尋找印刷的下一個增長點

主持人：

今天非常榮幸能夠主持全國印刷經理人年會的論壇環節。我是上海鴻洋印刷包裝制品有限公司董事長羅子浩。下面我們正式進入論壇第一個環節，有請現場的六位嘉賓就各自企業的特色和優勢進行介紹，同時分享企業在探索和創新過程中碰到的問題和取得的收獲。

楊文：

我來自武漢新昌印務有限公司。我們公司是一家民營企業，主要是做紙箱包裝，這幾年發展勢頭很好，主要原因是走研發創新產業化道路。比如我們“高強度瓦楞紙板生產工藝”這一發明專利已經被國家專利局受理申請，同時獲得了國家煙草局的認可。國家煙草局以2013年115號文件的形式確立這個標準并下發到各個企業，明年三月正式執行。我們這個產品的優勢主要體現在三個方面——降低成本、提高質量、節省紙張資源，這與國家的產業政策基本上是一致的。

同時，我們的產品使用前景也非常廣闊，比如可以融入高檔禮品盒。現在的高檔禮品盒需要經過多重壓縮，而我們可以生產1毫米厚的紙板，直接印刷。

此外，我們公司已經成功研發出“以紙代木”技術。這一新技術可以極大地節約紙張，我們希望將這項技術推向全國。具體說，就是在每個省會城市或者經濟發達地區，成立一個以紙代木聯合體，把這項技術推向全國。我們非常歡迎有興趣的朋友到公司進行交流指導。

一路走來，我們認為公司現在最大的問題，就是人力資源問題。私營企業，可以說是留不住人才；發展的瓶頸也在人才。但是我們正積極借助外力，與科研院所、專家合作，將他們的知識轉化為生產力。

吳輝：

我是四川藍劍股份有限公司的代表。四川藍劍是一家集企業商標印刷、精品包裝、玻璃制品以及瓶蓋制造為主的包裝集團公司。公司位于四川省什邡市，集團旗下有印刷和包瓶制造這兩大支柱產業。藍劍包裝的綜合實力是比較雄厚的，市場銷售網絡相對穩定，裝備水平、技術研發水平以及這些方面在同行業中也是處于比較先進的水平。在2002～2012年這十年的發展過程中，公司銷售總額從2002年的1.8億元增長到了2012年的6.3億元，增長了3.5倍；資產總額從2002年的6.3億元增長到了2012年的12.8億元。從這點來看，我們企業近十年的發展是比較迅猛的。我們預計公司在今年的銷售收入可以達到8億元。公司在西南地區位列印刷先進企業前茅，連續多年被評為中國印刷百強企業。下面，我將就企業今年根據目前的市場情況所作的一些工作和大家一起分享。

最主要的是，我們充分利用地域優勢，探尋企業發展。眾所周知，四川有大量的名酒廠，我們與這些名酒廠有長期的合作關系，將他們視為最好的客戶資源。這些客戶可以分為白酒和啤酒兩類。在白酒這一塊兒，應該說從去年下半年到今年，四川的白酒企業受到了重創，諸如高檔白酒下滑的幅度非常大，對我們企業的影響也是比較大的。在啤酒包裝這一塊，我們主要的服務對象是華潤、雪花。可以這樣講，在四川，雪花啤酒，除了瓶子里面的酒我們不生產，外面的標、瓶、蓋、箱，絕大多數是由我們公司來完成的。同時，我們通過做好雪花的工作，帶動了在四川的青島啤酒以及百威、燕京的銷售。因此，在今年市場不景氣的情況下，我們公司預計銷售的增長幅度仍在10%～15%。

我認為，企業取得這樣的成績和創新是分不開的。這一塊主要是做以下方面的工作。其一，完善企業的信息化、數字化管理。我們主要是使用了用友的ERP系統、方正的系統，以及用友的辦公化設備。我們認為這一塊對提升企業管理起到很大的促進作用，也可以幫助公司在最短的時間內滿足客戶的需求，節省了雙方的成本。其二，加快工業技術創新。集團公司成立了一個技術中心，我們牢牢抓住這塊工作搞技術開發、新產品研發。總體來說效果比較明顯，而且一項新的工藝、新的產品出來后，可以得到迅速推廣。

