服裝業何去何從？

身邊有很多做服裝的朋友，這幾年來生意越來越不好。大家開始擔憂，服裝行業還有前景嗎？正是這樣的猶豫，讓很多人還在原地徘徊。

作為代理商，我的店前幾年也是遭遇銷量下降，壓貨率較高，然后發現周邊很多人開始做品牌了。做品牌投入大，有風險，但我還是決定嘗試一下，于是一邊做代理，一邊做品牌。其實消費者的品位已經很高了，他們會偏向于高品質、品牌化的產品，價格是次要的了。做品牌的嘗試讓我渡過了生意上的難關。最終會發現，成功的人都在轉型，被淘汰掉的都是墨守成規的。

其實，中國作為13億人口的大國，是世界最大的服裝消費國和生產國。尤其是女裝，已成為服裝銷售的主力。隨著我國一系列刺激消費政策的實施，國內宏觀經濟趨于回暖，女裝銷售也開始大幅提升。品質化、品牌時尚化路線是大勢所趨，中國紡織服裝行業正在快速升級中，我緊跟其后。（常熟 鮑徐）

客觀看待“第一夫人”效應

最近我們商戶之間討論最熱烈的話題是主席夫人彭麗媛的出訪著裝，我們沒有想到“第一夫人”的穿著能夠引起這么大的轟動，這對我們的品牌營銷來說是一個啟示。

我認為，此次引起這么廣泛的討論，最大的功臣是微博，這也就證明了新媒體在現代品牌運營中的重要作用。通過例外品牌的這次大紅大紫，我覺得品牌的宣傳渠道應該更加多元化，我們可以通過名人效應和新媒體平臺來進行品牌的推廣。

但是我們也應該明白，通過名人效應所產生的風潮只是一時的，名人能夠帶給品牌的是在最短的時間內提升知名度，引導更多消費者來關注品牌，而品牌能夠真正發展和壯大的根基并不在宣傳，而在產品本身。大紅大紫的品牌也要經受市場的考驗，只有設計風格獨特、渠道鋪設穩定、運營管理科學的品牌才能在市場中立于不敗之地。（東莞 樊虹）

對貴刊的一點建議

正如貴刊在上期中所說，《市場?？穲A了市場人多年來的一個心愿，專刊集中展現專業市場的各個層面，也重點專注市場生態中的重要組成部分——成長型品牌，引導全行業對專業市場進行重新的審視，而且也讓市場人從中尋找到專業市場進一步升級發展的方向。

專業市場已逐漸從單一的交易平臺提升為集信息交流、商貿洽談、趨勢發布、品牌展示等多功能為一體的綜合平臺，希望貴刊的欄目和內容設置更加注重新技術、新理念的超前引領，配套服務的深度解析，相關渠道的重點關注，以及宏觀地產政策的最新解析，例如新媒體營銷、電子商務、物流倉儲等。

此外，貴刊的受眾群體不止市場管理人員，還有龐大的經營商戶這個群體，這里面有企業老板、代理商、經銷商，更多的是那些尚處于起步的小攤小戶，也希望貴刊站在他們的角度，多一些設計、品牌、供求等多方面的資訊。（北京 麥子）

觀點聚焦

【設計】

“所有人都在追求有用，做個有用的人，做個有用的物件，買個有用的東西，是否有用甚至已成為我們做事的前提。但眼前的有用和未來的價值往往不同，我想做些眼前未必有用但以后會有價值的事，我想把人們眼中無用的東西變得有用。”

——無用品牌設計師馬可認為，價值不在物件本身，而在使用的人。中國“第一夫人”彭麗媛身穿中國本土服裝品牌出國訪問，讓無用與例外一炮而紅，中國服裝品牌股價應聲而漲。

【商業】

“在日本，如果消費者前往一家咖啡館、雜貨店或商店，都會得到非常高質量的個人服務?；ヂ摼W也應當朝著這種方向發展?！?/p>

——三木谷浩史（Hiroshi Mikitani）是全球成立最早、最大的電子商務網站之一樂天的首席執行官。日前，他在接受《財富》雜志專訪時如是說。

【改革】

“你談到理想，凡事想要做成的話，總是要在理想和現實之間做出可能的選擇。這次改革方案核心是轉變政府職能，當然也是簡政放權。如果說機構改革是政府內部權力的優化配置，那么轉變職能則是厘清和理順政府與市場、與社會之間的關系。說白了，就是市場能辦的，多放給市場；社會可以做好的，就交給社會；政府管住、管好它應該管的事?！?/p>

——3月17日上午，國務院總理李克強在人民大會堂金色大廳與中外記者見面并回答記者提問。

【管理】

“雖然在江湖行走，但我絕不是壞人。我是好人中的壞人，壞人中的好人。做這一行，在大家心目中肯定不是什么好人。但是，幫派是社會的產物，如果社會沒有什么不公平，就不會有黑社會的強大。其實做一個老大，除了武力，還要靠德，一個前輩曾對我說，以利服人為霸，以德服人為王。首先要有power做后盾，其次要有德籠絡人心?！?/p>

——香港黑幫14K教父胡須勇回答媒體提問“你覺得你是一個壞人嗎”。其實，他更在告訴我們，如何做好一方“老大”。

【消費】

“消費者本身有兩個，一個是消費意愿，一個是消費能力?，F在看來大家都有消費意愿，富人有富人的消費愿望，中等收入有中等收入的消費愿望，貧窮有貧窮的消費愿望，總體來說靠投資拉動消費在未來10年還是主要的。”

——華融資產管理股份有限公司董事長賴小民認為，企業應增加新的消費業態。一般人均收入4000美元到2萬美元過程中，人們的消費將發生質的變化，由傳統物質生活轉化到精神、文化、旅游、健康。再一個要發揮市場主體作用，建立一個統一、開放、競爭有序的市場主體和商貿流完善的市場體系，降低市場成本，保障消費者權益，特別是要打擊假冒偽劣，建立公眾消費的信心預期。