創(chuàng)潤服飾：ODM帶動自有品牌齊飛

北京市創(chuàng)潤服飾有限公司是由創(chuàng)潤集團（中國）有限公司注資成立的全資子公司。在自有品牌的基礎上，創(chuàng)潤服飾的ODM業(yè)務日趨成熟，并承接了許多本土實力的訂單。然而，創(chuàng)潤服飾并不滿足于傳統(tǒng)的產銷經(jīng)營，于去年開辟線上平臺，并正逐步從消化庫存向開拓新增長點轉變。

一條龍服務提升品牌價值

創(chuàng)潤服飾的自有品牌芭芭利亞羽絨服，產品多采用進口面料，定位高端，主要針對25～40歲之間、具有一定購買力的城市白領。ODM業(yè)務是創(chuàng)潤服飾的主要利益增長點，據(jù)該公司運營總監(jiān)陳杰表示，2012年，創(chuàng)潤服飾ODM業(yè)務營業(yè)額達到5000萬元左右。“我們的ODM中心也常年為國內一、二線品牌提供服務。2008年我們參加了CHIC展，就在那年的展會上我們收獲了很多訂單，自此開始為國內高端品牌提供代工業(yè)務，并維持了長期良好的合作關系。”

陳杰坦言，雖然2012年中國服裝行業(yè)整體情況不理想，但就羽絨服行業(yè)來說，自有品牌和ODM業(yè)務銷售情況都非常好。“去年幾乎可以說是近五年來最好的一年。”陳杰解釋，做羽絨服就是看天氣吃飯，天氣情況推動了羽絨服的銷售，也帶動了ODM業(yè)務的上漲。再加上羽絨服企業(yè)往往都提前采購原材料，因此受原料價格波動影響也較小，所以去年羽絨服產品的價格也保持穩(wěn)定。

ODM企業(yè)要打造品牌價值，設計與研發(fā)的投入必需重視。陳杰表示，近年來輕薄型時尚羽絨服比較受歡迎，雖然芭芭利亞的常規(guī)款、功能性羽絨服更暢銷，但是在潮流款式方面，創(chuàng)潤服飾也加大設計和生產，旨在擴大消費群。“在時尚羽絨服的開發(fā)方面，我們引進了具有歐洲工作背景的新銳設計師，帶領10位年輕設計師組成的團隊，每年開發(fā)300～500款的時尚羽絨服，為具有影響力的本土品牌提供從設計開發(fā)、原材料采購到生產制造的一站式服務。”陳杰介紹，目前創(chuàng)潤服飾有100～800人的合作工廠35家，主要分布在北京、天津、河北、江蘇等地。嚴謹科學的管理以及專業(yè)的運營團隊會確保每一個訂單的按期完成，迄今為止，公司合約的履約率為100%。

依托天貓半年實現(xiàn)400萬銷售

除了自有品牌和ODM業(yè)務，陳杰透露，從2012年9月開始，創(chuàng)潤服飾依托淘寶天貓平臺建立了自有品牌芭芭利亞的網(wǎng)上店鋪。他表示，電子商務平臺已經(jīng)非常普遍，對于品牌而言無疑是多了一個銷售渠道。“從電商平臺創(chuàng)立至今，品牌在網(wǎng)上的營業(yè)額大概在400萬元左右，但是我們的目標還要更高一些，希望到年底能上升三至四倍，所以接下來，電子商務依然會作為集團發(fā)展的一個重點項目，今后在網(wǎng)絡上也會加大平臺的宣傳力度。”

“去年下半年，網(wǎng)絡平臺剛開始的時候，我們主要把它當作一個消化庫存的渠道，這樣也能差異化線上線下的產品，保證線下的銷售不受影響。目前我們也在逐步為網(wǎng)絡平臺推出專門的產品，使用本地生產的、價格稍便宜的面料，產品定價也比線下的高端產品低一些，來迎合網(wǎng)絡消費者追求更高性價比的心理。”陳杰表示。

三大業(yè)務成就一流ODM品牌

盡管去年天公作美，銷售理想，但創(chuàng)潤服飾也遇到了一些困難。“我們的ODM做得好，會繼續(xù)發(fā)展下去；自有品牌和電子商務將是未來主要發(fā)展方向，在目前的基礎上，將陸續(xù)增加直營店數(shù)量，逐漸縮減代理加盟，甚至取消。”陳杰向記者解釋道，加盟代理受影響因素比較多，一方面庫存不可控，容易造成積壓；另一方面，大型的實力企業(yè)一般對終端零售商給予更多的優(yōu)惠，比如可以100%調換等條款，導致很多企業(yè)向他們下訂單時會提出更多的條件，無形中壓縮了他們的利潤空間。

目前，創(chuàng)潤服飾有三大業(yè)務板塊，分別是品牌運營中心、ODM中心、生產中心。品牌運營中心負責自有女裝品牌芭芭利亞的設計開發(fā)和市場營銷；ODM中心負責羽絨服裝的設計開發(fā)和貼牌加工業(yè)務；生產中心則負責為以上兩個板塊提供打樣、訂單生產等服務。創(chuàng)潤服飾同時配有財務中心、行政中心兩大監(jiān)管和服務體系，確保三大業(yè)務板塊的正常運營管理。

對未來，創(chuàng)潤服飾有著清晰的定位：5年內成為國內具有相當規(guī)模的、以設計為龍頭的、擁有多個服飾品類的一流的ODM服飾公司。