紅棉時(shí)尚是這樣煉成的

春意盎然，廣州流花商圈人流涌動(dòng)。煥然一新的紅棉國際時(shí)裝城五樓時(shí)尚品牌女裝區(qū)、六樓歐韓時(shí)尚男裝區(qū)、九樓國際時(shí)尚男裝區(qū)，伴隨紡織服裝市場(chǎng)的回暖態(tài)勢(shì)盛大開業(yè)，再次引起業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。

全面升級(jí)改造五年來，紅棉給業(yè)界帶來了諸多新氣象，如紅九行動(dòng)、韓人治韓、明星造勢(shì)，以及獨(dú)具創(chuàng)意的事件營銷……紅棉的這曲以時(shí)尚為主題的探戈，讓人越發(fā)看得入神。

從“紅棉式”改造說起

硬件改造對(duì)專業(yè)市場(chǎng)是動(dòng)筋骨的事，但在紅棉卻如烹小鮮，已然成為一種常態(tài)。紅棉幾乎年年都有大動(dòng)作，各樓層的裝修風(fēng)格可謂常變常新。從2009年的韓潮風(fēng)開始，紅棉就提出了“千店千面”的時(shí)尚主張并大力推廣。

很多人會(huì)問，紅棉的時(shí)尚定位僅僅停留在硬件層面嗎？是否有必要對(duì)硬件改造投入如此大的人力物力呢？總經(jīng)理卜曉強(qiáng)的回答是，有必要。

“紅棉硬件升級(jí)的出發(fā)點(diǎn)，不僅僅是為了不斷給消費(fèi)者提供更加舒適的購物環(huán)境，從根本上講，是紅棉適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，滿足商家需求，為商家服務(wù)的做法。”

以此次硬件升級(jí)為例，雖然流花地區(qū)市場(chǎng)林立，商家云集，但時(shí)尚男裝卻沒有一個(gè)相對(duì)集中的區(qū)域，各地商家采購不便捷，目標(biāo)不明確。而隨著男裝時(shí)尚日漸受到推崇，這一市場(chǎng)需求逐漸在被喚醒。流花商圈的商家敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，希望能在流花地區(qū)形成一個(gè)時(shí)尚男裝一站式購買基地。

對(duì)于這一新的市場(chǎng)動(dòng)向，紅棉馬上采取了行動(dòng)，而為了能為商家打造一個(gè)高起點(diǎn)、多功能的時(shí)尚男裝品牌孵化基地，紅棉首先便要求自身從硬件上入手，專門針對(duì)時(shí)尚男裝品牌的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修。

其實(shí)，業(yè)界人士都深知，硬件改造難，并非難在資金，而在于人心向背。硬件改造影響商場(chǎng)自身的效益，也影響著商戶的正常經(jīng)營，改造后市場(chǎng)門檻提升，部分商家會(huì)因經(jīng)營方向不同而分道揚(yáng)鑣，這又會(huì)牽扯到經(jīng)濟(jì)問題。

值得一提的是，不同于為了推高市場(chǎng)租金的“硬性”升級(jí)行為，紅棉硬件改造的全部成本都是自己“買單”，市場(chǎng)升級(jí)后租金價(jià)格均維持不變。

記者還在采訪中得知，紅棉的幾次硬件升級(jí)都在與商家的合同期內(nèi)進(jìn)行，硬件改造的決議從發(fā)起到執(zhí)行都召開商戶大會(huì)進(jìn)行公投和民主協(xié)商，做到了傾聽每一位商家的意見和呼聲，保障了公開、公正、透明，而對(duì)于合同期內(nèi)被自然分流的商家，則予以合理的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

紅棉的時(shí)尚定位及誠實(shí)、守信得到了商家的極大認(rèn)同，由此，很多商家也開始真正領(lǐng)會(huì)紅棉對(duì)于時(shí)尚定位的堅(jiān)持與追求，他們不但對(duì)紅棉每一次硬件裝修都予以支持，更從自身做起，紛紛在自主品牌探索方面翻開了新的篇章。

卜曉強(qiáng)說，我們是做市場(chǎng)品牌的，不是單純投資市場(chǎng)的，因此服務(wù)始終是紅棉的第一要義。這就要求紅棉把市場(chǎng)需求和商家需求放在第一位，必要時(shí)只能犧牲市場(chǎng)利益，而犧牲的目的是打造好紅棉的品牌渠道，希望品牌能獲得廣闊的發(fā)展平臺(tái)，在紅棉的品牌渠道上發(fā)展自身的渠道品牌，有更充分的成長空間。

