繼任海德堡：黃連光的接力賽

海德堡中國換帥的公告已經(jīng)發(fā)布，繼任首席執(zhí)行官原是一位熟人。

黃連光。在接受CEO新任命之前，他作為海德堡中國有限公司上海代表處總經(jīng)理，已經(jīng)在華東市場耕耘了10年。

蔡連成要榮休了。在他讓中國提前坐到并且坐穩(wěn)了海德堡全球銷售榜首的位置之后。

這是一場平靜的權杖交接。海德堡中國事業(yè)正如日中天，一位功成名就，完美謝幕；另一位滿懷抱負，意氣風發(fā)。

海德堡官方對外發(fā)布的照片上，蔡連成和黃連光并肩而立，兩個人的笑容竟有幾分神似。他們的交情已超過25年。

黃連光來了！外界對他的期待多過好奇。這位來到內(nèi)地已10年的臺灣人過去甚為低調(diào)，而今，他要開始習慣鎂光燈下的榮耀與壓力。

“減速”時代如何保持第一？

站在巨人的肩膀上，到底是不是真正的幸運呢？

海德堡中國成為海德堡全球最大的單一國家市場，這是蔡連成留給黃連光的財富。在這樣的時點接棒，黃連光必不輕松。

5年前，蔡連成初到中國，他的前任、有“開國元勛”之稱的陳勝利已經(jīng)在這個市場創(chuàng)造了驕人的業(yè)績，獲得了巨大的個人聲望。頭頂壓力的蔡連成即使在金融危機的“掃蕩”下，依然錦上添花、再創(chuàng)輝煌。

如今，黃連光的壓力可想而知，他說，“任重道遠，如履薄冰”。

在中國印刷業(yè)正醞釀著深刻變革的形勢下，海德堡中國會是永遠的第一嗎？

5年任期之后，蔡連成為中國市場貼上的標簽是“挑戰(zhàn)與機遇并存”。任何一家跨國公司都會因為中國市場的龐大規(guī)模和巨大潛力而熱血沸騰，但也應保持警惕，因為很多時候它讓人摸不著頭腦。

2008年的全球金融危機，對蔡連成來說，曾經(jīng)是一個讓人焦頭爛額的麻煩，但那何嘗又不是一個“禍兮，福之所倚”的機遇呢？中央政府四萬億刺激經(jīng)濟計劃出臺，中國經(jīng)濟率先走上復蘇通道。海德堡中國不僅安然渡過風暴，更是提早實現(xiàn)“全球第一”的目標。

黃連光現(xiàn)在面臨的是一個可能表面上不那么激烈、實際上卻更為復雜、也更不明朗的經(jīng)濟局勢。

世界經(jīng)濟還在復蘇泥沼中掙扎，而中國人也在接受一個新的名詞——“李克強經(jīng)濟學”。與之相伴的是，民間關于時勢艱難的呼聲不絕于耳，但政府不太可能出臺大規(guī)模刺激方案救市。

10年前，黃連光來到上海，他置身的是中國經(jīng)濟體以兩位數(shù)的速度連年高速增長的黃金年代，而2013年上半年，中國GDP增速為7.6%。中國站在深層次改革的十字路口，中央政府愿意為長期的可持續(xù)發(fā)展付出短期的經(jīng)濟減速的代價。經(jīng)濟學家在告誡人們面對現(xiàn)實，勿留戀往日時光，那個美妙時代已經(jīng)結束，并且不會復返。

和他的前任們相比，黃連光顯然將更深刻地體驗中國經(jīng)濟的轉型陣痛。

不管戰(zhàn)況將如何演變，至少黃連光現(xiàn)在手里抓住的是好牌：沉淀百余年、不需要再刻意宣揚、“王者”與“領袖”化身的品牌形象；印刷業(yè)首個綜合、一體化解決方案供應商，聚合強大的軟硬件實力；市場策略、經(jīng)營理念、技術創(chuàng)新、研發(fā)成果等方面的風向標……這些通通都是海德堡所代表的。

“有壓力是件好事情，就看怎么把壓力轉換成正能量。”黃連光說。

減速時代，陣痛之中，黃連光不是沒有機遇。“相對于其他國家，中國印刷業(yè)可以說依然蓬勃向上，值得注意的是，未來5～10年，內(nèi)需市場會扮演越來越重要的角色”，黃連光強調(diào)這一點。與之相呼應的是政策動向：中央政府深入實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略的立場日益堅定，擴大內(nèi)需被確立為中國經(jīng)濟社會未來發(fā)展的基石。新型城鎮(zhèn)化，作為中國未來發(fā)展的主旋律之一，也被認為是擴大內(nèi)需的最大推手。

