迷茫中的選擇與突破

今天的發言包括三個環節：迷霧中的挑戰和機遇、順應時勢的戰略選擇以及總結。

迷霧中的挑戰與機遇

眾所周知，當前的印刷行業正面臨著不少挑戰，行業發展前景籠罩在一片迷霧之下。在我看來，這些挑戰主要集中在四個方面，即經濟環境、數字媒體沖擊、人力資源成本提高以及企業自身能力上的差距和不足。

但是當我們撥開迷霧，看得更透徹一些，又能夠發現機遇與商機。國家大力推動文化產業和擴大內需的利好政策，令印刷行業有一片曙光。這其中有國家推動和省市推動，還有內需的擴大、教育投資的推動以及一些出口優勢，尤其是現在長三角和東部地區明顯的趨好之勢。

當前，中國印刷市場已經進入個性化的多元時代。隨著經濟全球化、網絡化的發展，印刷企業要想持續發展、突圍發展，最好的途徑就是通過認清市場每一個細分的機遇，以差異化規避飽和及市場競爭激烈的地方，找到自己發展的空間。雖然很多企業現在還是中小型企業，但是依然可以做到高度的專業化，比如防偽印刷、煙盒印刷、3D印刷。

順應時勢的戰略選擇

雅圖仕深知，今天，傳統的印刷產業只有和科學技術融為一體，才能提高產品的附加值，創造新的藍海生機。

1. 國內印刷業由OEM發展進入到OEM+階段

在增強現時技術方面，雅圖仕在國際市場非常受歡迎。產品具有教育性、娛樂性，能夠充分互動并十分有趣。

同時，雅圖仕不斷拓寬電子印刷領域，涉及包裝、游戲、教育及益智、RFID/物流以及生活化產品多個方面。在包裝印刷領域，雅圖仕關注智能包裝、安全和信息性，并擁有兩家主要從事包裝裝潢、智能包裝的子公司。這兩家子公司目前發展得很好，每年訂單的增長均是三位數字，成為所在地區的納稅大戶。在教育及益智、兒童圖書這一塊，雅圖仕現在仍以出口為主，因此我們也非常希望能夠開拓國內的兒童圖書市場。至于RFID/物流，我們也成立了兩家公司，一家是利奧科技發展有限公司，主要是針對RFID/物聯網這一方面的發展；另一家是前兩年在香港收購的一家大的物流公司，現在也發展得很好。游戲方面，三年前，我們在香港成立了一家名為Leovation的公司，主要面向國外的刊物，尤其是在游戲、互動、娛樂等領域。事實上，5年前，利奧集團在包裝裝潢、RFID、網絡等方面開啟了我們的快速發展，至今發展態勢良好。

2. 印刷產品的多元化發展

雅圖仕的傳統產品包括兒童圖書、教科書、文具等。現在，書籍印刷也已經占到我們業務的50%，利潤率達到40%；此外，也生產包括包裝裝潢在內的多元化印刷品。

雅圖仕應用電子印刷技術開發了一個叫做qup的品牌。這一產品是互動教育兒童紙品玩具，具有無線同步化、被干擾后自動再同步、互動性等特征，在歐美非常暢銷，深受歡迎。

其實，慢慢地，對于電子企業，我們印刷企業也將成為他們的對手。比如雅圖仕就利用自主研發的薄膜電子印刷技術開發了印刷薄膜開關，我們叫做Magic Touch。現在這個產品已經在全世界拿到了專利權，我們相信將來會有越來越多的手機用到我們的技術。

此外，傳統印刷也可以與高新科技有效結合、并行發展，還可以和網絡、移動平臺、數字印刷、電子書共同發展。我們可以從這些領域的細分環節找到印刷行業發展的差異空間。

3. 從出版到印刷，將印刷上下游橫向發展的價值鏈進行整合

在這個方面，我們是剛剛開始，希望2～3年內，我們的價值鏈可以貫穿供應到需求的全過程。同時，我們也會和其他企業建立戰略合作，探索橫向發展的商機。

我們也在全面實施價值流的整合。現在我們的幾個工廠，尤其是雅圖仕以及子公司，已經開啟了價值流的全方位整合。我們以價值流為導向，從供貨商到顧客的全過程進行價值鏈整合，實現對運作過程的系統而有效的控制，最終獲取價值流的疊加效應。這是我們將來要加大力度的一個發展空間。

4. 企業內部管理的變革

這其中主要包括工業化與信息化的融合、以精益生產改革內部運作、場內外物流整合、參與提升國家行業標準以及關注綠色環保五個方面。

下面我主要介紹前兩個方面。

第一，工業化和信息化的融合。早在十多年前，雅圖仕已經開始自主研發ERP系統，因為在這方面我們的運作規模比較大，市面上的ERP系統滿足不了我們的需求。此外，雅圖仕還將物流、RFID、無線切分一同建設起來，使客戶在幾千里之外能夠了解到我們生產的每一個完整情況。目前在這方面我們也能夠向客戶實時提供訊息，他們則可以據此調整戰略決定。這一點非常重要。這個就是雅圖仕，尤其是利奧科技發展有限公司在信息科技方面的一些應用。

第二，精密生產。其實我從很多企業身上深深地看到了進行精密生產的重要性。其中最重要的就是如何啟發前線的技術人員在精密生產的過程中出謀獻策、多做提案，最后形成一個員工共同參與的氛圍。這個才是精密生產最重要的部分。

在精密生產中，有一個自動化的部分。自動化的“動”，為什么要有一個單人旁呢？一方面，這就是剛才我說的，要前線的技術人員、所有員工能夠多提意見、多做提案，全員參與；另一方面則在于生產設備的優化。在雅圖仕，我們有一個技術優化部門。這個部門已經成立了十多年。每一年他們都要積極研發一些自動化的設備來代替人手，其中很多設備是機器人，這個在雅圖仕用得比較多。

現在我們的每一臺機器，不論大小，都有一個身份證。因此我們可以在半個小時之內組成一條新的生產線。我們是怎么找出生產線要用多少機器的呢？就是通過RFID。因為現在雅圖仕WIFI是全方位覆蓋的，我們每一個技術人員拿著他的平板電腦來工作，很快就會找到設備的位置。隨后，員工會利用WIFI通知運輸人員將設備從一個地方運到另一個地方，半個小時之內一個全新的生產線便建立起來了。當前雅圖仕有7000多臺大小不同的機器。在目前這種生產高峰期，設備的利用率差不多在80%左右。這樣，在自動化方面我們有RFID的應用、物聯網的應用，可以達到能力平準化。因此，精密可以給我們帶來什么，大家可以很清楚了。

印刷行業大有可為

文化產業大繁榮為印刷業提供了發展的歷史機遇。印刷企業在文化創意平臺上應該主動出擊，在產品內涵、科技、商業模式、制造手段等方面融入更多創意元素，跳出傳統印刷的局限，促進印刷產業實現突破和轉變。

我覺得印刷行業的前景是大有可為的。希望同行能夠更加有信心，領導我們中國成為印刷大國、印刷強國。