多年來，紅棉已經(jīng)成為孵化自主品牌的優(yōu)良平臺(tái)，通過不斷升級(jí)，千店千面，百花齊放，這里形成了自主品牌相互競(jìng)技，相互激勵(lì)的良好氛圍，這樣的氛圍是“紅棉時(shí)尚”最難被復(fù)制的部分。

時(shí)尚亦需要凝聚力

當(dāng)然，紅棉之所以高頻率、大力度地對(duì)硬件進(jìn)行大變臉，還有其對(duì)自身定位的考慮。

紅棉定位于國際、時(shí)尚。很多人都認(rèn)為，時(shí)尚二字太過泛泛，但卜曉強(qiáng)卻認(rèn)為這正是市場(chǎng)存在空缺的表現(xiàn)，流花商圈缺乏一股真正引領(lǐng)時(shí)尚，定義時(shí)尚的力量。

“時(shí)尚不應(yīng)該是個(gè)含糊不清的概念，但凡巴黎、米蘭、倫敦、紐約，或是東京這樣的時(shí)尚之都，都自有一套對(duì)時(shí)尚的主張，這就說明，時(shí)尚亦需要一股凝聚力。”他說。

現(xiàn)在，紅棉是流花商圈時(shí)尚服飾匯聚之地，這里不但是國內(nèi)外服裝批發(fā)商的必到之處，也是年輕人的置衣天堂，更是邂逅娛樂明星和體育偶像的地方，每到圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等，這里還會(huì)搖身一變成為全城派對(duì)的場(chǎng)所，是一個(gè)制造時(shí)尚事件的發(fā)源地。與一切國際時(shí)尚元素全方位、無障礙接軌，就是紅棉希望傳遞給外界的品牌宣言。

形象多變、不斷升級(jí)是紅棉定位的需要，而從本質(zhì)上講，永不滿足、追求卓越也正是紅棉的精神內(nèi)核和企業(yè)文化。而多年如一日的創(chuàng)新精神和發(fā)展魄力，讓紅棉國際時(shí)尚逐漸形成氣候。歷經(jīng)數(shù)次升級(jí)改造，這里環(huán)境更好了，時(shí)尚定位更加突出了，品牌分流后留下的自主品牌實(shí)力更為雄厚，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)，最重要的是，這些自主品牌旺盛的生命力不斷為紅棉時(shí)尚內(nèi)涵注入活力，彼此之間實(shí)現(xiàn)了良性的互動(dòng)和循環(huán)。

那么，支撐這一良性循環(huán)迅速運(yùn)轉(zhuǎn)起來的內(nèi)在動(dòng)力是什么？那就是紅棉硬件改造背后，力度更大、要求更高、涵蓋更廣、內(nèi)涵更深的軟實(shí)力建設(shè)。當(dāng)下，“正能量”一詞常常被人們掛在嘴邊，而走進(jìn)紅棉團(tuán)隊(duì)，就能親身感受到這樣一股正面的力量。

2009年，紅棉就已通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證并不斷升級(jí)；

2011年下半年，紅棉多年來的誠信建設(shè)得到極大認(rèn)可，被國家工商總局評(píng)為“全國誠信示范市場(chǎng)”；

2012年，紅棉被廣州市委宣傳部定為廣州市首批十五家企業(yè)文化示范基地；

2012年12月，紅棉成為廣東省唯一通過省清潔生產(chǎn)驗(yàn)收的商貿(mào)企業(yè)；

同年，紅棉攜手北京大學(xué)打造新一代雙模智能網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字貿(mào)易資源中心；紅棉被廣東省總工會(huì)授予“幸福紅棉”稱號(hào)；被廣東省婦女聯(lián)合會(huì)授予“時(shí)尚紅棉”稱號(hào)；更與白馬等專業(yè)市場(chǎng)被省政府評(píng)定為“廣東時(shí)尚服裝國際采購中心”……

拋開這些榮譽(yù)，紅棉為商家所提供的無微不至的服務(wù)，潤物無聲的引導(dǎo)，各項(xiàng)便捷通道的建立，更從細(xì)微處構(gòu)建起了紅棉堅(jiān)實(shí)的軟文化。

探索不停步 看長遠(yuǎn)