經(jīng)濟發(fā)展在調(diào)整方向，海德堡戰(zhàn)車也需尋找新的驅(qū)動力。

“黃總的首要任務肯定是繼續(xù)保持第一，我認為這肯定沒有問題。”蔡連成在離任前這樣說。人們也許不會忘記，在今年5月份的China Print展會上，蔡連成在接受“科印紅沙發(fā)”媒體專訪時，提出了這樣一句口號，“讓海德堡設備走到中國的每一個角落”。

“王者之風，普及天下。”讓海德堡設備普及中國，這會是黃連光保持第一業(yè)績的底氣所在。估量一下龐大的內(nèi)需規(guī)模，憧憬一番新型城鎮(zhèn)化藍圖，中國印刷市場的想象空間非常大。黃連光要進一步思考的就是如何更深入地挖掘市場，把生意做得更大。

海德堡青浦工廠必須要被提及了。“青浦工廠讓我們?nèi)缁⑻硪恚辛怂５卤ぶ袊鴷怯肋h的第一。”這是蔡連成對青浦工廠做出的最終評價。在他看來，青浦工廠將伴隨著城鎮(zhèn)化進程，讓海德堡設備更快速、順利地“下沉”、普及到中國更廣泛的區(qū)域。

2011年，海德堡青浦工廠三四期竣工并投產(chǎn)后，其組裝車間總面積達到44000平方米，它生產(chǎn)的產(chǎn)品類型目前已經(jīng)涵蓋從印刷到印后的各種標準機型。2012財年，海德堡青浦工廠實現(xiàn)了7.92億元的銷售業(yè)績，中國市場售出的每三臺海德堡印刷機中，就有一臺來自青浦工廠。

“青浦工廠的建立是海德堡集團對中國市場信心的體現(xiàn)，這表明我們與中國印刷業(yè)界共同奮斗發(fā)展、共存共榮的決心。”黃連光說。毫無疑問，青浦工廠在未來將發(fā)揮越來越重要的作用。

黃連光還有這樣一重信心：越是在轉型時刻，印刷企業(yè)越是需要海德堡。轉型升級，一方面涉及商業(yè)模式的全面調(diào)整，另一方面則呼喚更先進的生產(chǎn)力、更高的生產(chǎn)效率。“高效”、“高附加值”，這不正是海德堡的精髓所在嗎？也許從這個角度考慮，我們可以在一定程度上理解，為什么一方面企業(yè)主們抱怨利潤太低、無錢可賺，印刷已經(jīng)要干不下去了，而另一方面中國各大印刷機械設備展覽會又異常火爆。

“中國經(jīng)濟從高速發(fā)展走向中速發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)處于轉型調(diào)整期，海德堡未來會更加關注客戶需求的轉變，為他們做更多事情以增強競爭力，包括成本管控、效率提升、管理改善、市場咨詢、人才培養(yǎng)等各個方面。”黃連光做出承諾。

數(shù)碼印刷何懼之有？

作為膠印王者，除了世界第一這個話題，海德堡還總是面對著數(shù)碼印刷相關話題的纏問。

數(shù)碼印刷方興未艾，黃連光對此表示淡定。“在各大型展會，數(shù)碼印刷總能獲得不錯的關注，但它最終在市場上占有的份額，并不如預期那么好。數(shù)碼印刷在過去幾年確實有了很大的進步，裝機量也在上升，但客戶端機器效能的發(fā)揮卻不盡人意。”他指出，數(shù)碼印刷雖然有可變數(shù)據(jù)和短版兩方面的特點，但前者受限于市場需求，后者囿于成本居高不下，使得數(shù)碼印刷寸步難行。

“數(shù)碼印刷現(xiàn)在不是主流。未來市場，膠印仍將是絕對的主力。”黃連光堅定地認為。“數(shù)碼印刷廠商目前可以說百花齊放，都在競相做研發(fā)。客戶實際上卻是茫然的，不知道究竟哪一個方向才是對的，他們在等待，并沒有被說服。”這一番話可謂打在了數(shù)碼印刷的七寸上。

“膠印還有很長很長的好日子。”蔡連成也做出了這樣的定論。去年在武漢召開的全國印刷經(jīng)理人年會上，面對觀眾的犀利提問，蔡連成的回答擲地有聲、言猶在耳——“傳統(tǒng)膠印和數(shù)碼印刷不是對手，我們共同的對手是不景氣的經(jīng)濟”。在他看來，數(shù)碼印刷技術的發(fā)展還不夠快。

