淺談產品生命周期與營銷策略的關系

摘 要：一個企業的發展前景固然離不開這個企業，產品市場策略的實施能直接影響到企業產品能否被市場接受，所以產品就像是一個生命一樣需要周期，企業要在產品生命周期發展不同階段一樣去適應市場營銷策略，因此要盡可能地縮短開發和引入期，延長企業的成長期和成熟，使企業的衰退期推遲，從而實現企業利潤不斷地擴大。

關鍵詞：產品生命周期；營銷策略；市場

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 18-0000-02

企業營銷策略的好壞直接影響到產品的壽命，營銷策略更科學，市場占有率也會更大，所以產品壽命、銷售量和利潤空間也會更大，因此產品在壽命周期就直接決定了營銷策略會有所不同，策略的好壞會直接影響產品的市場發展情況和利潤空間，所以使用產品壽命周期能夠幫助企業制定更加科學的營銷策略。從而幫助企業完成高額的利潤發展目標。

一、產品生命周期的相關概述

產品生命周期主要是指產品的市場壽命，也就一個新產品開始慢慢進入市場甚至被市場淘汰的過程，它主要分為介紹期、增長期、成熟期和衰退期四個發展階段。

一個產品進入市場后，它的銷售量和利潤會隨著時間而慢慢發生改變，然后呈現出一個由少到多，然后由多到少的過程，它就像人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最后慢慢走向衰老，這就是市場產品生命周期，也就是產品進入市場，直到最后退出市場為止所經歷的所有的生命循環的過程，所以產品只需要經過研發、試銷，然后才能夠進入市場，它的市場生命周期才真正開始，只有產品退出市場，則標志著產品生命周期真正結束。

二、制定快速而有效的市場營銷策略

企業產品的營銷策略需要充分利用產品壽命周期的相關理論，展開快速而有效的策略，在產品開發過程中，只有大量地運用廣告去不斷宣傳，向消費者介紹新的產品功效，才能大范圍地進行產品宣傳，給產品推出進行強勁的造勢，吸引隱性消費者的需求，如果新產品發布之后，我們可以通過把新產品送到分銷商，根據擺展柜臺進行相應的展覽，然后通過市場消費者形象化的介紹，保證給消費者不一樣的感官，從而吸引消費者更多的注意，如果產品生產出來之后，其營銷策劃的重點就是將大量配送的新產品劃分給代理商和分銷商，在這個時候就需要正確好代理商和分銷商的關系，這樣才能讓他們把新產品擺上架，并主動地向消費者推薦全新的產品，并協助生產企業進行營銷策劃，當產品的銷量大幅度地上升之后，那么就需要繼續擴大市場，只有不斷地開發最新的市場，不斷地優化并搶占市場，才能夠吸引和爭奪競爭者潛在的市場，所以我們需要注重產品的品牌方面的效應，只有把產品的功效和優勢凸現出來，才能真正打造一個強勢的品牌，才能保證產品壽命的周期。在產品生命周期的衰退期，就需要盡快去處理相應的產品。

三、產品生命周期各個階段出現的問題

一般可以分成是四個發展階段：介紹期、成長期、成熟期和衰退期。

一是產品的介紹期，當新產品進入市場后，也就進入介紹期，這個時候，顧客對于產品還不是很了解，所以只會有少數追求新奇的顧客才會進行購買，當銷售量很低的時候，企業為了擴大銷路，就會需要大量的廣告費用對產品進行相應的宣傳，所以在這個階段，由于技術、銷量方面，產品不能夠進行大批量地生產，從而造成成本過高，銷售額也慢慢減慢，企業不但得不到利潤，反而會發生一定的虧損，因此產品需要從各方面去完善。

二是在產品的成長期，只有當顧客對產品已經非常熟悉了，才會有大量的新顧客進行購買，市場在不斷地擴大之后，產品大批量地生產，其生產的成本會相對比較低，企業的銷售額也會有所上升，其利潤也會很快地增長，這個時候企業競爭者也會看到利潤，然后紛紛進入市場，使同類產品的供給量大幅度地增加，產品的整體價格也會下降。

三是產品的成熟期。由于產品的銷售量慢慢變得飽和，產品已經被很多人所熟悉，所以其產品的性質和用途也會被顧客所知曉，消費者購買也會更果斷，這時候的產品銷售已經達到了一個前所未有的高度，市場也慢慢趨于飽和，各種品牌產品進入市場后，同類產品或者仿制品也在慢慢介入。市場競爭也會越來越激烈，從而造成了價格戰。在這個時候就需要加大渠道營銷，企業選用何種渠道，要使產品能夠流通到顧客的手中，它代表企業的將自身的產品信息首先送達到最終的消費目標人群當中，其中所制定的各類分銷商的關系、成本分攤和自身利益的分配方式所形成的綜合體系，同時還包括營銷推廣方面的內容，是市場營銷將營銷推廣和渠道營銷綜合體。