張少勇：

首先非常榮幸能夠代表小森公司，以及小森公司在中國的兩個合作伙伴——兆迪和亞菲來做論壇發言。小森公司是世界最大型的印刷機械供應商中最早提出“按需膠印”概念的供應商。過去幾年，小森公司在印刷的機械方面、人工智能的軟件方面以及H-UV印刷技術方面做了大量的投入和研發，使傳統的膠印真正可以做到80份起印。這是過去傳統印刷無法想象的一件 事情。

隨之而來的市場反應也證明了小森的這個策略是非常成功的。今年是兆迪公司成立的第15年，我相信今年我們會在15年的歷史里面達到一個最高峰。相比于去年，我們的增長會超過20%；而且根據我個人的判斷，未來的3～5年，我們將不斷打破這個紀錄。我想，成績的取得和信心的源頭，正是因為小森公司定位于“按需膠印”。

另外我要簡單講一講兆迪公司。我們今年做小森的專業代理是第15年。實際上從去年開始，我們也開始全方位地投入到數碼印刷領域。在我來看，我們這個傳統行業，未來3～5年是我們最好的時機。

那么我們怎么做到黃金的3～5年呢？我覺得我們要做的就是緊緊地擁抱互聯網。過去的十年是互聯網的黃金十年，我相信現在開始的十年是我們傳統行業的黃金十年。只要我們緊緊擁抱互聯網，我們一定會創造一個新的輝煌。兆迪公司也在今年開始組建專門團隊，做互聯網運營方面的工作。我相信最多3～6個月以后，我們的一些核心客戶就會享受到這個團隊提供的這些服務。我覺得正因為基于擁抱互聯網，就是從線下到線上，我們整個傳統行業，不僅僅只是保持，而應是會煥發新的青春。我們可能真正有機會從一個傳統的加工行業變成一個品牌的擁有者。兆迪會在這里，不遺余力地與我們的伙伴合作。

楊曉東：

我來自上海平山印刷包裝有限公司。我們公司成立于1997年。最初是做外貿、玩具行業的包裝；在2001年，由于外貿、玩具行業的不景氣，在對市場全面調研的基礎上，我們發現并轉向國內的一個強勢行業——家紡行業。當時市面上的包裝非常落后，款式少、做工粗糙、外觀形象很差，家紡企業的老總、營銷部門、市場部對包裝非常不滿意，希望有企業或有設計公司能夠幫助他們進行整體升級。得知這個消息后，我們在國外、在香港等地請了一些很知名的設計公司的設計師，自己也培養了一些這樣的設計師。短短半年時間里，我們便設計出多系列、多款式、分檔次的包裝產品，受到家紡行業老總、營銷部門歡迎。2002～2008年是我們公司的快速發展期。公司設計出的包裝奪得了多項外觀專利。也可以這么說，目前中國家紡行業包裝90%的外觀設計，包括材質，都是來自于我們公司。我們很自豪地說，我們公司為中國家紡的發展作出了極大貢獻。

當然，在這個過程中，我們也經歷了很大的困惑和坎坷。因為設計、創新這一塊兒，說到底，要不停地動腦子。而我們國內的市場，大家都知道，是在低價位競爭、惡性競爭。我們在前面領跑，后面追的人就很多。

這種群狼戰術是很可怕的。所以我們采用了三大戰術進行應對。首先，我們每個月要設計出來3～5款新的包裝；第二，我們拿出來的包裝一定要得到家紡公司的認可；第三，我們的包裝拿出來如果沒有訂單，這個包裝就會被束之高閣。總體而言，我們設計出來的東西，有三點特性：時尚、經典、人性化，這樣便是絕對可以用的。這就是我們公司目前發展的一個策略。

秦海峰：

我是上海快捷包裝的總經理秦海峰。我要介紹的內容是二維碼的應用和品牌效應。

三年前，馬化騰先生曾經說過，二維碼是打開移動互聯線上線下交易的一把鑰匙。當時我們老百姓幾乎還不知道二維碼是什么。但是，短短的三年之后，現在我們幾乎每天都能夠看到二維碼，包括我們在今天的宣傳頁上、我們的會刊上面，也能看到二維碼。

二維碼到底有多大的功效？到底能不能成為打開線上線下這扇門的鑰匙？我們作為印刷業來說，它又是怎樣的一個機遇？

講到二維碼，我們首先要講到移動互聯，也就是手機。眾所周知，2009～2013年5年間，手機呈現了一個比較平滑的上升趨勢，已經成為報紙、廣播、電視、互聯網之后的第五傳播媒體。從投入和產出比的統計可以知道，平面廣告，投入是25，收獲是7；電視，投入是42，收入是43；手機這個新生平臺，投入是1，收入是10，比例是10倍的關系。

