“高端”為何成了關(guān)鍵詞？

作為中國男裝領(lǐng)域重要的細(xì)分市場，高級定制已經(jīng)引起越來越多的行業(yè)人士和消費(fèi)者關(guān)注。過去一直為海外高端男裝品牌提供加工服務(wù)的企業(yè)，正在尋求更多的合作方式，逐步增加企業(yè)高級定制業(yè)務(wù)的比重；而在本土男裝市場已有一定知名度的成衣品牌，為滿足高端消費(fèi)者的需求和開拓新興市場，也紛紛試水高級定制。在男裝館內(nèi)，記者與展商、專業(yè)觀眾探討了未來本土男裝的發(fā)展趨勢，以及備受關(guān)注的男裝高級定制的本土化發(fā)展模式，進(jìn)一步尋求國內(nèi)外優(yōu)勢資源共享的種種合作可能。

轉(zhuǎn)型 高端成為主流

在中國服裝業(yè)，一部分本土男裝品牌都發(fā)跡于ODM加工生產(chǎn)。長年為海外高端品牌代工、加工，本土生產(chǎn)企業(yè)煉就了一流的生產(chǎn)工藝與技術(shù)，這也是中國男裝企業(yè)的核心競爭力之一。

溫州服裝商會負(fù)責(zé)人陳琦翔表示：“我們要把溫州服裝最具核心競爭力的東西提煉出來加以展示。男裝是溫州服裝業(yè)的優(yōu)勢，要進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷，所以我們提出要打造溫州男裝的高端制造。與此同時，也希望以高端男裝制造帶動女裝、童裝等產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。”

陳琦翔更透露，意大利西北區(qū)企業(yè)聯(lián)合會曾帶領(lǐng)20多家意大利知名男裝品牌的工作人員來到溫州尋求合作。對方與溫州男裝企業(yè)深度接洽后認(rèn)為，溫州高端男裝制造企業(yè)已經(jīng)具備國際上較高的工藝水平和時尚內(nèi)涵。“此次參展其實(shí)也是溫州服裝理清發(fā)展脈絡(luò)和定位的過程，啟發(fā)企業(yè)未來發(fā)展的方向，因?yàn)樵诔杀境掷m(xù)上升的大環(huán)境下，從中低端制造轉(zhuǎn)向高端制造是公認(rèn)的主流。”陳琦翔說。

趨勢 高定份額提升

在本屆展會上，本土男裝企業(yè)的中流砥柱如雅戈?duì)枴⒓t豆、波司登等，皆攜旗下多品牌集體亮相。正如波司登集團(tuán)董事長高德康所說：“中國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心是要確立全方位的創(chuàng)新體系，以獲得價值增長和效益優(yōu)勢，這其中包括品牌經(jīng)營、時尚創(chuàng)意、商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的整合等等。”而高德康所指的行業(yè)創(chuàng)新，則明顯在男裝高級定制區(qū)得到體現(xiàn)。

近幾年，商務(wù)男裝的銷售逐步萎縮，從展會上也能得出行業(yè)流行休閑裝的判斷。比如，一直做正裝的莊吉這幾年就往職業(yè)裝、廠購的方向發(fā)展，其間由于發(fā)現(xiàn)許多人需要單體定做，于是順勢推出高級定制。

和很多本土西裝生產(chǎn)企業(yè)一樣，莊吉同樣擁有多年的生產(chǎn)加工歷史，針對特殊客戶的需求也一直在做著量體裁衣的業(yè)務(wù)。莊吉集團(tuán)董事長陳敏表示，此前，高級定制業(yè)務(wù)只占企業(yè)年銷售額的5%左右，但伴隨“莊吉洋裝”的推廣，未來的目標(biāo)是高級定制業(yè)務(wù)在企業(yè)年銷售總額中的占比達(dá)到20%。陳敏說：“這樣的結(jié)構(gòu)占比對于困擾服裝品牌的庫存問題，會起到很好的緩解作用，也將推動企業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。”

同樣，加工生產(chǎn)工藝過硬的紅領(lǐng)集團(tuán)也計(jì)劃將業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)為定制。紅領(lǐng)集團(tuán)全球營銷事業(yè)部部長劉仕華透露，前兩年紅領(lǐng)的零售業(yè)務(wù)占到60%，從現(xiàn)在開始會慢慢將之減少到40%左右，明后年打算將定制業(yè)務(wù)量提高到90%左右。劉仕華表示，發(fā)展定制，一方面沒有庫存的壓力和風(fēng)險，另一方面也適應(yīng)時尚個性化的需要。

模式 海外采集資源

記者從前來參觀的蘇格蘭國際發(fā)展局中國區(qū)總經(jīng)理龍柏金口中獲悉，最近開展高級定制業(yè)務(wù)的山東耶莉婭集團(tuán)與蘇格蘭一家紡織品企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將購買一批蘇格蘭優(yōu)質(zhì)羊毛面料，并且這批面料將用于耶莉婭集團(tuán)的高級定制業(yè)務(wù)。這種跨國合作方式，不僅是全球資源共享的范例，也揭示出中國高級定制本土化模式的一種可能，即從海外獲取產(chǎn)業(yè)鏈上游的優(yōu)質(zhì)資源，運(yùn)用到本土生產(chǎn)中，提高產(chǎn)品附加值，將高級定制的高端與優(yōu)質(zhì)進(jìn)行到底。

除了知名服裝制造品牌加大高級定制業(yè)務(wù)投入，一些成衣品牌也在試水高級定制，并在設(shè)計(jì)、工藝和面料等方面與海外合作伙伴聯(lián)手，探索男裝高級定制本土化的可行方式。

雷迪波爾定制事業(yè)部總經(jīng)理王永萍明確表示，雷迪波爾5年前就開始準(zhǔn)備高級定制業(yè)務(wù)的運(yùn)營，但一直在尋找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)。經(jīng)過近一兩年陸續(xù)為一些高端客戶提供服務(wù)，越來越多的客戶找上門來要求做高級定制，市場發(fā)展前景比較樂觀。王永萍說：“集團(tuán)擁有豐富的意大利資源，包括設(shè)計(jì)、版型剪裁、面料等很大一部分來自意大利，這些資源都是共享的，這也意味著在雷迪波爾做高級定制能獲得來自海外的一流設(shè)計(jì)與品質(zhì)，我們的量體師傅有一部分都是正宗的意大利裁縫。”

同時，我們需要認(rèn)識到本土品牌的高級定制還屬起步階段，這個新的價值增長點(diǎn)還需要行業(yè)自律和正確引導(dǎo)，特別是龍頭企業(yè)要承擔(dān)行業(yè)責(zé)任。歸根究底，做好產(chǎn)品、做穩(wěn)市場、做新模式、做實(shí)服務(wù)，才能在變化的行業(yè)趨勢中，增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)生動力，力煉核心競爭力。