在新競爭中快速提升

隨著我國服裝市場“洗牌”進度的加快，近年來國內各大服裝品牌對我國童裝業這“最后一塊蛋糕”的挖掘速度和強度也在與日俱增，同時伴隨眾多國際品牌對中國市場的高度聚焦，我國童裝業所承載的希望愈加厚重。從近兩個月密集召開的童裝品牌2013秋冬新品訂貨會傳出的信號是：嚴酷的市場環境正催促童裝品牌加強優化其核心競爭力。

市場：競爭主體正變遷

近年來，CHIC展上新的童裝品牌如雨后春筍般涌現，但同時也有很多童裝品牌悄然從這一舞臺上淡出。無疑，這一現象折射出我國童裝市場競爭的殘酷性。

受我國童裝業“大蛋糕”的誘惑，搶占童裝市場的企業越來越多，森馬（巴拉巴拉）、361度等知名成人服裝品牌為了推動業績增長，也拓展了童裝品牌項目，此外，一些外貿企業也轉型國內童裝品牌商相繼進軍童裝市場。值得一提的是，在市場利好形勢的刺激下，國內外不少卡通動漫企業也開始積極開發童裝童鞋等衍生品，以此打入童裝市場。

“現在國內童裝品牌的洗牌基本結束，進入了品牌排序的穩定期，以前的找牌熱勁也過去了。”一位知名童裝品牌的代理商向記者表示，以前到CHIC上來找品牌做代理的公司和個人很多，而現在這一波行情已過去，國內市場童裝品牌的割據局面基本確立。

記者在CHIC2013上看到，眾多國際品牌的展位占據了童裝展區不小的面積，來自丹麥的舒汀斯塔和源自美國的英氏、皮·卡泡泡在眾多國際品牌中很是搶眼，這些擁有外資背景的高端童裝品牌看好的則是中國的高端市場。

“讓中國的孩子享受到最新的國際流行趨勢和各種風格的童裝”是這些國際品牌參展和進入中國市場的目標，一位海外童裝品牌的設計師在采訪中多次強調，“中國童裝的顏色太夸張了，我們要改變中國兒童的生活方式”。在這一系列如此堅決的訴求下，國內童裝市場的“穩定”局面勢必無法保持。

品牌：精細化時代到來

同樣是做品牌，目前的市場環境與10年前截然不同，做法也在與時俱進。在4月中旬于福建石獅召開的大拇哥2013秋冬新品發布和訂貨會上，記者切身體會了這一變化。

先做文化，后做產業。近年來，越來越多的品牌企業意識到只有把文化資源和企業資本有機結合，才能開辟出新的可持續發展的產業路徑。大拇哥就是其中一個典型例子。與傳統品牌不同，大拇哥開創的是“動漫+實業”的商業模式。

2011年7月，第一家大拇哥動漫時尚體驗館落成，短短一年多時間，目前已有300多家店遍布全國各省市。“不是等到有了市場再做文化，而是先做文化，有了自己原創的文化品牌，主動性和能動性更為明顯。”廈門大拇哥動漫股份有限公司總經理蔡凡說。

“低門檻、低利潤”，“入門快、出門快”，是童裝業的特點，但要在眾多品牌中脫穎而出并持久保持影響力，需要在品牌內涵的打造方面重新發力。廣告不是品牌，店面數量也不是品牌，文化創意內生力越來越被看作是品牌的核心。

渠道：電商分量越來越重

綜合市場多方面因素，童裝產品的銷售與其他類服裝產品相比存在一大障礙，即童裝市場的相對細分和碎片化。而針對童裝產品，電商模式更有優勢。通過在目前主流的電子商務平臺建設童裝旗艦店，其成本比線下開設實體店低廉、可控，而且網絡用戶群體與童裝的消費群體吻合度高，能更為有效地開展產品的銷售。

目前，據業內人士估算，國內童裝品牌約50%～60%已參與線上銷售，電商正成為各品牌不可或缺的一個重要銷售渠道。在CHIC2013上，則有國際童裝品牌商直言，進入中國市場后，除線下開設一兩家形象店供消費者觀看實物外，其他銷售將均在線上完成。不難預見，在電商平臺上，國內外童裝品牌的博弈也將更加激烈。