迄今為止，紅棉已經(jīng)走過了五年的歷程，紅棉時(shí)尚已經(jīng)從一個(gè)概念轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢杂|得到的現(xiàn)實(shí)，在專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域樹立起一個(gè)時(shí)尚標(biāo)桿。

但是，時(shí)尚定位本身能否還有更為廣闊的發(fā)展空間？卜曉強(qiáng)認(rèn)為，其實(shí)紅棉對(duì)時(shí)尚的探索才剛剛開始，距離引領(lǐng)時(shí)尚話語權(quán)尚遠(yuǎn)，但讓更多時(shí)尚元素在紅棉生根發(fā)芽，則需要我國整個(gè)服裝專業(yè)市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚一種更自信的姿態(tài)和在內(nèi)涵上的共同探索。

廣州是中國的時(shí)尚之都，更是中國服裝產(chǎn)業(yè)加工重地和貿(mào)易窗口，改革開放以來，這里誕生了無數(shù)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師和民族品牌，但遺憾的是，廣州未能成為代表亞洲時(shí)尚的中堅(jiān)力量，更談不上躋身世界時(shí)尚之都之列。產(chǎn)業(yè)自身?xiàng)l件是初步具備的，缺就缺在爭取時(shí)尚話語權(quán)的意識(shí)。

卜曉強(qiáng)認(rèn)為，掌握時(shí)尚話語權(quán)，一定要與國際接軌。要努力擦亮紅棉國際這塊招牌，擁有權(quán)威流行趨勢(shì)發(fā)布尤為重要。去年，紅棉組織商家前往米蘭理工大學(xué)多莫斯設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)，并與意大利時(shí)尚趨勢(shì)研究專家、意大利全國時(shí)尚協(xié)會(huì)藝術(shù)總監(jiān)、米蘭時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究室MATTORI創(chuàng)辦人Orietta Pellizzari進(jìn)行了深入交流，之后， Orietta Pellizzari前往紅棉進(jìn)行考察，對(duì)這里的時(shí)尚氛圍和品牌集聚印象深刻。這位在過去很多年中曾多次拒絕在北京、上海舉辦流行趨勢(shì)發(fā)布秀的達(dá)人，卻動(dòng)了要在紅棉舉辦流行趨勢(shì)發(fā)布秀的想法，這讓卜曉強(qiáng)倍受鼓舞。

“探索和形成的過程本身就很有意義，流行趨勢(shì)是一種指引，一種啟發(fā)，對(duì)于很多自主品牌來說，他們期望能看到一個(gè)標(biāo)桿，從某種意義上來說，專業(yè)市場(chǎng)是品牌最為集中，對(duì)市場(chǎng)供需反應(yīng)最為敏感的環(huán)節(jié)，無論是流行趨勢(shì)的產(chǎn)生，還是對(duì)流行趨勢(shì)的反饋，這里都是最優(yōu)良的平臺(tái)。”卜曉強(qiáng)認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)做流行趨勢(shì)發(fā)布有著天然優(yōu)勢(shì)。

而且，卜曉強(qiáng)認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)也有進(jìn)一步向國際時(shí)尚靠近的必要性。未來，專業(yè)市場(chǎng)的平臺(tái)展示功能將得到進(jìn)一步加強(qiáng)，專業(yè)市場(chǎng)必須充實(shí)自身的時(shí)尚內(nèi)涵，掌握更多時(shí)尚元素， 這樣才能發(fā)力終端，掌握時(shí)尚話語權(quán)。

采訪中，卜曉強(qiáng)告知記者，今后，紅棉打算順應(yīng)市場(chǎng)需求，與國內(nèi)外著名服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)手，將高級(jí)定制服務(wù)引入紅棉，面向廣大消費(fèi)者提供服裝定制服務(wù)。“現(xiàn)在消費(fèi)者的需求越來越多元化，也更期待個(gè)性化和定制服務(wù)，服飾界的定制品牌正掀起一股潮流，那么專業(yè)市場(chǎng)為何不能引入，嘗試一下呢？而且，我們將走平價(jià)定制路線，讓更廣泛的大眾享受到定制服務(wù)。

紅棉對(duì)打好國際牌及時(shí)尚的探索還在繼續(xù)深入……回到一開始的問題，當(dāng)時(shí)尚與專業(yè)市場(chǎng)相遇，會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？紅棉會(huì)給出更多答案。