親子裝市場延伸空間大

最近比較關注電視節目《爸爸去哪兒》，我做童裝品牌，看的時候自然比較注意節目中孩子們的穿著和喜好，然而看了幾期之后意外地發現親子裝似乎是一個更有發展空間的市場。

據我了解，在歐美地區的市場中，親子裝的銷售一直非常火爆，很多明星的街拍中都會有和孩子身穿親子裝共同亮相，但是中國消費者似乎不太買賬。我分析主要原因是中國消費者的性格沒有歐美消費者那么開放，他們著裝相對保守，不太樂于成為矚目的焦點。

然而，最近幾年80后甚至90后們開始陸續成了新手父母，他們的思想相對更開放，購物習慣也比較超前，加上大熱節目中，父子們一套套親子裝的亮相，相信能夠給這個市場帶來新的燃點。

目前，中國親子裝的研發情況是成人品牌的衍生品，我認為親子裝的重點更側重于孩子而不是父母，童裝品牌也可以在親子裝方面加強設計投入，也許會收到意想不到的成果。（株洲 李靜）

如何善用微信朋友圈？

我一直比較關注新媒體、移動媒體方面的營銷，從微信剛剛興起的時候我就開始運用微信，工作中的合作伙伴、生意的客戶、新結識的同行、認識的媒體朋友等等，只要有過接觸的人我就會和他互加微信。兩三年下來，我的朋友圈里已經有了很多的行業資源，我認為這是一個很好的推廣基礎，然而如何運用微信朋友圈把這些人脈資源充分地利用起來，卻是一個難題。

我目前所做的工作是分享一些品牌的最新動態和新產品的大片等等，然而收到的效果一般。微信作為時下最火的社交平臺，所能創造的價值應該遠遠不止于此。現在既有人脈，又有媒介，二者卻無法有力地結合起來，讓人覺得非常遺憾。微信對于一個成長中的品牌來講，究竟能起到怎樣的作用？如何善用微信朋友圈的資源？（深圳 薇薇）

短平快式廣告投入

今年“雙11”天貓促銷中，銷售排行榜的前20名中幾乎一大半都是服裝品牌，這個消息讓我很受鼓舞，今年的“雙11”，我們品牌也參加了天貓的線上促銷活動，與去年相比，今年的銷售數字有了一個較大幅度的提升。從我們的銷售經驗來看，我認為要在眾多知名度高的“網購大牌”的競爭中，獲得充分的關注和客觀的銷售利潤，宣傳方面的投入是必須的。

首先，有了去年一整年的電商經驗積累，我們有了一定的固定客群。從11月初開始，公司就開始給每一位顧客發短信和郵件，介紹今年的特價優惠條件，首先把老顧客變成了回頭客。其次，我們在天貓首頁、新浪微博等，都投入了一定量的廣告，這是第一次在新媒體上投放廣告的嘗試，從結果來看，品牌所收獲的瀏覽量、收藏量、購買量，都有了較為明顯的提升，這種短平快的廣告投入似乎獲得了比預想中更好的效果。（石獅 魏寧）