飛勒開啟中國夢

這是一家在中國還未被印刷人足夠熟知的著名公司。

飛勒公司（FERAG AG），1957年由Walter Reist先生創立于瑞士。Walter Reist不僅是一位成功的創業者與企業家，還是最早的報紙龍骨線的發明者。他的發明家身份為飛勒公司奠定了高科技的基因。

半個多世紀以來，飛勒在報業印后設備制造領域始終保持著技術領先者的地位，公司堅持將每年15%的營業額投入到研發中。飛勒公司總部位于瑞士辛維爾，在全世界共計擁有大約1200名雇員，它的龍骨線、堆積機、插頁機等產品遍布世界很多國家和地區，在歐洲等發達市場的高端印后設備中甚至占據80%的份額。

在國外市場聲名顯赫的飛勒，這一次將目光更多地對準中國，他們矢志在這片潛力無限的大陸開啟一個全新的夢想。

新產品，為中國量身定做

2013年9月5日，瑞士辛維爾，飛勒公司總部。一年一度的全球客戶活動會議在這里召開。這一天，不同國家、不同膚色的人們齊聚飛勒。

“今年，飛勒著重邀請的是像中國這樣的新興市場國家。”飛勒在中國的代理商趙林先生說。

產品現場演示會上，飛勒重磅展出的三款設備，更進一步地向世界宣告他們拓展印刷新興市場的雄心。

“中國印刷市場的潛力非常大，但印后機器自動化程度還處于初始階段。我們推出的新技術產品——HPC高性能龍骨線和HPS高性能堆積機，凝聚了公司在輸送和堆積打捆設備設計制造方面的先進技術和數十年豐富經驗，具備穩定、優越的性能。同時，為了符合中國市場現階段需求，新產品在價格上也比以往更具優勢。”飛勒公司 CEO Juerg Moeckli先生表示。

飛勒在包括龍骨線、堆積機、插頁機等產品的報紙郵發系統領域久負盛名，人們不會懷疑其設備的卓越品質，但價格對于新興市場客戶來說確實是個更為敏感的因素。據了解，HPC龍骨線、HPS堆積機相比原來的同系列產品，價格大約有30%的下滑。

新型HPC龍骨線的生產速度高達90000份/小時，印刷出的報紙將以精確的節奏分配給HPC裝載站的HPC夾子。裝載站還有兩個相連站的類型，可用于第二折或第三折后及雙折頁機串聯配置的報紙傳輸。值得注意的是，HPC龍骨線的鏈條和夾子均采用高品質塑料加工而成，以確保設備在高負荷下依然能以較低的生產成本運行。

新型HPS堆積機可用于堆積打捆工藝流程，該設備基于成熟的MultiStack，可實現從報紙流的分離，到位置的形成和提升/旋轉臺的控制，再到報紙包排出等一系列高精度、同步化、全部由伺服電機控制的工作流程。交叉式打捆機每分鐘可打捆25個，并聯和串聯的打捆生產線上最多可串聯三個HPC傳送單元。

HPC與HPS產品預計2014年第一季度正式投放市場。除了這兩款設備，飛勒還特別針對新興市場需求對剛剛問世一年的MiniSert插頁系統進了實質性的二次開發。如今，這款雙模塊步驟生產線最多可安裝12個入料站（此前為6個），插頁速度達到20000份/小時。升級后的MiniSert可加工的產品范圍也愈加廣泛，除了預折頁留邊打開器，還提供用于無預折頁留邊的雜志、大幅面報紙和半幅面產品的打開輔助裝置。打開組件可根據產品要求進行更換。

“我覺得MiniSert插頁機非常適合中國客戶的需求?！壁w林對此特別強調。

自動插頁機應該會成為報業印后的投資熱點。一方面，插頁廣告是報紙廣告的重要組成部分，另一方面，大多數報紙都是分次印刷，需要插頁技術。“然而，目前這些插頁工作在中國主要是靠人工完成的，很多報業印刷廠都為此雇了一大批臨時工。未來自動化代替人工作業是趨勢?！壁w林說。

新藍圖，征戰中國市場

按照木桶效應，印前、印刷、印后各個環節的綜合水平決定著印刷品的品質。然而多年來，印后加工在生產流程中似乎處于弱勢地位。不過，印刷產業轉型升級的要求，國內人力成本不斷上升的現實正倒逼印刷企業轉變觀點。印后加工在人們心目中的地位得以重新塑造，它不再是流程末端無關緊要的工具，而是印刷任務中不可或缺的重要組成部分。

毫無疑問，在未來的中國印刷市場，印后投資需求將不斷釋放。

飛勒在打量中國，它正重新考慮這個市場，將其納入全盤戰略格局中。

“高品質、高效率、高附加值”，50余年來，飛勒在印后領域用創新的科技、精湛的工藝實踐著這些理念。他們期待著中國能成為其施展才華的新的夢想地。

飛勒公司 CEO Juerg Moeckli曾在中國有一次私人旅行，他發現，“中國人和瑞士人一樣，非常注重產品的品質。高質量的產品、能幫助獲利的產品，會贏得中國人的青睞”。

好的產品、有競爭優勢的價格、全面的推廣渠道，三方發力，Juerg Moeckli對中國市場的未來很有信心。

“我們也會向報社的廣告和銷售人員更好地推介飛勒的增值方案，他們的觀念轉變對于市場拓展十分重要?！憋w勒公司負責亞洲市場開拓的Binder Marcel說。

市場的推廣也許不會像想象中那樣唾手可得，飛勒有足夠的耐心。他們在歐洲打開增值方案的市場，差不多花了五年時間，而一旦站穩腳跟，獲益便是巨大的。

和發達市場一樣，中國的傳媒出版行業正面臨前所未有的變革，數字化浪潮給這個傳統行業帶來的沖擊還在不斷深化。這對飛勒來說，既是挑戰，也是機遇。困境求生，惡化的外部環境也許會刺激中國傳媒人與印刷人對高效、高附加值更強烈的渴求，而這又恰恰是飛勒樂意效勞的。

飛勒已經有了為中國量身定做的產品，他們會根據市場反饋更進一步地考慮在中國建立分支機構，完善售后服務體系。一個新的中國夢想已經開啟，就讓我們拭目以待吧。