四是產品進入衰退期，也就是產品過于陳舊老化，慢慢被淘汰，銷售量和利潤也在慢慢地下降，銷售增長率也呈現出負值，由于價格下跌，一般情況下，產品的生命周期是S型，但是實際的操作過程中，產品壽命周期曲線并不是完全一致的，具體產品的銷售受到價格、季節、國家和消費心理等多方面因素的影響，我們必須綜合各種因素，才能了解正確的產品壽命周期。

四、產品生命周期不同階段的營銷策略

從市場營銷學的角度上說，市場營銷經歷了從19世紀90年代到20世紀20年代的“以生產為中心”的階段、從20世紀30年代到50年代的“以銷售為中心”的階段以及從20世紀50年代后至今的“以消費者為中心”的三個階段。

（一）在投入發展期的營銷策略

產品在投入發展期，新產品往往需要導入或者挑選優質的經銷商渠道，其促銷費用也會越來越高，銷售業績也會有所發展，但是由于企業生產擴展的能力非常有限，需要解決各種各樣的技術方面的問題，供給顧客產品的時間有一定的延誤。因此為了增加銷售量，企業在投入階段的市場營銷的策略，需要以最短的時間，向消費者推出產品，然后通過各種策略打造專屬于企業產品的品牌形象，使期能夠快速通過快速期，然后進入到成長期。

比如說通過快速發展的策略，通過高價格、高促銷費用去推出全新的產品，然后采用高價策略在每個單位的銷售額當中獲得更多的利潤，這樣才可以收回投資；或者采用快速滲透的策略，以低價、高促銷的費用推出產品，以先發制人的手段，最快打入市場，盡可能地擴大市場的占有率，隨著銷量和產量的不斷地擴大，形成規模化效益。

（二）產品成長期的營銷策略

在成長期，由于產品的性能得到了很大的改善，企業的購買者也在不斷地增多，所以競爭也會更加地激烈，所以在這個發展時期，企業的營銷活動重點是對產品進行改良和改革，從而大幅度地提高企業市場的競爭力，鞏固產品前期的推廣效果。

我們只有積極籌措和集中的主要的人力和物力，進行技術改造，這樣可以幫助企業迅速增加產品的批量。在成長的期還需要改進商品的質量，在商品的特色中，商標、包裝和款式等多個方面進行改進，這樣才能進一步開展市場細分的策略，積極開拓全新的市場，從而創造更多用戶，幫助企業擴大銷售。疏通各種各樣的新的流通渠道，擴大產品的銷售面。

（三）產品成熟期的相關營銷策略

在產品的成熟期，產品的技術相對比較成熟，而且批量大、成本比較低，可以實現薄利多銷，利潤才會達到最高點，很多同類產品進入市場后，市場的潛力才會完全地被開發出來，假如競爭對手越多，企業的市場占有率就會越大，隨著更新產品的出現，銷售增長也會放緩，這個階段主要是通過改進產品的質量性和結構，改善產品的特性，增加產品的安全性和方便性，質量檢測部門要把好產品質量關，避免一些不合格的產品進入市場，影響產品的成熟度。

（四）產品衰退期的具體營銷策略

在產品的衰退期，產品的銷售已經進入一個全面的放緩階段，銷售的增長慢慢變成零，甚至會出現負數，所以市場的發展潛力在變化，競爭也不會太激烈，但是產品卻面臨著被淘汰的命運，這個時候就需要積極改進產品的品質，增加服務的品質，盡快將剩余的產品進行清倉，防止過度地積壓貨物，導致影響企業聲譽。

五、結論

我們現在所說的整體市場營銷，就是要求探明和斷定目標市場需求的基礎上，變“硬賣”為“軟賣”，在這個時候企業的營銷策略就非常重要了，我們只有把握好營銷策略才能將產品更好地銷售出去，營銷策略主要是由產品所在的壽命周期進行決定的，產品在壽命周期發展不同階段，其營銷策略也會有所不同，在投入期，營銷策略主要是讓產品能夠快速進入成長發展期，在成熟期的營銷主要的功能是以擴大銷量為主，然后積極保持市場的占有率，并通過各種各樣的手段，不斷延長產品周期的成熟期；尤其是在產品的衰退期，營銷策略的最重要的一點是盡可能地不影響到企業的利潤，然后快速地退出市場。

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