上海新星 企業(yè)發(fā)展預見者

在剛剛結束的2013全國印刷經(jīng)理人年會“黃山論劍”環(huán)節(jié)，與會嘉賓就“尋找印刷行業(yè)的下一個增長點”這一議題討論得如火如荼。二維碼、按需印刷、“以紙代木”聯(lián)合體……大量概念噴涌而出并獲得詳細闡釋，為參會觀眾呈現(xiàn)了一場豐盛的精神盛宴。臺下，上海新星印刷器材有限公司（以下簡稱上海新星）董事長徐毛清認真聆聽著各方的發(fā)言，時而點頭贊許，時而陷入沉思。

事實上，對于這家有著20余年歷史、成功創(chuàng)造中國印刷橡皮布民族品牌的民營企業(yè)而言，“準確把握行業(yè)脈搏、及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)下一個增長點”已經(jīng)是他們再熟悉不過的事情了。一路走來，上海新星靠的正是這個。

生產制版設備掘得“第一桶金”

1992年，徐毛清離開了工作20余年的國企，創(chuàng)辦了上海新星。如何開啟年輕的新星公司的星路歷程，邁出其成為耀眼明星的第一步？這一問題在徐毛清腦際縈繞許久。一番深思熟慮后，他將生產制版設備確定為新公司的主營業(yè)務。

上世紀90年代初，國內制版設備市場正處于供不應求的狀態(tài)。在徐毛清看來，此時進入制版設備領域可謂占據(jù)天時、地利、人和；他希望能夠牢牢把握這一機會，在這里掘得上海新星的“第一桶金”。

其實，上海新星并不是什么先知，只是因為它有自己的堅守。徐毛清堅信，只有技術創(chuàng)新，才能獲得企業(yè)的持續(xù)增長。為此，上海新星不斷研制新產品，開辟出一條更有生命力的企業(yè)發(fā)展之路。從1994年到1997年，短短四年時間里，公司開發(fā)的印刷制版設備三次被列入上海市“星火計劃項目”。也正是憑借于此，在國產曬版機市場競爭最慘烈的時候，上海新星最終能夠一枝獨秀、勇往直前。

2000年，公司歷時5年研發(fā)的SBK700-1500GM系列全自動曬版機（以下簡稱GM曬版機）首次亮相溫州展銷會。這一設備是當時少見的由國內企業(yè)自主研發(fā)生產的高端曬版機，與進口產品性能相當，但在價錢上則要便宜很多。質優(yōu)價廉的GM曬版機一經(jīng)推出便引爆銷售。隨后，上海新星不斷對GM曬版機進行升級改造，例如在其抽真空系統(tǒng)上開發(fā)了兩項專利技術、專門設計新的光路系統(tǒng)和光亮補償裝置等。“星”牌曬版機成為四色膠印機不可缺少的配套設備，品牌地位進一步獲得鞏固。

結合時代背景，我們將更加深刻地了解到，推出GM高檔曬版機是需要多大的魄力與遠見。由于惡性競爭，當時的國產曬版機市場正處于低谷，國產曬版機的價格一度跌至5000元一臺；但正是在這樣一個大家普遍認為曬版機做不了什么的時候，徐毛清清醒地看到了整個印刷行業(yè)對高品質曬版機的需求，不失時機地推出了高性能的曬版機。

從2003年開始，我國印刷行業(yè)開始淘汰低檔次的01印刷機，鼓勵發(fā)展四色以上的中、高速膠印機。可以這樣講，憑借GM高檔曬版機，上海新星迎合并引領了我國印刷行業(yè)技術改造的需求，成功地掌握了企業(yè)發(fā)展的脈搏。

