服務器的歷史，何利民說純粹是機緣巧合。因為公司2005年創立之初所用的數碼設備是施樂，彼時他也剛剛進入數碼印刷市場，于是由施樂引導開始使用EFI的fiery服務器。

后來，三五公司也短暫地使用過別的品牌的服務器，但為了整個公司系統消除不同服務器顏色差異的需要，最后統一使用了EFI的服務器。當然，何利民還是十分嚴謹地強調，雖然曾使用過的兩個品牌的服務器并沒有太明顯的優劣之分，但EFI的fiery服務器更人性化的軟件界面已然讓使用者在內心更有認可感，且使用的成本也更低。盡管地處西南相對偏遠地區，但客戶對品質的要求一點也不馬虎，何利民表示非常希望打印質量越來越穩定，“特別是像寶馬汽車等一些國際品牌的單子，對顏色一致性的要求十分嚴格”。三五公司依靠EFI的Color Profiler Suite色彩管理軟件將整個打樣打印過程把控得十分嚴謹可靠，達到了不同批次打印顏色的最大穩定性。

依托EFI下的FOGRA完美認證

從一開始因為設備供應商的引導使用EFI軟件進行簡單的校色拼版，到不斷通過EFI的fiery服務器、依托Color Profiler Suite色彩管理軟件強大的功能進行顏色最佳把控，三五公司成為了中國第一個通過FOGRA官方認證的數碼印刷用戶。

作為國際知名的印藝技術獨立研究認證機構，FOGRA認證對企業來說并不容易。對于何利民進行這項認證的超前意識，他平和地笑著說目前倒也沒有開拓國際市場的打算，只是想讓公司的產品靠質量取勝，更好地為客戶服務，擴大公司在整個西南地區的高端市場份額。“成都富士康等大型外資企業在成都的業務，以前都會選擇廣州、上海等發達地區的印制服務商，我希望能夠把西南的高端市場爭取過來。”

為了通過FOGRA認證，三五公司依托EFI的fiery服務器和Color Profiler Suite色彩管理軟件，與供應商共同進行了整整一周的封閉式培訓，最終在顏色把控和產品一致性上有了進一步的提高，順利通過了FOGRA認證。

“EFI的軟件功能真的很強大，確實是世界一流水準，我們很多時候都覺得自己還沒有把它的功能用盡、用透。比如說以前遇到打印顏色色差問題時，我們無法確認是客戶原文件的問題還是設備的問題，但現在依靠EFI的軟件，我們每天交接班時都會有一個顏色打印測試，避免了班組不同顏色的偏差，保證了每一天和之后打印顏色的一致性。”

與數碼印刷共同成長

任何事業都不可能是一蹴而就的。數十年前的成都比沿海地區在數碼印刷上還是落后很多的。何利民回憶，最開始的時候，要培養客戶，還要和客戶講什么是數碼印刷；遇到顏色差異的糾結最多，甚至會因為客戶認為追不了樣而交不了貨。

經過大半年在成都市場的推廣和不厭其煩地讓客戶確認顏色，三五公司堅持以優質的服務態度、過硬的服務質量提升產品口碑，使得公司在西南地區的市場份額不斷攀升。得益于數碼打印設備與色彩管理軟件的不斷更新，現在三五公司已經只需客戶傳送文件就能直接通過設備輸出，并且確保印刷質量。

在管理上，何利民采取了店長負責制，充分的授權不僅提升了店長與店員們的責任心，也使其更專心于生產管理與質量把控。與此同時，三五公司會對員工進行定期培訓，包括公司內部培訓和廠家培訓，“如廠家技術人員來做設備調試時，每個店抽調2～3個人在調試門店進行集體培訓”。

“作為傳統印刷的補充，我認為數碼印刷的市場還是不可估量的。”何利民對自己事業的前景充滿信心，對EFI產品的使用，他也有著自始不變的支持：“EFI的軟件很強大，如果一定要讓我提出意見的話，那就是能不能有一本深入使用的軟件手冊，讓我們能夠把它的功能使用得更加全面。”