回過頭來，我們公司這個產品有什么作用呢？我們是做了一個51315防偽營銷平臺。在這里，可以杜絕假貨，可以解決庫存問題，可以解決廣告投入過大問題，也能夠解決市場越做越大、收益卻越做越小的問題。

我們這家公司是做編碼出身的。我的客戶90%是品牌的服裝企業，例如阿瑪尼、ZARA、艾格。這些企業在最近幾年里或多或少都產生了銷售的問題，其中最突出的就是假冒偽劣產品的存在。那么他們產生問題，也就意味著他們也需要改革。如果我們能夠通過一個新的方式，能夠解決他們的部分問題，使他們的銷售增加，那么隨之而來，我們的產品銷售也會增加。我們現在做了這樣的產品，通過雙層二維碼，結合移動互聯的數據，進行實時訪問來進行產品的防偽。

但是，我們做到的防偽概念和傳統的是不一樣的。我們做到的概念是給每一個產品做唯一的身份證。因為造假要是有利潤，就必須批量。一批量，我們通過老百姓的掃描，在后臺數據庫就可以實時監測到造假數據的地理位置、時間，并且從概率上就可以推算出產品在什么地方被仿冒，生成一個打假的證據鏈。

對于消費者來說，主動去查驗假貨的這種動力可能只會在化妝品或者酒類等比較高敏感的產品上；對于服裝等低敏感的產品來說，消費者所關心的是“利”。這時，在防偽營銷方面，我們又引進了電子代金券系統，通過電子代金券系統將衣服和奶粉的通路打開——因為這兩個產品有一個共同的特點，就是客戶群是重疊的。在現在大環境不好的情況下，要讓自己的銷量增加5%或者10%，都是非常困難的。但是反之，如果你能打通另外一個擁有相同客戶群的銷售通路，這個所帶來的效益是20%、50%，甚至100%的快速增長。

我們這個系統從今年的7月14日開始運行。在短短的三個月時間內，直接的APP用戶已經增長到30萬。這個增長應該說每個月以十倍的速度在進行。也就是說，我們通過后臺的數據引擎，結合一些技術，可以迅速地把我們的產品推廣到每一個消費者的手里。我們現在已經和我查查（擁有一億用戶）、360手機用戶（擁有3億用戶）以及微信形成了一個戰略聯盟。也就是說，現在已經不需要通過我們的直接APP手機進行訪問，而是可以通過裝有微信的手機掃描我們的產品，進入后臺數據進行訪問。當然這里面實現了80%的功能，更多的功能在我們的APP上。

王俊：

我來自龍利得包裝印刷股份有限公司。我們公司在1999年成立于上海，在2010年時順應產業中西部轉移，定點滁州明光。安徽工廠在2010年4月奠基，2010年9月正式投入生產。截止到現在，已正式運營整整2年。

在安徽，我們堅持高標準、高起點——前端制版流水線采用的是德國BHS公司的2.5米×4米的流水線，年產量可以達到4.8億平方米；后端采用節能環保、水性、柔性印刷的設備。產品基本代表了國內比較先進的高端、高清晰、高精水平。

運營2年后的今天，我們安徽工廠面臨著一個困惑，那就是同質、低價、惡性競爭，尤其是在低端產品上。鑒于目前的情況，我們在上海工廠成立了一個研發中心，近兩年我們共獲得了21項專利。其中發明專利3項，有18項新型應用專利。可喜的是，我們的專利產品雖然只是占到20%，但是盈利水平已經占到40%～50%。也就是說，我們現在以創新來引領市場和生產。此外，在積極應對國內市場的同時，我們選擇“走出去”。公司在上海成立了上海通威實業有限公司，主要負責海外部，積極開拓國外市場。目前國外市場已由原來的5%發展到現在的25%。

目前，我們上海工廠因為場地限定，所以基本上已經是滿負荷了；而安徽工廠基本上以每年40%的速度在增長。

雖然經歷了2008～2009年的經濟危機，但是從統計數據來看，尤其是2005年以后的近8年來，包裝行業仍在增長，現在應達到1.4萬億。因此，我給包裝行業定義為我們所有產品制造行業的一個服務行業——只要我們的生產制造行業存在，我們的包裝行業就不是夕陽行業。

接下來我們將堅持“中高端”的產品定位，同時側重于產品研發，尤其是希望在防水、防酸、防油、耐磨、高強度等方面做出突破。