開辟橡皮布業(yè)務 振興民族品牌

1997年，現(xiàn)任公司總經(jīng)理的陳煒宗加入上海新星。他的到來對于上海新星今天的發(fā)展具有特殊的意義。

這還要從他那著名的“鍋與米”理論說起。

陳煒宗初到上海新星時，正值公司平穩(wěn)運營的第5個年頭。彼時，上海新星已經(jīng)穩(wěn)坐國內膠印制版設備市場頭把交椅，擁有自己的知名品牌并具有和進口產品相抗衡的能力。秉持“技術創(chuàng)新”、堅持“以質取勝”的上海新星以優(yōu)質的制版設備贏得了市場和口碑，但從盈利角度而言，此時的它更是“快樂并痛著”。

“我們的設備質量太好了，因此產品更新?lián)Q代的周期很長。”陳煒宗笑著說。從公司長遠發(fā)展的角度出發(fā)，陳煒宗向公司建議，在生產制版設備的同時，最好能夠生產一種耗材。“設備，就像家里用的鍋；耗材，就好比米。米幾乎每天都要吃，所以需要經(jīng)常買；但鍋的話，則可能會用很久。”這就是后來被人津津樂道的“鍋與米”理論。

陳煒宗的提議獲得了全公司上下的一致認可。在仔細分析企業(yè)優(yōu)勢、市場行情后，上海新星最終聚焦橡皮布市場，希望這一領域能夠帶來公司的再一次騰飛。

事實證明，上海新星的這一決策是正確的，橡皮布成為公司繼制版設備之后的又一個增長點。1998年，公司生產出了第一批普通橡皮布和氣墊橡皮布。從低端做起，上海新星逐步向中端、高端挺進。2004年，“星”牌橡皮布銷量達21萬平方米，已占全國銷量的1/5。

2009年，上海新星成功推出5000型高速氣墊橡皮布，成為企業(yè)利潤的主要來源。隨后，諸如UV橡皮布、輪轉橡皮布、數(shù)碼印刷橡皮布等細分產品，正是在5000型高速氣墊橡皮布的基礎上獲得推進。

擁有如此巨大的成功，上海新星卻仍充滿憂患意識。2012年德魯巴展會上，蘭達公司推出了6款納米數(shù)碼印刷機，成為該屆展會上最熱門的印刷話題，也給印刷同仁帶來了強烈的震撼。其納米數(shù)碼印刷機采用蘭達創(chuàng)新性發(fā)明的納米印刷技術，省去前道制版，在電腦上制作完成后直接通過電腦噴墨頭噴到橡皮布上，再由橡皮布直接轉移到紙張上進行印刷。

“雖然還是需要橡皮布，但蘭達設備所需要的已經(jīng)是一種新型帶狀橡皮布，和我們現(xiàn)在的產品完全不一樣。”陳煒宗強調，“雖然它現(xiàn)在還只是一個概念性的東西，但是我們必須要引起足夠的重視。因為從有人類歷史以來，很多事情往往都是先有概念，然后隨著后人的不斷努力而獲得實現(xiàn)。我相信我們也可以。”

2010年前后，上海新星再次面臨橡皮布供不應求的局面。綜合考慮企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，公司停止了運營多年的制版設備，全力投入到印刷橡皮布領域。2012年，上海新星的橡皮布年產量達到40萬平方米，做了四年“老二”以后，第一次成為國內橡皮布的“領頭羊”。

以創(chuàng)新為內核，上海新星的發(fā)展之路綿遠而悠長。從制版設備到橡皮布，公司以“預見者”的高度，準確把握行業(yè)發(fā)展，成功預見企業(yè)的下一個增長點，并都做得風生水起。陳煒宗說，未來的一段時間內，新星將繼續(xù)在橡皮布行業(yè)堅守，并將不斷提升橡皮布技術、質量，創(chuàng)建橡皮布民族品牌。

是否會考慮向新的領域進行拓展？

答案是肯定的。滿載民族品牌光榮與夢想的上海新星，除了拓展橡皮布業(yè)務外，正準備與科研單位聯(lián)合，研制新型版材，向柔性版領域發(fā)起一場革命性的改變。思索永不止步，發(fā)展永不止步。