然而，與此同時，膠印并未停下創(chuàng)新的腳步。早在2006年，海德堡的麗彩印刷系統(tǒng)（Anicolor）就亮相IPEX展會。這是專門針對短版和超短版印刷需求而設計、最大限度追求經(jīng)濟和高效的解決方案。麗彩的問世大大拓寬了膠印的適用范圍，也表明了海德堡要彌補膠印在短版領域的不足、主動出擊迎戰(zhàn)數(shù)碼印刷的意圖與決心。海德堡也在等待一個時機，也在對麗彩方案做持續(xù)改良。按照蔡連成的說法，未來數(shù)碼印刷與膠印的短版之爭，勝負未定。

海德堡不懼數(shù)碼印刷，也不排斥數(shù)碼印刷。近幾年，在膠印與數(shù)碼印刷融合方面，海德堡做了很多努力與嘗試，它與數(shù)碼印刷供應商的相關合作未來也不會停頓。“膠印和數(shù)碼印刷會共同發(fā)展、共存共榮，不存在誰取代誰的問題，印刷方式的增多與豐富會不斷擴大印刷市場的邊界。這對于兩者來說都是好消息。”黃連光說。

傳承與突破

海德堡在中國的征戰(zhàn)，就是一場接力賽與馬拉松長跑的交織。黃連光是剛舉起接力棒的新任領跑者。海德堡的中國戰(zhàn)略是成熟、可持續(xù)發(fā)展的。大方向上，黃連光踩著既定軌道前行。

可以想見，領航包裝印刷仍將是海德堡中國未來發(fā)展的重中之重。

過去10年，華東地區(qū)的市場變遷讓黃連光對包裝印刷的戰(zhàn)略意義有了尤為深切的體會：10年前，華東區(qū)域內(nèi)60%～70%以上的印刷企業(yè)主要經(jīng)營書刊和商務印刷業(yè)務；10年后，形勢逆轉，包裝及特種印刷企業(yè)占到60%～70%的市場份額。

在包裝印刷領域，黃連光繼承了一筆豐厚的家底：海德堡提供其他供應商無法企及的、從印前到印后、硬軟件結合的一體化包裝印刷解決方案。從八開、四開、對開到全張，海德堡的速霸膠印機群實現(xiàn)了對包裝印刷市場的全方位覆蓋。除了門類齊全的高品質(zhì)印刷設備，包裝印刷客戶還可以選擇海德堡的超霸系列計算機直接制版機、威利美模切機、EG 100糊盒機……海德堡甚至為客戶量身打造了專門的印通包裝工作流程。專業(yè)盒型設計軟件Packaging Designer能幫助包裝印企拓展增值服務范圍。

“過去，海德堡在包裝印刷上的投入已經(jīng)非常大，未來在這方面的力度還會進一步加強”，黃連光說，“未來，中國的包裝印刷品質(zhì)量將發(fā)生根本性的改變。包裝的設計、形態(tài)等各方面水平都將有所提升。印刷企業(yè)要針對這些變化提早做配套布局，海德堡會為客戶提供更多幫助”。

數(shù)碼印刷的發(fā)展對包裝印刷的未來會不會構成實質(zhì)性威脅？黃連光不以為然。“我倒是擔心更深層次科技因素對包裝印刷的影響，比如3D印刷技術，但這個時間節(jié)點還遠遠沒到。海德堡已經(jīng)未雨綢繆在做研發(fā)應對。數(shù)碼印刷對包裝的影響有限”。

蔡連成在任期即將結束之際說道，“不談跨越式增長，但求穩(wěn)中有進的增長，我的任務圓滿完成”。

對于即將開啟的新征程，黃連光必定滿懷憧憬。作為一名關鍵性的承上啟下者，傳承與突破是外界寄予他的期待與厚望。

黃連光的第一要務是保增長、穩(wěn)業(yè)績，他需要數(shù)字的證明，但數(shù)字還不能代表一切。在用戶心中，海德堡的意義絕不止于“銷售第一”，而更在于它對市場的前瞻與引領。

在黃連光的任期內(nèi)，人們希望看到“永遠第一”的海德堡，更希望看到一個“偉大”的海德堡。這個“偉大”的海德堡，不僅能和中國印刷業(yè)一起漂亮地完成增長答卷，同樣還將在那些具備普世價值、惠澤行業(yè)的長效項目上，比如綠色環(huán)保、人才培養(yǎng)等方面，繼續(xù)發(fā)揮先行者與破局者的作用。

燈光亮了，大幕將啟。來吧，讓掌聲響起，歡迎黃連光登場！