小即大 少即多

女裝品牌正在經(jīng)歷一場理念性革命，不再追求大而全，文青、領導、大齡剩女、宅女、日韓風、小清新、歐美范兒……品牌商對于消費者進行了更加細致的分類和精準的對接。另一個值得關注的特點是，很多以女性為主要消費主體的功能性服裝服飾類產(chǎn)品，開始以時裝單品的姿態(tài)進入女裝市場，希望在這個大女裝行業(yè)中分得一小塊蛋糕。

CHIC2013女裝館的核心思想是“大女裝”，主辦方女裝館負責人付茂紅介紹說，這個“大”的含義是我們接受了更多、更細、更小的品牌，包容性更大，涵蓋度更高，“大”中蘊含著無數(shù)的“小”。

消費群體逐層細分

大而不精、千人一面，缺少特色是女裝品牌無法實現(xiàn)差異化競爭的最大障礙。經(jīng)過多年探索，女裝市場的整體形勢逐漸清晰，女裝館中最大的變化就是每個展位的特色更加鮮明，整個展館走了一遍之后，會對很多品牌留下非常深刻的印象。這是一個很好的預兆——女裝品牌開始找到自身特色，開始抓緊那一部分精準對接的消費者。

女裝館中面積最大的展位MJstyle洽洽是單價最低的品牌之一，這是一個有趣的現(xiàn)象。上海筧尚服飾有限公司董事何斌說：“MJstyle參展效果非常好，這幾天幾乎一直在洽談業(yè)務，有合作意向的客戶非常多，我認為這是品牌消費者細分明確、特色鮮明的結果。”

何斌還談到了一個獨特的觀點：現(xiàn)在的女裝市場正在向高低兩級分化，正在“消除中端”的路上，也就是說，14%的品牌正往低端發(fā)展，而80%的品牌都在往高端發(fā)展。何斌緊緊抓住這14%的需求，定位時下最火的“平價快時尚”模式。何斌說：“我的衣服就是賣給年輕女孩兒的，她們對款式的需求比較偏向日韓范兒，消費能力比較低，但對款式更新速度的要求卻很高，低單價、高頻率上新的模式非常適合她們?！盡Jstyle目前開店的速度非?？?，以明確的定位迅速開始向全國擴張。

另一個發(fā)展得很好的平價快時尚品牌茜雅朵朵也發(fā)覺了細分消費者的重要性。年輕時尚、消費力低的女孩兒并不都崇尚日韓風，癡迷歐美范兒的也大有人在?！败缪哦涠湓O計理念講究的是小奢美風尚，我們不會隨意轉換跑道，一直以來茜雅朵朵都堅持著歐洲風格的設計，只要堅持把一個小口徑需求做出特色和口碑，就必然會成功?！鄙虾P恩耐思服飾有限公司董事長由東平說。

功能性產(chǎn)品時裝化

今年女裝展館中還涌現(xiàn)了一批表現(xiàn)十分亮眼的功能性產(chǎn)品品牌，泳裝、舞蹈用品、旗袍、禮服……這些功能性產(chǎn)品品牌進駐專業(yè)分館，并獲得了極大的關注和出乎意料的效果。功能性產(chǎn)品的時裝化是一種更有文化性、更具品位的生活態(tài)度的轉變所帶來的必然結果，而這些品牌商認為，中國當代社會的女性消費群體已經(jīng)開始走入這種生活方式提升的時代。

“參加舞蹈用品的專業(yè)展會時，我們一直在展館正中央的特裝展位，是整個行業(yè)的焦點。在CHIC女裝館里，我處在最外圈的小規(guī)模展位，但是我卻覺得很有機會，很有市場?！笨ㄅ鄫蓢H貿易有限公司市場部經(jīng)理朱明說。朱明認為，將舞蹈用品時裝化、生活化是一個很有先見之明的嘗試。他舉了一個例子，七八年之前，戶外品牌還處于在商場中不知如何自處的尷尬地位，不到10年的時間，戶外行業(yè)已經(jīng)成了時下大熱的細分行業(yè)。如果說這是男性生活方式發(fā)生變化的結果，那么舞蹈用品完全可以隨著女性生活方式的轉變，而成為下一個熱門行業(yè)。

“調查表明，各類舞蹈、瑜伽教學班最近幾年發(fā)展勢頭非常迅猛，而與之配套的舞蹈用品市場還尚未被開發(fā)。未來幾年，人們對舞蹈用品的功能性、舒適度和美觀度都會有更高的要求，而現(xiàn)在開始做市場正是一個最佳時機。”朱明認為，當代女性比上一代女性更懂得愛自己，更愿意為精神生活付費。

小切口后的大市場

在爭奇斗艷的女裝館中，另一個聚集了大量人氣的就是高級禮服品牌拉寶麗。拉寶麗服飾有限公司銷售經(jīng)理劉靜遠說：“我們剛參加完婚博會，無論從展位人氣還是洽談人數(shù)來看，CHIC都不遜色于婚博會，這證明我們的‘禮服生活化’設想是非常正確的?！眲㈧o遠表示，禮服不能只成為貴婦們的消費品，如今很多女性消費者都對禮服有需求。

舞蹈服裝、禮服、泳裝等功能性服裝與時裝相比，消費群體相對狹窄，需求量也不高。但是，在中國龐大的市場基數(shù)之下，每一個窄小的口徑背后都隱藏著十分可觀的消費群體。另外，功能性服裝的消費者忠實度很高，每個人所購買的單品數(shù)量也遠遠高于其他時裝，甚至高于快時尚品牌。因此，很多品牌商抓住了這一特點，對功能性服裝進行一定的調整，融入更大的市場，以小搏大獲得無限商機。