新盟包裝的融合與發展

新盟包裝裝潢有限公司是由浙江歐藝包裝有限公司、樂清市高科彩印包裝有限公司、樂清市華光包裝有限公司、樂清市匯豐彩印包裝有限公司以及浙江金石包裝總經理孫國錦先生在2010年9月通過資本重組成立的。

選擇重組的考量——與其處處設防，不如主動出擊

新盟包裝的重組是應市場環境變化的一種選擇，樂清包裝印刷企業的發展是隨著樂清民營經濟的發展而發展的。樂清的經濟經過三十年的高速成長之后，形成了以工業電器、電子、機械、服裝為主體的產業集群。包裝印刷企業作為這些企業的配套企業應運而生。

盡管包裝印刷行業經歷了從小到大、從落后到進步的過程，但是低門檻使這個行業的重復建設無限蔓延，產能過剩成為不爭的事實。三百多家包裝印刷企業存在于樂清的各個角落，并且企業性質大多是低、小、散，產品的同質化十分嚴重。企業的競爭主要是靠價格戰和關系來維持。加上周邊地區對本地市場的不斷侵蝕，樂清當地小打小鬧的包裝印刷企業危機四伏。在這樣的環境下，我們認為，“與其被動挨打，還不如主動出擊”，所以2010年上半年，我們開始談重組的事情。

重組的實施過程與舉措

在重組的過程中，資源優化整合是最終目的。經過三個月艱辛的談判之后，重組得以實現。

第一，充分利用企業新的定位對原有資源和平臺進行優化組合。其中，廠房是很重要的一方面，對重組的優化不是很有利，所以廠房所有權仍然歸原公司所有，新公司以租賃的方式使用。原有的設備是根據新公司的定位需要進行選擇性地普及，將不需要的產品淘汰。這些都在合作協議中達成明確的規定，形成了明確的重組框架。

第二，在股權比例的分配上，對原有的生產規模、業務情況進行評估，按產值、利潤的比例進行適當的調配。

第三，在業務的處理上，所有成員企業的業務都歸新公司所有。

第四，對原有債權債務的處理，由各個分公司自行處理，總公司幫助過渡，最后注銷掉。

第五，在新公司的管理方面，將全部人員吸納進來，并通過向法律機構、會計事務所、稅務機構進行咨詢，獲得了一些優惠政策。

重組過程的體會

第一，只有把蛋糕做大，才會引起政府的重視與扶持。2010年重組前，四家公司的總產值不超過8000萬元；2012年，不僅產值翻了幾番，還成了樂清市的明星企業。今年上半年，新盟很榮幸地拿到了政府贈予的50畝土地。在樂清，土地資源很緊張，這是件很不容易的事。可見政府對新盟包裝十分支持。

第二，企業的重組需要堅定的信心、決心和不懈的努力。企業的重組從溝通開始，在重組過程中，溝通也貫穿始終。企業之間的利益切割和重新分配是個很敏感的話題，要做到各方滿意，就需要反復地溝通，需要強大的信念支持，因此需要堅定的信心和不懈的努力，更需要很好的心態和奉獻的精神。

第三，轉型升級是企業重組的核心。企業的轉型不是一勞永逸的，而是不斷地適應市場的過程，不斷創新的過程。

第四，企業的重組不是簡單的界定，而是1+1>2的模式。新盟是由幾家企業重組的，所以各企業文化背景和管理模式的統一是很復雜的過程。只有把大家的心攏在一起，重組才會有效。三年來，新盟一直在做思想工作。通過不斷磨合，公司留下了大部分員工和中高級管理人員，只辭退了小部分跟公司發展目標和想法不一致的人員。因此，重組過程中的心態很重要。

印刷業的未來與國內外經濟環境的變化息息相關，中國經濟高速發展的三十年已經結束，不再有兩位數的增長值。未來在發展趨緩的經濟大背景下，包裝印刷市場與其他市場一樣將面臨退潮期。漲潮的時候我們隨波逐流，很輕松；退潮的時候，會游泳的人能生存，不會游泳的人就會比較艱辛。所以，未來十年我們要學會游泳。

新盟包裝自成立以來，一直在做自己的產品。重組后公司的資金得到了充分利用，本來要備置的設備，由于重組省了很多資金，原來投入2000萬元，后來投入達6000萬元。還有產品，原來只有單一的瓦楞紙箱，現在變成食品、飲料、藥品等多瓦楞包裝。在印刷品上，以前只有平版印刷的膠印，現在發展成凹印、絲印、膠印、數碼印刷四種綜合性印刷。人力資源方面，從之前的幾萬元投入變成現在的上百萬元。

新盟的未來

第一，新盟會專注在印刷包裝領域，把產品做專、做強、做深，在包裝領域深耕細作。我們會引進人才，加強研發投入，對新產品、新材料大力開發。特別是對航空包裝材料的投入和研究，可能會是未來的主攻方向。

第二，努力將傳統產品做成服務，對系統進行升級，對銷售機構進行改組，對客戶的反饋制度進行健全和完善，讓新盟包裝的客戶所享有的不僅是產品還有服務。

第三，走差異化之路，發展高附加值的產品。未來五年，要把新盟做成年產值十億元的公司。

第四，進行更大的重組。最近正在和溫州的東經包裝、三浹包裝進行洽談，如果成功的話，也是不小的事件。在管理上，我們會逐步股權分離，走向職業經理人的模式，促使企業管理的深刻變革。