新環境下的“店客法則”

日前，由中國百貨商業協會和中國紡織工業聯合會品牌工作辦公室聯合主辦的“服裝家紡品牌與商場交流對接會”在北京國際飯店會議中心舉行。中國紡織工業聯合會會長、中國紡織服裝品牌戰略推進委員會主任王天凱，中國百貨商業協會會長楚修齊，中國紡織工業聯合會副會長張莉，中國服裝協會副會長陳國強，中國家用紡織品行業協會秘書長朱曉紅等領導參加了對接會。對接會還吸引了約30家大型百貨零售企業和50戶優秀品牌企業，會上他們共同探討了中國自主品牌與百貨業新的合作模式，并進行了一對一、零距離的商貿洽談。

搭建商貿對接橋梁

中國自主服裝品牌與百貨業的合作是一個老生常談的話題，但是今天它有了新的意義。“現在正是服裝行業面臨轉型升級的關鍵時刻，在這樣的大背景下，合作被賦予了新的時代背景和意義，并且迫在眉睫。”張莉說。

也許服裝家紡行業突破壁壘、轉型升級的形勢我們有所了解，但其實中國的百貨行業近幾年也面臨著同樣的問題。

“2012年，整個百貨業面臨的形勢和業績與前幾年相比都有明顯下滑，我們最新統計了81家大型零售商店，2012年我們的銷售僅增長了8.92%，利潤下降了6.14%，銷售額利潤率為3.08%，與2011年相比下降了0.78%。”楚修齊表示，2006年到2011年，整個百貨業的年均增長達16.5%，然而從去年開始出現了增幅下滑、利潤負增長等現象，這標志著百貨業的發展主題變成了微增長時期的突破和變革。

服裝家紡是百貨業贏利的最主要支柱之一。隨著一大批的中國自主品牌在品牌意識、設計理念、生產工藝、影響策略等方面快速地成長并走向成熟，百貨業和自主品牌的地位、關系與合作方法悄然發生著變化，如何調整戰略思路才能夠同時滿足雙方的需求，達到最大程度的合作共贏，在這個共謀發展的過程中，中國紡織工業聯合會起到了有力的引導作用。張莉認為本次交流對接會的最終意義：促進百貨零售企業與服裝家紡品牌企業的交流、溝通，加強雙方的合作對接。

自主品牌待騰飛

在此之前，中國紡織工業聯合會為扶持中國自主品牌已經做了大量工作。“紡織服裝企業的自主品牌建設已經進入到發展提升的新時期，全行業已經涌現出一批基礎扎實、管理完備、創新能力強、市場表現優秀的自主品牌企業。”王天凱說，“2011年11月，在推進服裝家紡自主品牌建設工作部門會議的指導下，工業和信息化部會同中國紡織工業聯合會發布了111家重點跟蹤培育的服裝家紡自主品牌企業名單。今年將重點在促進這些品牌企業與上游企業和終端渠道進行對接，加強并促進彼此之間的溝通、協商，提升品牌培育能力和探索品牌價值評估，開展對重點企業的跟蹤和培育工作，這一次對接交流會便是我們的具體工作之一。”

長期以來，進店難是服裝家紡自主品牌面臨的一個突出問題，很多品牌具備了優秀的產品品質和實際水平，但是進入終端商場還面臨著諸多障礙。而部分百貨零售企業仍對本土品牌抱有偏見。

“我們有時候過分地崇洋，對國外品牌高看一眼，厚愛三分，對我們的民族品牌那就是冷臉冷面。然而，實際情況是國外品牌并沒有帶來多少利潤，百貨零售企業利潤的80%主要靠本土品牌支撐。”楚修齊說。隨著城鎮化步伐的加快，百貨業的飛速發展以及本土品牌的強勢崛起，百貨店應該改變原有的經營方式，逐步擴大我們自主品牌的市場占有率。“給民族品牌一些陽光，我相信它會非常的燦爛。”楚修齊說。

締造共贏關系

服裝品牌與百貨業一直是一種水乳交融的關系。百貨商場是品牌價值創造的最主要載體和媒介之一，在新形勢下，這種價值的創造更多地從經濟價值轉變為文化價值。這更需要雙方理性選擇。

“今天，選擇那些具有市場潛力的新品牌是我們參加對接會的目的。”北京當代商城有限責任公司運營總監趙維平說。新的自主品牌在百貨商場成功的案例非常多，一些家喻戶曉的大品牌都是從這個過程成長過來的，他們成功，百貨商場也受益，這是百貨商場在商品上體現差異化的一個重要因素，也是百貨商場進一步創新、進一步生存發展的基礎。

品牌價值的實現程度是百貨商場是否成功的試金石，百貨店想要成功，離不開品牌的支持，品牌價值實現的程度決定著百貨店能否成功。

隨著中國自主品牌的成長和壯大，與商場的合作中雙方的地位日趨平等，大形勢利好于自主品牌，雙方都有了更多的選擇權。趙維平說：“這就需要品牌商思考你屬于哪種類型、要選擇什么樣的百貨商場合作，商場思考你需要怎樣的發展定位，怎樣的品牌和怎樣的比例最適合。這次交流對接會是雙方加深相互了解的最佳平臺。”